無論是在南方還是北方，商場還是步行街，有這麼一家服裝店幾乎永遠都會出現在我們的視野裡。

以純，這個創辦了20年的服裝品牌逐漸成為我們記憶中不可磨滅的記憶。從古天樂、張柏芝到如今的韓庚，代言人也是換了一個又一個。

從最初的服裝批發小工廠，到如今全國門店超過3000家，他成為了東莞十大富豪之一，身家超過50億登上胡潤富豪榜。

他就是以純的創始人—郭東林。

年少辍學，身揣50元外出打拼

現在的郭東林，是東莞的服裝大王，時間回到20年前，他還在廣東的一個偏遠山村，為自己的人生苦惱。

1971年，郭東林出生在廣東河源，因為家裡經濟條件有限，郭東林僅僅讀到了高二，便辍學了。

因為貧窮，在學校的時候，郭東林就遭受到了同學們的排擠，甚至連同學丢了東西，大家都會不約而同的把懷疑的目光投視在他的身上。

窮人家的孩子早當家，辍學的郭東林試圖做點什麼幫助家裡擺脫困境。恰逢有一次，他看見當地有不少的木販子到山裡來收購木材，轉手賣到外地，據說還能賺不少錢，于是年輕氣盛的郭東林開始躍躍欲試。

郭東林找遍了周圍所有的親朋好友，借來了4000塊錢本錢，開始了木材販子的買賣。但是，年紀輕輕的郭東林怎能競争的過那些“老江湖”，很快他的木材生意宣告失敗，借來的4000塊錢全部虧了。

4000元，對于那時候的郭東林來說，簡直就是一個天文數字，繼續在山裡呆着，不知道要還到何年何月，自尊心很強的郭東林覺得沒有臉面面對親戚朋友，更覺得沒有臉面對父母。

一咬牙、一跺腳，郭東林決定要自己出去闖闖，帶着身上僅剩的50塊錢，他隻身一人來到了廣州。

勤奮讓生活逐漸變好

來到廣州的郭東林開始了颠沛流離的生活，沒有學曆，沒有資本，找工作對于他來說難如登天。

最後，一個水果店老闆招了郭東林，才終于找到了一個落腳的地方。郭東林是一個老實人，水果店老闆給了他來到廣州的第一份工作，他格外勤奮，每天天還沒有亮就去批發市場扛水果回來，等老闆過來他已經把攤子全部擺好，開始做生意了。

白天擺攤，晚上郭東林還報了個夜校，他知道想要在大城市混出個樣子，必須要有文化基礎。

省吃儉用的郭東林終于還清了欠下的4000塊錢外債，他開始琢磨着做一點别的生意。

機緣巧合之下，郭東林認識了一個做服裝生意的朋友，決定跟着學做服裝生意，因為本錢不多，郭東林進不了好的服裝，隻能選擇收一些其他服裝批發商挑選剩下的尾貨。

為了挑選到稍微好一點的尾貨，郭東林開始東奔西跑，幾乎跑遍了廣州周邊所有的服裝工廠，然後将從生産商那收來的衣服轉手賣給内地的經銷商。

雖然價格賣的低，利潤相比起其他服裝收購商要少的多，不過相比在水果店打工，還是多賺了不少錢。

郭東林逐漸感覺到，經銷商們給出來的價錢越來越低，僅僅賺點小差價還不如把自己把收來的貨賣給廣州的居民。

經過深思，郭東林決定自己在廣州開一個賣衣服的小店，自己進貨自己銷售。

勤勞總會換來回報，郭東林每次都會自己去服裝工廠尋找價格便宜，但是質量不錯的衣服進貨回來，根據平時附近居民的喜好，還會特意進貨。很快，他的服裝小店就經營的有聲有色。

1996年，郭東林也存了不少積蓄，決定自己開一間服裝工廠，把地點定在了廣州番禺。

也是在這一年，郭東林認識了同樣是做服裝生意的妻子葉桂燕。

從制衣廠到品牌店

虎門，一直是服裝行業的“根據地”，幾乎有上千家服裝制造廠都在虎門彙集，每年服裝展會也特别多，廣東周邊的省份做服裝生意的經銷商幾乎都會從虎門進貨。

1997年，郭東林和妻子決定将他們的服裝工廠也遷往虎門，雖然當時郭東林的小廠僅僅隻有40多個員工和20台制衣車，但是虎門服裝市場龐大，幾乎隻要參加服裝展會就會有大量的訂單。

就這樣，郭東林的服裝廠越辦越大，訂單多到忙都忙不過來，最多的時候一個月批發200多萬件衣服給經銷商。

但是，漸漸地郭東林發現，來虎門做服裝廠的競争對手越來越多，行業普遍開始以低價吸引經銷商進貨，出貨量是越來越多了，但是利潤卻越來越低了，不少小的服裝廠也失去了競争力倒閉了。

郭東林與妻子商量過後，決定放棄經營了這麼久的服裝廠，不做低利潤的批發，要做就做自己的服裝零售品牌。

1997年，郭東林和妻子一起成立了東越服裝有限公司，推出了“以純”這個品牌。

他發現，越來越多的年輕人成為了主力消費者，郭東林便把以純的服裝定位在年輕人的休閑服裝。

而且自己在廣州打拼了這麼多年，也知道年輕人在外拼搏的不易，于是以純的衣服更多的是以價格便宜，款式新穎來吸引年輕消費者。

很快，以純受到了衆多年輕人的喜愛，成為了步行街裡面最火的品牌服裝店。當其他的服裝批發商意識到服裝批發不好做準備也創立品牌的時候，以純已經開始十幾家專賣店，開啟了加盟模式了。

賺了錢的郭東林并沒有因此影響他對服裝質量的堅持，他一度花了2000萬專門購買了質檢設備。在衣服質量上，以純獲得了人們一緻好評。

如今，以純發展到今天，在全國上下的專賣店遍布大江南北，超過5000家，員工更是有3萬人之多，營業額超過了50億，郭東林徹徹底底的從一個農村小子變成了大富豪。

國際品牌進駐，以純能頂住沖擊嗎

從前，國内潮流服裝行業有三大巨頭，以純、森馬、美特斯邦威。這三個品牌總會是年輕人的首選。

喜歡韓庚的穿以純，喜歡謝霆鋒的穿森馬，喜歡周傑倫的穿美特斯邦威，總而言之互不幹擾，一起賺錢。

但是，随着越來越多的國外休閑品牌進入到中國市場，這樣三巨頭樂呵呵賺錢的日子逐漸開始産生了變化。

人們消費水平上升，價格低廉質量優秀已經不是首要條件，更多的人願意花更多的錢去追趕國際潮流。

Zara、H&M、優衣庫等等時尚品牌開始大量進駐國内的商場，各種大型商業中心的建立讓人們有了新的去處，而在步行街裡的以純裝賣店逛的人，開始逐漸變少。

面對着這樣的沖擊，郭東林自然沒有束手就擒，試圖通過發展電商和創立新的潮流品牌來重新拉回人們的視野。

如今已然不是80、90後的天才，00後在未來才是絕對的消費主力軍，能不能趕上潮流，取悅這些年輕一代，成為了郭東林需要面臨的新挑戰。

不過，出身農村，勤奮努力的郭東林一向老實，雖然可能現在人們都在趕國外的潮流，以純不再是人們眼中最潮流的品牌，但是郭東林堅持服裝質量，絕不謀取暴利的品質，将永遠是他的優勢。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!