入駐泉州 | 卓躍初相識

鯉城泉州，曆史悠久，創業氛圍濃厚，在近代經濟發展的過程中誕生了很多優秀的企業。在體育行業中，我們耳熟能詳的安踏、特步皆起步于此，深耕紮根後走向全球。卓躍兒童于2021年入駐泉州，離不開泉州投資人吳奕輝吳總的遠見卓識。

吳總深耕餐飲行業數年，在多年創業奮鬥的過程中，逐漸形成了一套自己對于經商的方法論和獨特的投資眼光，「雞蛋不能放在一個籃子裡」是吳總一直堅持的投資原則，在自己的餐飲事業步入正軌後，吳總便決定尋找新的投資渠道來拓寬自己的商業版圖，在了解了諸多行業之後，吳總把目光放在了兒童體能行業。

「少兒體能」可以說是近年來最熱門的賽道之一了，中國青少年兒童體質數十年不斷下降，提升青少年兒童體質的事業已經到了刻不容緩的地步，國家對于“體育強國”的政策也落地了很多細則。加入少兒體能這個賽道，收獲的不僅僅經濟效益，而且是一個很有社會價值的朝陽産業，隻要用心澆灌，花朵總會向陽而生。

總部參訪 | 執手共向前

決定了行業以後，吳總開始在網上尋找了解靠譜的品牌，了解到卓躍兒童運動館，在經過與招商專員的多次電話溝通後，決定到卓躍總部進行項目考察。在考察的過程中深深被卓躍紮實的課程體系以及良好的企業文化所折服，這種課程的紮實來自于公司幾十人的課程研發團隊，北京體育大學、鄭州大學等知名高校的課程背書，還來自于卓躍服務的線上60萬會員線下10萬會員的經驗總結，更來自于創始人李總7年一線授課經驗的實幹與擔當。所有這一切都讓吳總很放心、很踏實。在公司的加盟管理中心，吳總看到了牆上一面面的錦旗，裡面代表着每一個盟商的感激，背後是公司每一個部門的對于加盟商全心的傾注，這些細節都是打動吳總的原因。在跟公司簽訂合同以後，公司馬上開始着手進行門店的選址，全套裝修圖紙的設計和制作，投資人培訓，團隊培訓等關于門店經營相關的一系列安排開始有條不紊的進行。在預售期間和開業期間，公司專門派遣經驗豐富的督導老師全程到店指導。在店面常規經營的過程中，常常舉辦線上線下的培訓活動，讓店面的老師能夠時時刻刻跟着總部的節奏來開展工作。

在場館進入常規經營期間以後，吳總也在不斷跟公司協商溝通怎麼樣進一步提高場館在當地的知名度，結合公司每年在全國各地舉辦的兒童賽事活動的經驗，決定在泉州舉辦一場兒童體育賽事來增強場館的知名度。

生而卓躍 | 品牌再發聲

吳總第一次舉辦賽事，首先确定自己想舉辦的賽事形式與總部的少兒體能挑戰賽類似，參與對象的年齡段主要是幼兒園的孩子，這也是我們運動館招生的主要客群；而我們舉辦這場賽事的主要目的是增加品牌宣傳，提前在我們當地兒體行業競争加劇之前，搶先占領潛在客戶。因此我們首先要跟大品牌合作才能有市場影響力，安踏兒童無疑是第一選擇，安踏作為國内運動第一品牌，兒童系列又與我們行業完全契合，再加上安踏是泉州本地的品牌，于是吳總通過朋友引薦聯系了安踏兒童市場部的負責人，并帶上資料登門拜訪，很快就敲定安踏兒童作為總冠名舉辦了賽事。

在場地、配套贊助商的選擇上也通過資源找到了跟兒童行業緊密相關的眼科、口腔等當地高端的機構，依托集團以往成功的賽事案例以及全國400多家分店的規模，合作洽談環節非常順利，一拍即合。賽事方案方面，吳總根據總部提供的策劃方案結合當地的實際情況，與團隊成員商讨後稍作修改，确定了比賽項目後便開始宣傳邀約了。一場活動成功與否的關鍵是人氣，所以報名及參加的人數是重中之重，為了保證出勤率，為參賽人員準備了精美的賽事包。在報名初期，報名的人員是我們館内學員，這并不能達到納新的作用，于是馬上啟動B方案，通過渠道接入私立幼兒園，通過報名費折扣的方式吸引團體報名；加上安踏兒童的會員渠道，承辦商場的會員公衆号，眼科、口腔機構等公衆号的宣傳報名渠道，最終在7天時間内報名200多人。

由于我們的主要目的是造勢所以我們選擇商場的外廣場，但很重要的缺點就是受天氣影響，幸虧天公作美，比賽得以順利舉行。我們還邀請了專業的拍攝團隊給我們這次比賽拍攝宣傳視頻，記錄下美好瞬間，同時也可以作為我們機構的宣傳視頻。在店面經營和賽事舉辦的過程中，吳總對行業和公司有了更深的聯系，相信在兒體行業這一藍海市場，隻要你的航船駛入正确的航道，就一定會大有可為。

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