上周末，我們發布了2021年雙11鐘表電商大戰的相關内容，受到了衆多表友們的關注。其中，我們的好朋友伯爵在過去的11月中，終于有了0的突破，單月腕表業務銷售額為16萬元，銷售腕表1枚，繼續處于曆峰集團墊底的位置。

有道是，商場如戰場。如果把鐘表行業的競争比作一場百年大戰，那麼今年的雙11，就是一場經典的局部戰争。在之前的文章中，我們分析過，百年靈依靠打折促銷，不講武德地赢下了這一場戰争，11月的銷售額甚至超過了曆峰集團前三的卡地亞、沛納海、IWC萬國表的總和，頗有點《三國演義》中三英戰呂布的意味。如果把百年靈比作是呂布，卡地亞就是劉備，IWC萬國表就是關羽，沛納海就是張飛，加上這個原創配圖，就連内行都直呼“經典”。

那麼就有人來問了，持續墊底曆峰集團的伯爵，如果放在三國裡，應該是什麼角色呢？雖然筆者從小熟讀曆史，對于三國也頗有一些研究，但伯爵這品牌，一聽名字就是貴族，皇家血統是一定要有的，加上産品和營銷方面，總是讓人有點摸不着頭腦。這位可愛的好朋友，很容易讓人想到三國裡那個“鐵憨憨”——劉禅，也就是大家俗稱的“劉阿鬥”。

先來看兩組數據吧

從2021年1-11月伯爵天貓旗艦店腕表業務銷售額來看，5月份的時候達到了曆史最高峰，單月銷售額為47.08萬元，之後的下半年就非常慘淡了。尤其是7-10月的四個月間，出現了三個月腕表業務“吃0蛋”的狀況，好在11月有一枚腕表售出，否則就是連續三個月“吃0蛋”了。

或許有人會說，誰會上天貓買珠寶腕表啊？那麼，我們就來對比一下天貓平台三大珠寶腕表品牌下半年的數據。很明顯，伯爵和“曆峰頭牌”卡地亞、獨立制表品牌蕭邦之間，還是有着很大的差距。這在一定程度上也反映出了，伯爵在産品、營銷等層面存在着不少的問題，或者說“技不如人”的地方。

“三小鋼王”的尴尬存在

聊到我們的好朋友伯爵，你會聯想到什麼？胡歌、POLO、時來運轉、超薄？

沒錯，這些都是能夠代表伯爵品牌、産品和技術的聯想。胡歌自然不用說，才華橫溢，深受各大品牌歡迎，不僅是伯爵代言人，還代言過凱迪拉克這樣的豪華汽車品牌。電視劇裡說得好，“得麒麟才子，得天下”。這，胡歌代言伯爵之後，也沒見品牌起飛啊。看來，還是老話說得好，“電視劇裡都是騙人的，是我們入戲太深”。

POLO和時來運轉，分别是伯爵品牌最暢銷的男款和女款腕表系列。POLO系列，定位于“奢華運動”，入門級的大三針鋼款，和蕭邦的雪山傲翼、芝柏的桂冠，還被我們團隊并稱為“小三鋼王”。可惜啊，POLO系列光有鹦鹉螺的造型，卻沒有鹦鹉螺的命。這也導緻了，原本近10萬的公價原本應該和“鋼王”一較高下，如今隻能在5至6萬元這個價格區間裡尋找一些小小的存在感了。

“時來運轉”已全面滞銷

時來運轉系列，是伯爵天貓旗艦店絕對的銷量主力。可以那麼說，上半年伯爵天貓旗艦店能有那麼多銷量，僅靠這一款腕表。這裡也能說明很多問題，比如買表的都是女性，沒有男性在天貓旗艦店買伯爵，伯爵走量産品過分單一等。

這些問題，我們的好朋友怎麼會不知道呢？所以，伯爵最近才在推出了POLO DATE系列，一經上市就有一款16萬的腕表成交，打破了連續兩個月“吃0蛋”魔咒。但對于“運動鋼款珠寶腕表”的定位，要想成為市場的主流，逆轉伯爵現在的頹勢，我看很艱難。

聊到這裡，我不禁想到了前不久有一個網友給我們留言，原話是這樣的：伯爵的時來運轉系列，難道不能出機械機芯嗎？這個價格，讓人買一塊石英表總是說不過去的。以伯爵的号召力和背景，如果時來運轉有機械機芯的話，假以時日，可能可以和藍氣球、快樂鑽、約會齊名的。

為此，我還特意再去研究了一下時來運轉系列腕表的産品線，即便是售價80多萬的滿鑽産品，依然是采用了石英機芯。十多萬、二十多萬的貴金屬版本，同樣也是石英機芯。要說入門級的3-4萬元價格區間，伯爵憑借品牌和鑲鑽，還能搶占一些女士珠寶腕表的市場，到了更高的價位級别，就要開始比機芯了。有高預算的，集團内有江詩丹頓，女表做的是真好看，機芯打磨還更好；集團外有寶玑，那不勒斯皇後才是貴婦的配置，王太太同款都說好。

這就讓時來運轉系列腕表非常尴尬了，這位網友說得很對。回想2-3萬元這個價格區間，有同集團的卡地亞Tank Must系列強勢守陣，4-5萬元這個區間又有藍氣球阻擊，加上伯爵在國内的知名度确實和要比卡地亞差一些。這就會讓人以為，卡地亞就是比伯爵更高級，品牌名氣更大。久而久之，伯爵時來運轉系列腕表就變得非常雞肋了。從市場的數據反饋來看，原本作為品牌的銷量主力，如今已經進入滞銷狀态，這是品牌不得不面對的問題。

“拿獎大戶”怎麼不香了

在鐘表行業裡，每年有一個日内瓦鐘表大賞（GPHG）頒獎，伯爵是GPHG的常客，也是拿獎大戶。今年的GPHG，伯爵就拿到了最佳特别機械和最佳女表兩項大獎。關于GPHG對于中國市場的影響和我們看法，可以參考之前的文章《看完GPHG頒獎，我們更堅定了現在做的事！》，直接搜标題，百度首頁可見，在這裡就不詳細展開了。

今年GPHG最佳特别機械獎頒給了伯爵的ALTIPLANO系列，這在行業裡是争議比較大的，因為這個系列已經出了三年了，換個顔色就能獲獎，有點太兒戲了。伯爵的超薄技術更是炫技般的存在，但市場真的需要麼？穩定性較差，品牌售後服務不健全，直接導緻了“超薄”就是一個非主流的需求和賣點。而伯爵不斷在這個非主流的需求和賣點上打磨，逐步走入了死胡同，不能自拔。

有人說，基礎款是一個品牌的良心體現。POLO也好，時來運轉也好，一個用的是曆峰集團的通用機芯，在性能方面妥妥被同級吊打；另一個采用的石英機芯，賣設計，有更強勢的品牌加入競争後，優勢全無。這樣看來，伯爵不像是一個要走量的珠寶腕表品牌，而更像一個走進死胡同的獨立制表品牌，還沒有走出一條讓市場充分認可的道路。

寫在最後

伯爵這“阿鬥”能不能扶起來，确實有點一言難盡。但如果你想到，每當你身邊就有那麼一個憨憨的好朋友，或許也是生活中的一種樂趣吧。最後，祝關注我們的粉絲們都能開好車、戴名表、發大财；祝關注我們的同行們，都可以大口恰飯；祝我們還可以繼續和大家分享快樂的生活。拜了個拜！

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