逆勢增長的消費品?随着收視率的一路狂飙，電視劇《狂飙》之勢也蔓延到了消費市場近段時間以來，劇中人物高啟強的“成功秘笈”《孫子兵法》在該劇熱播的帶動下，月銷翻番，同時登上了多個電商平台的國學古籍專區月度銷冠然而，北京商報記者通過調查發現，高啟強帶火的遠不止一本《孫子兵法》，同款手鍊、同款大衣、同款襯衫、同款摩托車等一系列單品，也悄然成為消費市場上的尖貨近些年來，熱播劇的帶火力已經堪比流量明星往往一部劇還未播完，劇中人物的“同款”早已同步出現在了電商平台觸角越來越敏銳的賣家究竟是如何做到趁火秒上新？這背後又隐藏着一條怎樣的産銷鍊條？，下面我們就來說一說關于逆勢增長的消費品?我們一起去了解并探讨一下這個問題吧!

逆勢增長的消費品

随着收視率的一路狂飙，電視劇《狂飙》之勢也蔓延到了消費市場。近段時間以來，劇中人物高啟強的“成功秘笈”《孫子兵法》在該劇熱播的帶動下，月銷翻番，同時登上了多個電商平台的國學古籍專區月度銷冠。然而，北京商報記者通過調查發現，高啟強帶火的遠不止一本《孫子兵法》，同款手鍊、同款大衣、同款襯衫、同款摩托車等一系列單品，也悄然成為消費市場上的尖貨。近些年來，熱播劇的帶火力已經堪比流量明星。往往一部劇還未播完，劇中人物的“同款”早已同步出現在了電商平台。觸角越來越敏銳的賣家究竟是如何做到趁火秒上新？這背後又隐藏着一條怎樣的産銷鍊條？

《孫子兵法》成銷冠

電視劇《狂飙》收視與口碑的持續走高，讓“讀孫子兵法、品強哥人生”“咖啡不用沖、遲早會成功”等一系列熱梗快速流行于社交平台。其中，劇中關鍵角色高啟強的“成功秘笈”《孫子兵法》，更是成為電商平台國學古籍專區的月度銷售冠軍。

據京東圖書數據監測，一周内，《孫子兵法》搜索量同比增長近60倍，成交額同比增長接近27倍，購書用戶同比增長超50倍。

除了圖書，大批“高啟強同款”消費品上架電商平台。其中最為暢銷的是劇中同款手鍊，有超30家店鋪上架了同款商品，但售價跨度較大，材質分钛鋼、925銀兩種，價格在19-153元之間。

與此同時，也有商家發出高啟強同款皮衣、夾克、領帶的預售鍊接，價格在37.8-678元之間。據二手交易平台信息顯示，許多轉賣摩托車的用戶，在商品介紹中也加上了“高啟強同款”字樣。

“出于對劇中人物的喜愛，我不僅買了《孫子兵法》，還下單了大哥大嫂的相關同款。”消費者李女士進一步表示，“雖然也知道這些東西不一定真的有用，大部分純屬沖動消費，但這部劇實在太上頭了。”

此外，《狂飙》中的其他角色同款也陸續開賣。“大嫂同款耳環”登上淘寶熱搜，一周内熱度上升130%，上架超7.2萬件相關商品，劇中角色的同款服裝、手鍊在諸多店鋪上架，其中部分為預售鍊接；主角安欣、孟钰也有同款衛衣、牛仔服在售。

産銷鍊連夜“狂飙”

劇中同款消費品随着劇集走紅而銷量走高，并非新鮮事。2019年夏季，網劇《長安十二時辰》曾帶火臨潼特産火晶柿子，讓還沒到采摘季節的柿子被提前排滿了訂單。電視劇《夢華錄》的熱播，也一度将“宋制”漢服、點茶器具、傳統糕點銷量帶火。

“劇中人物的配飾往往也是市場中批量生産過的大路貨，很少有私人定制設計，我們接到單就比對庫存，如果沒有存貨就快速打樣趕工，《狂飙》剛上線那會兒就接到了第一批單子，現在這批貨都寄到了。”海豐縣梅隴鎮的銀飾生産商陳強告訴北京商報記者，在《狂飙》之外，一些熱播古裝劇的同款耳飾、簪子，韓劇、日劇的同款配飾，自己也曾接單多次。

電商賣家二菲談道，“店内的耳飾一般都是批發進貨，不用承擔設計的成本，因此同一款流蘇款式的耳飾，普通材質的價格在10-25元左右，升級成為銀質款價格能擡高10元左右，但蹭上明星同款、影視同款、動畫角色同款等熱度，往往價格翻兩倍也能順利出售”。

因為嘗到了近些年蹭熱度的甜頭，如今電商賣家們的操作流程也越來越娴熟。

“這些年，追劇都不香了。”作為一個國産劇的忠實擁趸，電商賣家劉翔告訴北京商報記者：“看劇的時候，我都沒法全身心地沉浸劇情了，總是盯着演員看，尋找有商機的東西。一旦看到賣點，我們也會根據娛樂熱點随時盤點庫存貨品，熱度來了就加上關鍵詞上架，沒庫存也要先挂上預售，不僅要置頂店鋪推薦頁，還連夜用明星海報或劇照制作商品宣傳圖。這一套流程下來，分工明确，反應迅速。”

任何事情都有兩面性，一旦熱播劇熱度下來，賣不出去的同款又将如何處置？會不會為賣家造成囤積風險？

劉翔笑了笑，告訴北京商報記者：“我們從不擔心這個問題，首先在選品的時候，選擇大衆消費品這是必須。就是為了防止熱度沒了，銷路也斷了。通常情況下，我們會降價銷售，隻要回個成本就行了。”

聯名衍生品成産業

就在電商賣家們伺機而動的時候，北京商報記者注意到，電視劇《狂飙》的同名小說紙質版也于日前在多家電商平台同步上架，而此前，伴随着開播，電子版圖書也在視頻平台同步上線。

據該書的出品方，青島出版社相關工作人員介紹，小說《狂飙》為電視劇的同名小說，與以往電視劇改編自某部著作不同的是，這部小說是根據電視劇的劇本改編衍生而來，目前正在預售階段。

事實上，如今影視劇官方推出周邊、聯名産品正日漸成為一種産業化的标配。從時下熱映電影《流浪地球2》官方授權衍生品模型周邊衆籌超1.2億元，到電視劇《鄉村愛情》此前推出的官方盲盒，“趙四”“謝廣坤”人偶一度刷屏短視頻平台，再到電視劇《夢華錄》通過與茶飲品牌、漢服品牌聯名，無疑讓業内外看到了一部電視劇背後的消費可能性。

在從業者看來，用好一部電視劇的帶貨力，無疑是捕捉流量、挖掘存量的最有效營銷手段。“事實上，比起反應迅速的電商賣家，如今官方賣家的商業思路仍有待進一步打開和拓寬，”電視劇制片人曾輝告訴北京商報記者：“就像此前迪士尼在看到一衆代購賺得盆滿缽滿後，對線上發起布局一樣，作為擁有獨家優勢的官方，更應該學會抓住消費者的眼睛，除了産品，時機也很重要。”

北京商報記者 盧揚 韓昕媛

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