◎來源 | 智谷趨勢（ID：zgtrend）

◎作者 | 王延鶴

壹

這段時間又火起來的一個詞是“中等收入陷阱”。

中國在2019年就公布過中等收入群體超4億人，到底有多少錢算中等收入？

這裡不要混淆了人均GDP和居民可支配收入的概念。人均GDP=GDP÷人口總數，而人均可支配收入才是我們通常說的收入，包括你的稅後工資、投資收益、養老金等。

按世界銀行的标準，中等收入要達到日收入10-100美元，即年收入約2.5-25萬元人民币，區間上下限差了10倍；

2019年，國家統計局解釋“4億人中等收入”數據統計口徑是：一個典型三口之家，年收入在10萬-50萬元。

換算一下，通常三口之家是按夫妻 孩子（無收入）來算，夫妻人均月收入要在4166元-20833元；如果夫妻隻有一方上班作為主收入，其月收入要達8333元-41666元。

也就是說，月收入4166元和41666元的朋友都可能被劃入中等收入群體中，跨度巨大。

而2020年全國居民人均可支配收入為32189元（每月2682元），人均GDP則是72447元。用人均收入÷人均GDP的比例僅為44%，在國際上是中低水平。

4月20日，清華大學發布了中國平衡發展指數報告，指出了居民收入來源單一、财産性收入偏低的問題：

“當前，國内循環暢通所面臨的突出問題是有效需求不足。從居民收入水平來看，2018-2019年間中國居民可支配收入呈下降趨勢，而中國企業可支配收入占比持續攀升且明顯偏高。”

意思是說，國家經濟增長要靠内需和消費，但老百姓的收入被高房價等因素壓制了。2020年全國社會消費品零售總額391981億元，同比下降3.9%，占GDP的38.58%。

這創造了一個奇觀——人們不是通過自己的生産（收入）被辨别，而是通過自己的消費被辨别。

很多人根據4億中等收入的體量，判斷随着中産消費者增多，會追求更高水平和質量的消費，這是消費升級。

又有人根據日本社會的發展經驗，指出疫情後老百姓消費意願降低、理性消費意識明顯，是進入了“第四消費時代”，走向消費降級。

嚴格來說，中國是一個多層級、多分類、多區域的超大市場，消費升級和降級同時存在，并且這種動态平衡關系會長期保持下去。

你看國産手機品牌今年集體漲價，通過高價格追求高端化。而他們的淘寶官方旗艦店裡，銷量最好的仍是中低檔位的千元機。

元氣森林、鐘薛高、三頓半這些新消費品牌有着大批95後忠實消費群，而很多人沒喝過，甚至不知道什麼是喜茶。

性價比才是永遠的剛需，價值消費是當前的底色。這是一個追求高質量、降價不降質、理性消費的時代。

貳

在刺激消費這一點上，中國最大的增長極還是在電商。

2020年，中國線上零售規模達到史無前例的11.76萬億。在社會總消費下跌的情況下，電商逆勢增長了14.8%。

中國電商對零售業的洗牌重組，花了大概15年時間。戰火落幕後，大家以為以後是淘寶、京東雙頭博弈的時代。

結果，拼多多依靠社交裂變從下沉市場殺出，花了5年時間。抖音、快手從短視頻進入電商賽道，花了2年時間。

現在電商流量已經是一個超級紅海，社交電商、内容電商、直播電商的興起，對流量和用戶時長分别進行了重組，各個平台都清醒搶奪流量是高成本、不可持續的。

阿裡系雖然面對流量焦慮，但去年核心的仍然是電商業務。

在如今價值消費時代，各家電商都在向高質量發展的路線轉型，未來大方向是價值電商，回歸商業的本質：提升效率、降低成本、創造價值。電商競争也從表面的流量戰，深入到模式和創新之争。

