想創業想加盟，先看加盟評論。加盟評論前兩天發表了一篇關于小兒推拿的文章（“【加盟深度】每年都在進化，小兒推拿早已不是你想的那樣！”點擊查看原文）很多朋友都表達了關注，并希望加盟評論能講講具體的小兒推拿的單店模型。加盟評論和安佶寶貝創始人宋顯業就單店模型問題再次進行了深入溝通。

為什麼選擇安佶寶貝來聊模型的問題？加盟評論的理由有三：第一，安佶寶貝在全國有超過200家店，分布在省會及以上城市、地級市、縣城和鄉鎮，門店數量和類型多，比較有代表性。第二，安佶寶貝的關店率特别低，疫情期間200家店關店數僅5家，關店率僅有2.5%，足以證明它的門店模型的生命力。第三，宋顯業曾長期工作于知名品牌的門店管理和運營一線，對于數據化運營和産品組合非常敏感，是加盟評論采訪的兒推領域少有的以數據說話的明白人。

1

地級市中型店模型利潤最好

對于生活在省會城市以及一線城市的寶媽們來說，想開一家小兒推拿店最好的選擇是中型店，而非投入小、用人少的小店。這是非常值得寶媽們警惕的。

小本創業在省會及以上城市裡其實風險更大。安佶寶貝的實踐結論是：小店營業額起伏太大。宋顯業介紹說，這主要跟人員結構不穩定有關。如果人員穩定，做五六萬元營業額就很滋潤。但一旦營業額好了，很多技師就開始盤算事，要麼自己幹要麼被高薪挖走。一旦人員流失，往往對店會造成巨大沖擊。因為一個小店也就兩三個人，走一個技師，客人進來就覺得沒技師了。而且越小的門店來的往往都是熟客，越是熟客越認人。最後帶來的後果就是銷售額直降。

中型店主要問題在選址。中型店最好的選址是大社區，比如北京的天通苑和回龍觀都是特别理想的選擇。現在每個省會城市和每個地級市也都湧現出了很多大社區。每個地級市都會有5個以上的這種大社區，而類似濟南這樣的省會城市都有15個以上的這樣的大社區。如果一個城市有新城區，基本上配備的都是大社區。這些大社區往往都比較新，年輕人居多，業主有閑錢，而且追求享受，最重要的是年齡上都是小孩在0-12歲這個年齡段。在開發配套上，也往往都是幼兒園、小學離的不遠。這些優越的天然條件正适合小兒推拿的中型店的選址。

中型店的面積一般在120-150平，最好是底商。如果可以拿下二樓，還可以加上産後修複，那面積要求就要達到150-200平。從投資的角度，二樓其實房租很低，因為不好租，所以整體成本并不會提高多少。這個模型小兒推拿的技師往往需要5-7位，兒推人流大靠走量和賣套餐，二樓的産後修複技師需要3-4位，兒推導到産後修複的人流少，努力讓一個客戶多做幾個項目提高客單價。中型店模型裡，兒推的營業額在5-7萬元，産後修複在3-5萬元。安佶寶貝對中型店的要求是扣除每月初始投資攤銷後淨利要保持在30%以上，目前絕大多數中型店都能達到這個指标。

2

縣城壟斷模型收益最穩定

相比于省會以及更高等級城市的大攤子，縣城更容易快速聚焦，低成本實現規模上的壟斷。一個縣城基本就10-20萬人口，街道就幾個主街。縣城加盟安佶寶貝一般不建議開一家店，要開就開3-5家店覆蓋全縣城。這樣的好處非常明顯：你一旦開了别人就不敢再開了，而且它還很好宣傳，一宣傳全縣城人員就都知道了，還可以覆蓋到周邊人口更多的鄉鎮。

縣城模型需要注意一個細節，縣城的人更追求那種受尊重的感覺，更要面子，所以更看重店的規範性。縣城模型最好的配置就是一個旗艦店（中型店）配上幾個社區店。一個旗艦店面積需要100多平，一定要開在縣城的絕對核心區，接下來就是每個社區店60-70個平方。在人員搭配上，旗艦店4-5個技師，小店需要2-4個技師。這種壟斷型的縣城模型，安佶寶貝的統計是單店營業額3-5萬元，加盟商淨利在40-60%之間。因為沒有競争或競争很少，即使不在這個店消費，也會去另一個店消費，它的總體營業收入是很穩定的。

以往縣城開店最難的是宣傳推廣，一個新品牌如果沒有宣傳出去，慢慢等人來是非常痛苦的事。尤其是小兒推拿屬于技術型服務，半年或者1年的時間裡，客戶對小兒推拿的療效以及對技師的技術需要有一個認知的過程。所以怎樣讓門店的會員數快速達到100-150名，這是一個非常考驗門店運營能力的事。宋顯業最驕傲的一件事就是很好的解決了這個推廣的問題。

樓宇廣告 本地自媒體。如果有多個門店，在縣城做樓宇廣告就非常值得。另外，本地自媒體的力量也不可小觑。它們的成本沒那麼貴，但可以幫你獲取最重要的種子客戶。針對種子客戶可以實現一定的讓利，但種子客戶可以實現口碑傳播和轉介紹，在縣城這種真人轉介紹的力量是非常強大的。它的效果比在大城市要好太多。

宣傳内容。專家坐診是一個長期可持續的内容宣傳。隻要是專家坐診，縣城裡就會來不少人。一方面是縣城寶媽上班族不多，很多人都有大把時間，另一方面縣城好的醫療資源不足，每個寶媽都認為自家孩子多多少少都有些問題，好不容易碰上個專家要抓住機會。專家坐診是非常容易轉化成會員的方式。

比專家坐診吸引人更多的是“晚會”。安佶寶貝和山東電視台在各個縣城搞消夏晚會，找一些3-4線明星出席互動，明星成本也很低，但對于一個縣城來說這是非常轟動的一件大事，全縣的人迅速就會形成一種傳播浪潮。這樣的好處就是可以快速打開知名度，并且獲得權威背書。

通過多店齊開的市場壟斷策略加上高舉高打的推廣技巧，山東的幾個縣城的加盟商在加盟當年就做到了年淨利過百萬的戰績，甚至很多單位過年過節都開始送安佶寶貝的禮品卡。很多醫院的醫生也會把他們的孩子送過來做小兒推拿。

3

加盟評論總結

第一，地級市及以上城市不适合開小兒推拿的小店，适合在大社區旁開中型店。

第二，縣城裡開單店很容易面臨競争，最優方式是一個旗艦店帶幾個社區店，實現縣城壟斷。

第三，地級市中型店很容易做出單調高營業額和高利潤，縣城單店營業額天花闆很明顯，但勝在穩健，沒有太多驚喜但也沒有驚吓。

想實體創業，先看加盟評論。本文僅代表分析師個人觀點，不構成具體投資建議。加盟有風險，投資需謹慎。如果您有拿不準的加盟品牌或加盟方向，歡迎和加盟評論獨立分析師溝通，向他提供素材。如果您需要跟報道中品牌溝通，也請加他協助對接創始人。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!