在淘寶，根據産品屬性，可以把産品分成很多不同的類目，但如果按照季節劃分，隻分成季節性類目和非季節性類目。兩種類目大不相同，運營思路也有很大的差别。掌握正确的思路，才能讓店鋪走在正确道路上。

所謂季節性，指的是受季節因素影響大，有明顯旺淡季特征的産品，比如服裝、水果、空調冰箱等。想做好這類産品，關鍵看時間點，你隻有知道在哪個時期做什麼事，才能做好季節性類目。

接下來我從流量上升期、流量爆發期、流量衰退期這三個時期展開，分别說說在不同時期，運營重點是什麼。

流量分期判斷

有商家可能會問，我怎麼知道流量什麼時候屬于上升期，什麼時候是爆發，又在什麼時候衰退呢？答案是根據生意參謀的搜索分析或直通車裡的流量解析判斷。

以“長袖T恤女”為例。商家隻需要輸入“長袖T恤女”這個關鍵詞，生意參謀選擇“月”，直通車選“過去一年”，就能看到相應類目在一年内的流量變化情況。根據流量變化曲線我們可以判斷某個産品的流量屬于什麼時期。

根據上圖數據，我們可以大緻得出“長袖T恤女”的流量上升期為6-8月；爆發期為9月；衰退期為10-12月。結合直通車的流量解析工具，我們還可以把這三個分期的時間點精确到“日”，為我們的具體操作提供更好的數據支持。

明确了流量分期後，接下來我們在正确的時間裡做正确的事情就可以了。

一、流量上升期

三個時期中，流量上升階段的操作是最關鍵的，這個時期不掉鍊子，大盤流量爆發後，産品自然要跟着爆。這一時期，主要是養權重，保證這個時期産品的銷量每天都有一定的增長，點擊率和轉化率不要低于行業均值。要達到以上目标，一是要做好産品基礎，二是引流。

1. 産品基礎

銷量

做好基礎銷量主要是基于兩個目的：從産品角度看，做基礎銷量也是提升産品權重的過程；從用戶角度看，人都是有從衆心理的，0銷量的産品，無疑會增加顧客的購買疑慮，不利于産品的轉化。

做基礎銷量的辦法有很多，比如淘客、老客戶等。我們在做基礎銷量時，最好選擇店鋪精準人群，通過關鍵詞搜索的方式來做，這樣既能保證産品标簽精準，也能更好地提升産品的權重。

評價

現在，消費者買東西都習慣看評價，尤其是差評，所以，産品評價、問大家等地方都不要出現差評。

2. 引流

流量有免費流量和付費流量兩種。

（1）付費流量

在推廣期，産品權重還沒有起來，通過付費方式引流是必要的。這裡主要介紹直通車引流的辦法。

新建直通車計劃：

日限額：200（可逐漸遞增）

匹配方式：精準匹配。

選詞：養權重階段，我們主要開的精準的長尾詞，行業大詞、熱詞可以等權重起來後再添加。

時間折扣：淩晨0點-1點30%折扣、1點-7點不進行投放，其餘時間段100%折扣。

地域：除偏遠地區外正常進行投放。

當然，以上直通車設置隻是一個參考，具體還要結合你的類目、直通車數據、目标人群來做。比如，你的目标人群很多都是夜貓子，那麼淩晨的時間折扣就可以大一些。

想要利用直通車高效引流，還有一個關鍵點不能忘：流量遞增。

我們開車引流，就是要通過直通車獲取精準客戶，有好的點擊、好的轉化，銷量才能起來。而想要持續拉來流量，除了各項數據要做好，還要做好流量遞增。

當然，流量遞增不是簡單的增加日限額，而是在推廣階段中調整。如果質量分權重穩定了，你可以遞增。點擊率提升了，你可以遞增，轉化率提高了，你可以遞增。隻有正向的遞增，産品才能有好的權重。

需要注意，遞增分為慢速遞增（周期長達半個月或一個月，數據穩步增加）和快速遞增（短期内猛砸錢）兩種，具體選擇哪種遞增方式，看你做的類目，對于服裝類目，可以選慢速遞增；對于時令水果，可能選擇快速遞增方式更合适。

（2）免費流量

除了付費流量，免費流量也要盡力争取。

以私域流量為例，私域流量對店鋪來說是精準的免費流量，它的載體有很多，比如微淘、公衆号、微博、淘寶群等。

每個平台的玩法不同，但是吸引顧客的手段是共通的。當我們需要這些平台上的用戶為我們的産品打标、增加人氣的時候，隻需要透出産品的優惠信息，介紹活動的規則，引導用戶下單轉化即可。

如果平時沒有注意做好私域流量，也可以通過商家後台的客戶運營系統來喚醒老用戶，這一系統其實就是發短信，通過短信告知老顧客優惠信息。

二、流量爆發期

如果你的産品在流量上升期各項數據一直能保持在行業均值以上，等到流量爆發期，自然能享受到流量爆發的紅利。

這時候，你要做的就是做好産品維護工作，主要是産品内功問題。

一定不要出現差評，産品做起來後，可能會面臨這樣那樣的問題，比如個别顧客對産品質量、優惠、物流不滿等。及時給出顧客滿意的解決方案；尤其要警惕職業差評師或者對手的惡意競争。

這裡多提一句，差評也是有權重的，50字以上＋圖片＋視頻的差評權重相對于普通的差評就高很多，遇到這種情況，你需要做一個高權重的好評才有可能頂掉它，具體可以模仿差評做，差評是50字以上＋圖片＋視頻的形式，你也做一個50字以上＋圖片＋視頻的好評。

除了評價部分，問大家、買家秀、直播間互動也要多多關注，這些地方也有可能透出産品的負面評價，所以，當問題出現時，要及時解決，買家秀不要透出辣眼睛的，直播間互動用戶質疑時及時回應。

對于主圖、詳情頁等方面，數據沒問題的話可以不用去優化。

三、流量衰退期

每一個産品都有其生長周期，季節性産品的周期性甚至更明顯，随着旺季過去，原有的産品流量會慢慢下滑，這個時候，我們主要做兩個方面的工作。

1. 清倉

我們知道，店鋪上新節奏和實際天氣狀況是有時間差的。以服裝為例，我們7月中旬就要開始布局秋款，但此時人們身上穿的還是夏裝，在海南、廣州等城市，炎熱的天氣甚至要持續到9月份。部分用戶對夏裝仍有需求，我們可以把握住這一類人群，做好換季清倉工作，清倉形式不外乎打折、發優惠券等。

2. 新舊款流量銜接

以女裝為例，在夏裝主推款流量還沒有大幅度下滑的時候，就要開始做老主推款的流量遷移工作。用老爆款去帶新款（秋裝）。為新品聚人氣、加權重。常規的做法有詳情頁、店鋪首頁透出促銷活動、關聯營銷、客服引導等。具體形式有“買一（秋款）送一（夏款）”、滿減、限時搶購等。

總之，季節性類目就是要把握好時間節奏，在不同的時間段，店鋪的工作重心有所側重，上升期引流，爆發期維護、衰退期做好新舊款流量銜接，每一步都做好，才有可能把季節性産品做好。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!