這是阿裡的優勢所在，其經濟體生态、數字化新基建、精密組織架構，足以帶動大戰略的飛輪效應 履帶戰略。

·飛輪效應，講的是為了使輪子轉起來，初期需要投入很多，但随着輪子越轉越快，要維持高速運轉也更容易。

·履帶戰略，則是說阿裡業務模式創新和叠代的不斷輪動，每個時期都會有一批業務增長爆發。

阿裡CEO張勇說過，“我們永遠為今天而工作，為明天而投資，為後天而孵化”。

這兩個模式讓阿裡保持原有業務的更新叠代，在快速試錯中找新方向，并撬動新的創新周期。這個創新周期可能會很長，但從不缺席。

我們梳理了阿裡主要業務的發展軌迹，從電商到支付寶、阿裡雲、菜鳥、盒馬、釘釘、迅犀等，可以看出它的創新周期：

從2019年開始，阿裡轉動了三條“履帶”去撬動價值電商，聚劃算的品牌百億補貼、淘寶特價版的工廠直銷、犀牛智造的C2M新制造。

在阿裡内部，聚劃算被稱作“倚天劍”。在2019年業務重啟後，聚劃算的百億補貼、品牌大促模式直指下沉市場和價格敏感型消費者，而它最大的優勢是“聚勢而上”。

·聚集阿裡電商業務。

聚劃算的背後是阿裡各部門的金融、數據、算力、物流和業務等資源的支撐。

它曾經就是首個打通淘寶和天貓的部門，如今則聚集了阿裡電商的更多根手指，淘寶、天貓、餓了麼、飛豬、盒馬、淘票票、阿裡健康等業務。這些手指合力揮起聚劃算這把利劍，讓聚劃算能夠突破本身的業務限制，去覆蓋到更多的消費場景，比如旅遊、酒店、電影、生鮮等，拓寬了用戶的消費邊界。

這些業務商品全部參與到了聚劃算的百億補貼當中，相當于同時把各業務最實惠、折扣力度大的商品，都聚集到一個平台上。

·聚合優勢電商玩法。

目前聚劃算最主要的兩個玩法，一個是人群擊穿，一個是内容生态。

其一，通過業務聚集，聚劃算嘗試的是以人群維度做“萬物皆可補”，發布了新世代Z計劃，為高校人群提供專屬補貼、引爆熱門品類，從供給端就對人群做差異化的設計。

不久前，聚劃算百億補貼推出“論文9.9元查重”，沒有依靠任何外部推廣，一天的銷量就突破了1萬單。預計今年覆蓋的高校人群要達到約3200萬，同比翻倍。這也意味着，聚劃算将為商家帶來更多的年輕消費者。

其二，加碼内容電商 直播電商時，加強明星矩陣。

其官方優選官是劉濤，如今她更被人熟知的是花名“劉一刀”，随後景甜、秦海璐、李好、肖央、闫學晶等明星都進入直播間，在直播帶貨本身已經不新鮮的當下，它嘗試的是引入綜藝化、明星互動、場景拓展等更新的玩法。

今年聚劃算将繼續重視官方直播矩陣打造，擴大明星主播團，利用平台資源助推官方簽約直播藝人，在更多細分品類獲得更好的爆發。同時發力短視頻。發布“聚劃算創作者計劃”，支持更多内容共制，以優質貨品供給服務頭部達人和粉絲，進而支持更多元化的生意變現，借粉絲經濟打爆單品。

聚劃算握住了當下補貼 内容 直播的萬能模闆，但僅僅如此還不足以再造淘寶的新增長極，他們還需要亮出一些王炸操作來。

叁

各界最關心的就是阿裡的新玩法。

聚劃算亮出了“新三闆斧”，即圍繞新供給、新人群、新溝通、新爆發、新生态的五維新消費場域。

4月20日，聚劃算在上海舉行了“聚勢而上”年度戰略發布會，提出“每一天都值得”的新主張。同時，也透露了阿裡系電商今年調整的一些信号。

一、我有流量，你有折扣嗎？

聚劃算最核心的玩法還是品牌補貼。

聚劃算運營總經理吾悾現場表示，“今年，聚劃算重心将要聚焦在劃算！”

在代表了阿裡的百億補貼戰略後，聚劃算需要證明，補貼模式能超脫燒錢、低價獲客的傳統賽道。

它要創造一個良性的補貼生态循環：既讓消費者享受到普惠價值，釋放購買力；又能讓品牌商在互動中建立起和消費者的深度信任；還要讓補貼模式在民生、農業、健康等領域持續創造價值。

聚劃算将會推出一個官方的劃算排行榜，通過價格、性價比、折扣、用戶評價和特色推薦等維度，對平台商品進行評選排位。這會是一個直觀的折扣晴雨表，誰的價格更低一目了然。而通過品牌的打折競價中，消費者能獲得更優的價格補貼，也降低了消費者的決策成本。

聚劃算營銷總經理竣一介紹，聚劃算對品牌品類的整合營銷将會有新玩法。之前在歡聚日、55大促、99大促的購物節中，他們發現透過“今日爆款”“聚劃算”“百億補貼”三個流量入口進行的品牌營銷活動，場均爆發比以往提高了一倍以上。

