7月19日驿知行鐵軍商學院第9期《鐵軍主管訓練營》火爆開營。來自上海、貴州、杭州等多家企業，紛紛相聚杭州，展開為期3天2晚的鐵軍主管訓練。

60個小時，3600分鐘的高強度訓練，每一位學員都收獲滿滿。

開營：鐵軍紀律鑄造鐵血團隊

“出兵打仗前，都要喝一碗血酒，鼓舞士氣，今天我們也可以把這次訓練營比作一場戰，來讓我們喝了這碗酒，力争這兩天的冠軍”。

阿裡式的開營，讓學員們熱血沸騰。

分組、取隊名、想隊呼、風采展示……這些都讓我們的學員更快的融入到集體中。

為什麼要有開營儀式?

在古代打仗前，都會有一個出征儀式，“出兵伐罪，必立誓命之文”，為的就是鼓舞士氣，穩定軍心。同樣在三天的高強度訓練前，我們的學員同樣也需要鼓舞和打氣。大家來自全國各地，一個自我介紹、一個握手，讓大家相互認識、了解，能夠更好的融合在一起學習讨論。

學習：團隊一切問題都是主管的錯

“同學們，我現在問你們一個問題，你是誰？你在哪？你要去何方”？

為什麼要思考這三個問題？

賀學友老師

學員認知記筆記

認知聽課

記得在老家種地的時候，我每天望着農田時常在思考，突然覺得我不屬于農村。于是，我走出來了，出來打拼，然後進入阿裡巴巴。到了阿裡巴巴，我又問我是誰，我應該往哪走？在阿裡巴巴這10年，我見證了阿裡從低谷到巅峰，這三個問題也一直警示着我。一直到現在，我經常用這三個問題審視自己。

那麼同學們，你們呢？

訓練營課程以這三個富有哲學問題的。為期三天的學習賀老師從銷售團隊271目标管理、271管理梯隊、标杆戰略戰術落地、銷售十二經脈等多維度，結合自己的實戰經驗，進行了系統、全面的講解。

在場的學員們，仿佛回到了學生時代，每個人都聚精會神，生怕錯過一個重點。

“我來之前，也是帶着很多困惑來的，就是想找尋一個系統化而且能快速落地的解決方案。聽了賀老師的講解，再加上團隊的讨論，我相信我們已經找到了可實行的落地方法論，回到公司我們要立馬整改，争取早日取得成績”，來自上海的學員說到。

做作業：揪頭發照鏡子 現場把脈

真正的訓練營不是導師在講台上講，學員在底下聽，而是學員能真正參與其中，動手、動腦，通過訓練、沙盤演練的形式，真正解決自身遇到的問題，真正收獲解決方案，回到各自公司能夠真正落地。

小組讨論

所以在訓練的當天晚上，我們安排了《銷售主管訓練營落地改造手冊》，從核心關鍵、企業當下現狀、改進計劃三方面，分小組讨論，群力群策，提出問題、解決問題。

現狀及改進計劃

第二天，賀老師會針對每個企業的當下問題，手把手診斷，提出解決方案。

畢業：成功是可以複制的

三天來，大家積極發言、踴躍提問。

“誰來回答這個問題？我來我來”！

參加本期訓練營的學員對上課氛圍的評價近乎一緻：這是參加過的所有培訓中氛圍最好的、感染力最濃烈的。

本次訓練營模拟了當年阿裡鐵軍PK，通過風采展示、積極回答問題、提問等環節，為小組争光。

有比賽就有輸赢。冠軍團隊和個人獲得錦旗、獎杯，輸了的團隊也受到了吃芥末苦瓜的懲罰。

“雖然我們這個團隊在這輸了，但是回去落地，我們團隊一定第一”。

吃芥末苦瓜

輸的團隊吃芥末苦瓜

鐵軍銷售團隊，一定是具備血性、賭性、要性的。在訓練的最後，大家也紛紛立下軍令狀。

“如果完不成，我将光腳跑半馬；如果完不成我願意增肥10斤……”。

相信在這張軍令狀，是大家将這套最強銷售管理法方法落地的最好見證。

我們畢業啦

讨論業績目标

寫下軍令狀

上台宣誓

賀老師為學員頒發畢業證

擁抱告别

冠軍個人

冠軍團隊

知行合一，期待各位學員能将這套最強的方法，到自己的企業中去創造更大的價值。

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