在電商厮殺的時代談線下零售似乎是一件很落伍的事情，所有大佬都夢想在線上零售業搶占出一塊屬于自己的蛋糕，此時的線下零售似乎注定要走下坡路了。但是街頭的生意不是那麼容易被淹沒的，往往不起眼生意也能幹出大名堂。

還記得前些年遍布街頭的兩元店嗎？裡面商品種類繁多，都是些小物件，有家居生活用品，還有女生喜歡的指甲油，雖然看起來很“low”，但是還是有很多人喜歡逛一逛。

在名創優品問世後，很多人驚奇地發現，兩元店升級成十元店，居然瞬間就變高檔了！

靠着這個“高檔十元店”生意，創始人葉國富作為零售業變局者，像一匹黑馬殺出重圍，帶着名創優品出線了。9月24日，名創優品正式提交美股上市招股書，也就是說這家小小十元店離上市隻差臨門一腳。

說起名創優品可能第一次看到它的人都會覺得這是家外國企業，有可能是日本的。

究其原因無外乎它的logo實在是和優衣庫太過神似，而且進到店裡會發現裝潢布置也和無印良品差不多，再加上之前名創優品也自稱是日本品牌，所以壓根很少有人會懷疑這是家中國企業。但是仔細觀察就會發現，店裡80%的産品都是“Made In China”，可以說相當神奇了。

其實這家店是妥妥的國産品牌，創始人葉國富當初堅稱名創優品就是日本品牌，用他的話來說，在日本注冊的，而且日本也有公司有店面，為什麼不是日本品牌？

不過這種跨海鍍金的手法并不能掩蓋其真實内核，洋品牌内裡卻是真國貨。那葉國富為什麼這麼執着于日系風格呢？因為搭上了日系更容易和高檔産生聯系。

在創立名創優品之前，葉國富在2001年的時候和女朋友一起開了一家化妝品小店，因為女友有化妝品銷售經曆，所以生意做得還算紅火。随後葉國富覺得隻賣化妝品不行，就專門創立了小飾品品牌，後來開遍了全國，6年就開了3000家。這家店有些女生應該有印象，叫“哎呀呀”。

“哎呀呀”就是采用10元店的基本模式，主要面向群體是年輕女生，比起低價化妝品，小飾品女孩子們買起來無壓力更放心，所以生意十分火爆。

但是随之而來的問題是，“哎呀呀”面向的還是低端市場，就算全國開了3000家店鋪，但是年底一算賬才發現，淨利潤太少了。幾經思考後，把“哎呀呀”高端化的想法萦繞在葉國富的腦海裡，2013年，名創優品誕生了。

葉國富知道，要把街邊小店的生意放到商場裡，隻有包裝到位才能有機會，所以他先在日本注冊了公司，然後還找了設計師做聯合創始人，就為了名創優品的屬性更“日系”。

進階版的十元店産品更豐富了，而且也不再拘泥于10元的商品，從5元到百元以上應有盡有。後來的名創優品瘋狂擴張，基本在各大商場都能看到，簡直就是商場必備店面。到了2018年，僅僅用了5年，名創優品在全球79個國家已經開了3500家店，年收入達到173億。

看到各大商場人聲鼎沸的名創優品内部，很多人都會疑惑，為啥名創優品遍地都是，這幾年能瘋狂擴張的原因到底是什麼呢？

這可能就要說到它的加盟制度了，要知道名創優品現有的店面隻有10%是直營店，15%是合作店，剩下的75%都是加盟來的。

名創優品吸引了很多年輕人客戶群體，這也讓很多人有了加盟的想法，但是要想開個名創優品的加盟店可不容易。

線下零售店成本高昂這是衆所周知的，但是要加盟名創優品，首先就要交特許商标使用金8萬元，貨品保證金75萬，還有為了保證所有的名創優品店面風格一緻，都是由名創優品總部包裝修的，所以還要交2800元/平米的裝修費。

這樣林林總總算下來，以一家占地200平米的名創優品新店為例，在開店之前就要先交至少139萬。要加盟本身就是因為創業者缺乏資金，想背靠大樹好乘涼，這樣的資金要求門檻實在是過高。

葉國富看到這一點，有了一個“絕佳”的點子，這些加盟者沒錢，那就創造一個平台讓他們先籌錢開店再說！2015年，葉國富旗下的分利寶上線，這個為名創優品量身打造的平台開始運作了。

它的運營機制很簡單，加盟者作為借款人向該平台借款，用門店資産和75萬的保證金作為風險保障金，如果後期盈利，則資金直接回流到名創優品還款，要是沒盈利，那做擔保的資産就有風險了。

在這樣的情況下，名創優品是穩賺的，而且實現了瘋狂擴張，很多人對這種“閉環金融”生态産生質疑，但是名創優品目前依然沉浸在這種盈利模式中，還宣布未來将開到“百國萬店”的規模。

葉國富為了配合互金業務，還在2015年同步了貸後催收業務，可以說把産業鍊上每個點的錢都賺足了，甚至自稱“全球催收鼻祖”。

葉國富曾經那句“别聽馬雲忽悠”算是名言了，那時候的他對線上流量十分不屑，覺得自己手上的線下市場才是真金白銀。

不過今年的疫情讓葉國富也不得不低頭，線下零售行業遭到重挫，2月份的時候，有50%的名創優品店面被迫關門，業績直接下滑95%。

沒法子葉國富不得不開始尋求電商渠道自救，先是用了自家公衆号導流，還在直播上趕了回潮流，後來在美團、餓了麼等軟件上也開啟了同城配送服務。這些行動讓名創優品的營業額漲了300%，葉國富也不得不說“真香”。

現在的名創優品成了“性價比高”的代名詞，很多女生的眉筆、香薰、化妝鏡都是在名創優品買的，“低價 高質量”永遠是符合市場選擇的，無論是線上還是線下，隻有性價比才是王道！

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