流量玩法的改變隻是其中一環，聚劃算未來的流量分發策略将向品牌折扣力度大的商品傾斜。

二、新人群，做從0到100的爆品邏輯

如今的消費是個性化、多元化。随着95後、00後的興起，他們善于用消費來進行自我表達和自我滿足。

當下最熱門的幾個消費趨勢，比如顔值經濟，抓住了年輕人的愛美；悅己經濟，抓住的是年輕人樂活、享樂的心态。

正如前文所說，人們通過自己的消費被辨别。聚劃算對于人群的圈層化做出了考量，重點布局的是新生代的Z世代，如向3200萬高校人群提供專屬補貼。

這意味着聚劃算将更多轉向年輕消費者。

作為消費新中堅力量的新生代，他們的消費面孔是差異化的，喜歡變瘦養生、脫發焦慮、孤獨陪伴、缺愛獨立……根據阿裡的消費大數據，預判消費趨勢和需求，打造爆款産品，可以很容易地讓受扶持的新品牌實現從0到1再到100的突破。

2021年聚劃算希望打造1000個十萬件單品，100個百萬件品牌，讓2萬個商家能實現10倍爆發。這相當于是平台确定性的流量曝光和補貼扶持，是當前聚劃算品牌營銷的誠意。

三、新供給，深耕大農業 産業帶

對掌握了終端市場和社會數字基建的電商來說，回溯和賦能産業上遊是其平台整合能力最好的體現。

在疫情之後，各大電商平台都觀測到了消費者在網上購買農産品的頻率增加。而國内冷鍊和即時配送物流的發展，也能支撐農産品走電商渠道。

2020年阿裡平台的農産品GMV是1800億，今年預估能做到3000億，阿裡的目标是用2-3年時間颠覆當前農産品的上新模式，并打造出100個農業新品牌。

這和這幾年産業帶整合思路變遷是一緻的。

過去産業帶的整合，先讓各個産業鍊實現電商化，集中發揮産業聚集的規模優勢，和電商去中間商的渠道優勢，給各個生産中心清庫存促銷量；

現在産業帶整合，是要在衆多工廠中培養出新興品牌，使他們能夠從低端生産環節向價值鍊上遊的品牌攀升。全國的産業帶商家有120萬，涵蓋了所有門類的商品，家電、服裝、日化等。阿裡希望的是能扶持500個産業新品牌出道，并通過消費券派發的優惠輻射10萬 商家、2000 産業帶。

四、内容聚風行動，新流量矩陣

内容化轉型是電商大趨勢，尤其是在抖音快手進入電商賽道之後，這一趨勢更為明顯。内容電商是短視頻平台的長處，他們正在驗證好内容 好商品可以擁有無限爆發的可能。

在内容賽道上，直播是淘寶的強項，薇娅和李佳琦是塔尖主播，聚劃算的官方平台排名第6。數據顯示，聚劃算去年深度合作了12位頂流明星，做過100多場明星直播，其中劉濤達成了單場直播銷量過億的好成績。

今年聚劃算一方面繼續打爆官方直播矩陣，一方面要擴大明星矩陣，全面擁抱媒體、達人、MCN機構、明星、經紀公司等生态合作夥伴。同時加碼社交媒體、短視頻的内容合作，這都是為了構建一個更完整的内容電商生态——保證平台上源源不斷的優質内容生産力，這也是淘系電商最想補全的一環。

好内容 好商品能夠起到的消費爆發力已經被驗證了。

淘寶内容生态事業部總經理魏萌表示，每月有超過一半的用戶在淘寶浏覽内容，平台三分之一的訂單來自于内容消費。

肆

消費作為穩定國民經濟的壓艙石，正在緩慢而堅定地複蘇。2021年1-2月，我們的社會消費品零售總額是6.97萬億元，同比增長了33.8%。

抛棄隻圖一時爽快的亂花錢行為，世界上最大的中等收入群體，正在讓中國經濟走上高質量的發展階段，也确乎讓産業鍊、消費者行為發生了微妙的變化。

95後和00後們作為新的消費生力軍，會帶動新的消費趨勢出現；

産業升級背景下，更多掌握核心技術的企業将會突出，一批新國貨品牌必将應運而生；

面對前所未見的挑戰和機遇，中國比任何時候都警惕“脫實向虛”，因此我們更能夠理解阿裡的創新戰略考慮。在阿裡看來，互聯網絕不隻是信息溝通的媒介，阿裡要做服務實體經濟的數字化商業基礎設施。而服務實體經濟的能力，正是阿裡巴巴最大的商業護城河。

為消費者提供有價值的生活方式，幫助商家打開增量市場，做社會價值的助推器。

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