看着烏魯木齊大街小巷，到處都是某夜和某半，我在想現在便利店都這麼掙錢了，可以左邊一家，右邊一家，如雨後的春筍一樣，遍地開花，難道房租不要錢嗎，敢這樣瘋狂的開，而且最近又新加入一家便利店，不知道大家發現沒有，隻要是有一個藥店，隔壁必定是一家便利店，也就是說這家藥店和便利店是一個老闆

剛好朋友有意向投資一家超市，經過考察後，自己算了一筆賬後果斷放棄了，這就引起了我濃厚的興趣，既然不掙錢，為啥還有越開越多趨勢，他們的盈利點究竟在哪裡？是如何生存下去的，然後我就向圈内人士請教，咨詢，也就摸清裡面的門道，分享給大家，看看朋友說得對不對，究竟能不能加盟便利店。

據業内人士說，假如個人開，位置好，人流量大還可以，假如位置不好，就房租，人員工資都能把你壓垮，更不要說現在大環境之下，有多少人出來消費，幾杯酒下肚後朋友也開始給我說了一些他們行業内的公開秘密。

首先作為連鎖超市來了，基本上都是賣方說了算，大部分供應商很少有主動權，你要想向他們超市供貨

第一：供應商向你收取一筆價值不菲的進店費，這還是看關系，三四線牌子想進一般還進不去。

第二：給你談貨款結算的問題，除了煙是現結之外，剩下的基本上都是一月結算一次，甚至是實銷實結也就是說賣多少結多少，還有的更慘了，就是代銷，賣完後在給你結算。

第三：結算日期是固定的，基本上都是次月的中旬或下旬，無形之間又占用你半個月的貨款，一旦你錯過結算日期，就隻能等到下個月了。

第四：超市還會給你談扣點的問題，也就是說每個月的結算金額千分之幾的貨款是他們的，雖然不多，但架不住供應商多呀，這也是一筆費用。

第五：超市的特殊陳列費也是一筆客觀的收入，各大供應商都想抓住黃金銷售期，會通過買端架，花車，地堆等來提高産品的曝光率，讓消費者第一眼就能看到他家的産品，從而提高銷量。

第六：有的供應商會配合廠家來做一些壟斷銷售，也就是廠家和超市簽一個協議，你家所有的店面不許銷售競争品牌的商品，隻賣他一家的，而且還必須黃金位置，廠家每個月也要超市管理方支付一筆費用。

第七：每年超市的店慶，五一，十一，過年等節慶，超市會要求供應商拿出一款商品做特價或負毛利銷售，來提高店面的人氣，從而帶動其他商品的銷售，這就是大部分消費者感到超市東西便宜願意去逛的緣故，這也是小超市老闆為啥感覺超市賣的有些商品比他們進價都便宜的原因，聽他這麼一說，果然每個行業都有門道，怪不得人家活的好好的，為啥你不行，一句話，我們個人的抗風險能力太差，人家就是這個店面不掙錢，也可以賠本賺吆喝，還有别的店面掙錢，整體拉平後還是盈利的。

記得最早的鐵路局的好家鄉超市，那可真是，人山人海，是第一家把烏魯木齊人民帶入到超市的概念，而且地州也開始學習烏魯木齊的模式，伊甯市當年也開了一家好家鄉，和烏魯木齊的這家沒啥關系，明擺着就是蹭熱度的，随着好家鄉派人過去交涉後，超市老闆就把好家鄉改成了家鄉好超市，後來不知啥原因，好家鄉搬走了，愛家超市來了，剛開始還有點不适應，随着時間的推移，感覺愛家超市做的也是很不錯的，烏魯木齊老百姓也是很喜歡的，反觀北京路，每兩站必定有一個大型超市，大寨溝的好家鄉，小西溝的家樂福，鐵路局的愛家，二宮的彙嘉時代，過兩年植物園的吾悅廣場也可能有大型的商超零售百貨業态，為啥大超市都喜歡紮堆北京路，因為位置太重要了，位置決定了你的店面赢不赢利

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