近年來，跨境電商市場競争愈發激烈，賣家都急于找到增長突破口，突出重圍，爆單大賣。

深圳地區億級大賣COSCOD，聚焦做亞馬遜的五年，仿佛開啟了增長密碼，年銷售額從100萬美金幹到了1.5億，暴增超20倍。

它的成功經驗，也許能給尋找突破口的您啟發。

COSCOD，即深圳市中創訊達科技有限公司，主營消費電子産品。

背靠深圳這座年輕、有活力的城市，COSCOD對新風口敏銳，把握住了營銷的好時機，它的成功也得益于此。

在亞馬遜勢頭漸露的2015年，COSCOD就開始經營平台，并通過穩定的供應鍊和強大的産品，站内廣告錦上添花，精準管控流量，COSCOD成了佼佼者。

從華強北走出來，到2017年底做到第一個100萬美金的年銷售額，再到現在年銷售額過億，僅用不到五年。它成功實現了“将性價比高、質量好的國産消費電子産品，帶向全世界”的初心。

在快速發展過程中，COSCOD面臨着諸多挑戰，包括流程管理困難、數據分析難度大等問題。于是，在朋友的推薦和試用之後，選擇借助領星ERP，解決經營過程遇到的難題。

對此，COSCOD的CEO潘總說道：

“我們最開始，至少試用了三個不同公司的ERP系統，最後還是選擇了領星ERP，因為它是最懂賣家的ERP企業。”

事實上，領星ERP的助跑，沒有辜負COSCOD的信任，以廣告環節為例：

作為主要吸金渠道，COSCOD投入了大量的資金。但因為旗下有多款産品，都在做站内廣告，管理和分析數據的難度大、效率低。

而且，手動操作無法做到事無巨細，忽略問題廣告，損失大量利潤的情況，時有發生。

領星ERP打通了和亞馬遜之間的API接口，每小時自動獲取各站點和産品等維度的廣告數據。免去了COSCOD運營人員手動統計的步驟，效率更高了。

并且，從這些數據中，可以明晰廣告效果、關鍵詞的好壞，得以快速反應，調整廣告策略，進一步擴大廣告營銷優勢。

并在因疫情市場需求降低時，依然頂住壓力，逆勢生長。

近年來，亞馬遜平台競争愈加激烈，COSCOD深耕的3C紅海類目，更不乏高競争力的對手。

但COSCOD仍在垂直類目下，品牌知名度高，且排名靠前，成功打入歐美市場，它的突破口在哪兒呢？

潘總說道：

“如今亞馬遜市場雖然趨于飽和，但從來不缺乏突破口。我們的突破口是：不斷挖掘客戶需求，通過微創新，開發新産品，而不是随波逐流。”

潘總提到的微創新，指的是：挖掘已存在産品的潛力，融入全新的想法和理念，比如引入新技術，疊代升級産品，最終打造出區别于市面上其它競品的、競争力強的差異化産品。

COSCOD投入了大量成本在“微創新”産品上，如果對消費者的需求和喜好預判失誤，投入市場的産品無法打動消費者，将造成滞銷，損失不可估量。

因此，微創新的前提，一定是洞察消費者需求。

對此，COSCOD通過精細化的深入調研，輔以大量精準、細緻的數據，驗證需求的真僞：

正式開發産品前，在領星ERP上，查看、彙總、分析消費者的Review評價，從中分析産品不足，并挖掘新需求；

在産品上市後，監控領星ERP上的【産品表現】數據，分析産品的銷售效果、市場表現，判斷其是否能得到消費者的喜歡和推崇，如果表現不佳，在排除運營策略等問題之後，及時優化選品。

得益于此，COSCOD旗下産品，在3C紅海交出了亮眼答卷。

對于做跨境電商多年的老賣家來說，多年來的經營數據。無論是短期還是長遠來看，無疑都是企業最寶貴的資産之一。

COSCOD深谙此道，是國内率先采取數據精細化運營的一批賣家。

它通過海量多維的數據支撐，挖掘選品的方向、驗證運營策略的好壞、分析企業資産的健康度、總結庫存管理的經驗、提供未來發展的方向，使企業發展形成良性閉環，穩步增長。

要做到數據精細化運營，首先要整合、分析、保存數據。為此，COSCOD在供應鍊、财務、運營等環節，均投入大量的跨部門人力和時間。

然而，不同部門和崗位之間，存在觀念的差異，一旦信息不對稱，數據整合，難上加難。

為了實現數據精細化運營，COSCOD用領星ERP系統，自動整合和分析采購、倉儲、物流、銷售、廣告、成本、利潤等跨境電商重點環節的多維數據，在決策時，有可靠的數據支持。

以庫存管理環節為例：

領星ERP自動拉取COSCOD的本地倉、FBA倉、海外倉數據，整合生成容易看的【庫存報表】，産品出入庫的流水、銷售情況、庫存消耗情況、庫存周轉等數據，數據一目了然。

COSCOD從中，能快捷分析是否有庫存積壓斷貨、庫存丢失等問題。

并且，日積月累多年的數據，成為COSCOD制定合理的補貨量和頭程運輸方案的參考，從而開源節流，減少物流、倉儲等成本的浪費。

再比如：

COSCOD也會關注領星ERP的【利潤報表】等财務報告，及【産品表現】、【店鋪表現】等銷量分析報告，報表中的數據更新速度，比亞馬遜平台提供的更快。

領星ERP提高了COSCOD财務和運營人員的效率，如有選品、利潤降低、成本超支等異常，也能盡早發現，有關部門及時糾正錯誤，使企業運作，形成良性閉環。

在領星ERP的精準數據加持下，COSCOD輕松實現數據的精細化運營，有利于産品的正向發展，帶給企業更多的利潤增長機會，說是增長密碼，也不為過。

成功不可複制，但方法可以。

COSCOD從亞馬遜的起家到大賣之路，是很多成功賣家的縮影，參考其中一二，也許就是你的爆單密碼。

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