異業聯盟活動思路?一、聯盟意義：異業聯盟是既擴大客戶群又有鞏固客戶群的一種有效方式一一整合聯盟商家已有客戶資源，實現客戶資源互通共享，此舉不僅降低營銷成本，提升促銷效率，又是強化雙方優勢資源及打造雙方消費者利益最大化的明智之舉，我來為大家講解一下關于異業聯盟活動思路?跟着小編一起來看一看吧!

異業聯盟活動思路

一、聯盟意義：異業聯盟是既擴大客戶群又有鞏固客戶群的一種有效方式一一整合聯盟商家已有客戶資源，實現客戶資源互通共享，此舉不僅降低營銷成本，提升促銷效率，又是強化雙方優勢資源及打造雙方消費者利益最大化的明智之舉。

二、聯盟原則：在異業聯盟的具體工作中，為達到更好的聯盟效果，應注意以下幾個原則：1、聯盟商家間目标市場一緻：2、品牌形象的一緻性，講究“門當戶對”：3、互惠互利原則：4、誠實守信，遵循契約精神。

三、聯盟的具體方法：1、商家之間廣告位互換，提升品牌曝光率。作為聯盟商家讓對方的顧客知道雙方聯盟協議的存在是聯盟意義的基礎，因此雙方可在現有廣告曝光位置中給聯盟方提供廣告位若幹位置。談判員可深入商家觀察對方廣告曝光位置為餐亭争取到優秀的廣告位，如門店形象背景牆處、網吧電腦的屏保、收銀台台卡等，我方可預留一塊燈箱片的位置做聯盟商家集合展示。

2、商家之間會員互通，實現客戶群體最大化。互通雙方的客戶群，實現顧客群體最大化是雙方聯盟的另一大意義。VP作為商家最穩固的客戶群體無疑是我們争取的重要對象，具體手段可通過VIP互認或者VIP互辦來實現。如聯盟商家會員持會員卡到XX可免費辦理積分卡/會員卡一張(XX積分卡是需要消費滿額才能辦理的)，與此同時可獲得XX 會員的所有優惠項目：XX顧客持積分卡/會員卡至聯盟商家處可承認/辦理會員，同時享受會員的所有優惠及增值項目。

3、優惠券/消費券互置，協同促銷，實現會員轉化。商家聯盟不僅是品牌影響的擴大，更應該是直接促進雙方銷售提升的有效途徑。除了品牌曝光及會員的共享外，各個商家之間會員的相互轉換是我們的初衷，讓顧客走進門店消費是體現商家聯盟的直接意義，而通過優惠券的相互置換能直接實現這一目的。消費券/優惠券的等額/折扣置換，消費者直接持券到店消費，既讓顧客産生了品牌接觸、讓顧客的利益最大化，又讓雙方節約了促銷成本，一舉多得。如大節來臨雙方大促，可置換優惠券/消費券共同營造節慶購物氛圍，優惠券可相互直接派發或購物即可派發，消費券可做滿額贈等。

4、活動相互支持，深耕聯盟關系。商家之間的聯盟不是短暫的接觸，應該是長久持續的相互協作與扶持。除了有簡單直接的促銷互助以外，深入的配合是維護聯盟關系的法寶之一：以服飾店為例，①雙方大型促銷及慶典的互相支持，門店開業可互贈開業花籃開業，大促期間可做滿額贈XX9折券等等：②業務融合、升華情感，餐亭員工工服可委托服裝店搭配完成，而服飾店員工用餐等可由餐亭完成，又如餐亭可給KTV或網吧供貨享受協議價：③商圈拓展、共享繁榮，聯盟商家發揮優勢攜手走進社區，進行社區服務，如美發店進社區免費理發，XX美味廚房，服裝搭配技巧等開發拓展活動，維護商圈關系。

5、聯盟事項入協議，共同維護雙方利益。聯盟雙方坦誠相待，具體事項納入合同中，防患于未然，用法律保障各方利益。

四、商家選擇：美容健身類：美容、美發、美體、美甲、健身館等休閑娛樂類：台球廳、遊戲廳、網吧、KTV、影城等零售類：服飾鞋包、煙酒糖、醫藥等生活服務類：物業公司

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