記者｜加琳玮

距離甯波男裝品牌GXG母公司慕尚集團向港交所遞交上市申請材料已近一個月，4月17日，港交所披露信息稱，該集團已通過聆訊，上市在即。這意味着，慕尚集團有了開拓更廣泛業務的時機。

慕尚集團為甯波中哲慕尚集團的境外注冊公司，2007年成立至今，業務幾乎都聚焦在男裝上。除了gxg jeans、童裝品牌gxg kids和收購來的運動品牌2XU有女裝産品外，GXG和運動品牌Yatlas都集中在男裝上。

而這些年在男裝市場深耕也頗有成效，中哲慕尚集團在中國男裝市場已經占了不少份額。

據瑞恩資本援引灼識咨詢數據顯示，2018年，該集團在中國時尚男裝市場的占有率為3.3%，排名全國第二。而線上市場的占有率為5.2%，排名全國第一。在過去的三年中，該集團線上營收比例一直在增長，現在保持在36%左右。

無論是線上還是線下，頭部品牌GXG一直是集團的重要收入來源。

根據慕尚集團此前披露的業績來看，該集團2016年、2017年和2018年分別收入30.18億元、35.1億元和37.87億元，其中GXG在2018年的收入占集團總收入的66.1%。近幾年一直穩居“雙十一購物節”男裝銷量的前五名。

穩健的業績吸引了許多投資人的注意。

森馬集團2013年曾計劃以20億左右的價格收購中哲慕尚集團71%的股權，這在當時是國内最大的服裝并購案，但雙方最終因價格分歧未達成交易。

雖然這筆交易取消了，但後來中哲慕尚集團得到了更好的機會。

2016年，LVHM集團旗下私募基金L Catterton Asia以近40億人民币的價格收購了中哲慕尚集團70%的股權。這也直接促進了中哲慕尚集團後來與L Catterton Asia投資的澳洲運動品牌2XU的合作，将其帶入了中國市場。

而“被LVMH集團看中的男裝品牌”也為中哲慕尚集團增加了不少口碑，因為當時該集團是L Catterton Asia在亞洲唯一控股超過50%的企業。

L Capital Asia主攻的是中國、印度以及中東國家内成長性高、規模相對較小的公司，以求得後期較高的投資回報率。雖然不會明确反對尋找上市公司，但L Capital Asia還是傾向于通過3至5年的投資時限與未上市公司合作。

目前來看，慕尚集團旗下品牌的不同定位已經完善了消費者對于男裝的主要需求，但上市之後，還需要開辟更廣闊的業務來穩固集團發展、增強競争力。這與該集團的新零售策略的推進也有關，尤其是在多個線下門店運用了天貓的新零售系統後，擴充品類的需求便更加迫切。

此前，集團副總裁吳磊曾在36氪的采訪中表示，在和阿裡合作前，GXG集團主要通過私域流量，即平台内的1000萬會員銷貨。但GXG很快發現，做男裝客群流寬度是不夠的，需要用女裝等新的品類來擴寬品牌整個客群流的寬度。

“希望我的私域流扔給天貓之後，能告訴我，這個客戶除了買男裝以外，還會買童裝，還有兩套房子，未來還可以買家居服，那他也是我們的潛在客戶。做好這些數據的應用，GXG也能成為一個小生态系統，可以孵化自己的女裝、潮牌的男裝，童裝、家居服等”。

據吳磊透露，未來三年内，GXG将收購國内女裝品牌，目前已有看中的标的。

不過，根據慕尚集團招股書顯示，上市後的首要任務還是将部分募集資金用于償還現有債務及減少财務費用。2018年該集團共負債12.04億元，而這些債務主要來源于2017年該集團在銀行的貸款，用來擴大資本架構。

除此之外，上市募得的其餘資金則會被用于品牌收購或戰略聯盟，來擴大公司品牌及産品組合，以及将線下零售店升級為智能店鋪、購置土地及建立自有的智能物流中心，預期建築面積約為20萬至25萬平方米。

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