來源：潇湘晨報

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記者 | 王胤期 攝影記者 | 吳琳紅

“石頭，剪刀，布！布！布！”“西瓜，西瓜免費送，比你們男朋友還甜的西瓜！”近日，長沙一名水果攤主何敏憑借其獨特的營銷方式，成為了社交媒體上的紅人。“赢了免費送，輸了請付10元錢買瓜！”

6月21日晚上的長沙非常悶熱，晚上10點半，何敏将西瓜切好，準備出攤。此時他的攤位前圍滿了人。這些人裡有前來猜拳的普通市民，有圍觀看熱鬧的群衆，也有不少主播。

6月22日淩晨，何敏順利的賣完了所有的西瓜。“今天還比較快，2個小時不到就賣完了10個西瓜。”何敏同時坦言，沒想到自己在社交平台上會這麼火。

何敏今年28歲，邵陽人，此前在深圳一家門店從事餐飲運營。今年5月，他辭職回到長沙，以擺攤的形式謀生。“賺錢歸賺錢，能夠一邊賺錢一邊給其他人帶去快樂，這讓我挺開心的。之前有小孩子來我這猜拳，我故意輸給他。”

談到未來，何敏表示，目前擺攤創業能夠保證他的日常生活，他暫時沒有考慮轉行的事：“現在這樣挺好的，賺錢的同時讓大家一起快樂。等天氣變冷了可能會考慮賣紅薯，但售賣的形式肯定不會變。”

“赢了我，免費送西瓜！”小夥獨特營銷方式引圍觀

6月21日晚，長沙十分炎熱。在步行街這種人流量極大的地方，光是水果攤就擺了不下6個。

“西瓜，西瓜免費送，比你們男朋友還甜的西瓜！”10點30分前後，攤主何敏将一個西瓜切好裝盒後，開始吆喝。

不到10分鐘，何敏的水果攤前就擠滿了人。除了前來看熱鬧的普通市民，也有不少主播聚集在水果攤附近。大約過了十分鐘，一位市民自告奮勇，向何敏發起了挑戰。

“三局兩勝，赢了白送，輸了請付錢買瓜！”在向市民重申規則後，何敏開始猜拳。他一邊大幅度擺動身體，一邊扯着嗓子喊道：“石頭，剪刀，布！布！布！”

在觀衆們的起哄和呐喊中，一位市民挑戰成功，順利赢得了一盒西瓜。何敏趁熱打鐵，笑着說：“還有沒有來挑戰的，來啊！别光顧着看熱鬧！”

随後，不少市民紛紛上前挑戰何敏。一位市民在與何敏打成1：1平局之後，又多次與何敏戰平，最終取勝，引得現場一片驚歎。

一位男子拿下一局後表示“不過瘾，未赢夠”：“我還有兩位朋友在這裡，我要為他們赢得西瓜！”這句發言引得其餘市民們紛紛驚歎：“是條漢子！”也有人說：“收手吧，兄弟，赢一盒就夠了！”伴随着觀衆們的起哄，何敏連扳兩局，男子付20元拿走了3盒西瓜。

随後，觀衆們一個比一個積極，紛紛前來挑戰何敏。何敏一邊迎戰，一邊調動着現場氣氛：“西瓜，西瓜，免費送！比你們男朋友還甜的西瓜！”“來啊，快點，要來盤老闆的快啊！”

一位主播也躍躍欲試：“敏哥，我代表你來和顧客猜拳好不好？”随後這名主播立刻輸給了前來挑戰的市民，何敏一邊樂呵呵的将一盒西瓜送到市民手中，一邊對主播說：“今天手感不好，明天再來吧！”

不到2個小時，何敏就将10個西瓜賣完了。“朋友們，今天的瓜賣得太好了，我們明天再戰！歡迎各位前來捧場！”

“賺錢很重要但不是唯一目的，将來可能考慮賣紅薯”

何敏說，沒想到自己會成為社交媒體上的紅人。“前幾天下午2,3點的樣子，我剛睡醒，一個朋友就給我發鍊接問我：‘敏哥，這是不是你？’我這才知道我上熱搜了。”

何敏今年28歲，邵陽人，此前一直在深圳從事餐飲運營工作。今年年3月，由于生意不好，他辭掉這份幹了8年的工作，來到了長沙。“我在步行街散步時，發現有很多人都在這裡擺攤。我又沒有什麼手藝活，一開始就沒考慮過做小吃。”

經過一番觀察，5月上旬，何敏決定，開一個水果攤，每天晚上10點半出攤，賣10個西瓜。“天氣非常炎熱，賣西瓜肯定有市場。但我也一直在想，到時候競争對手肯定很多，怎樣才能脫穎而出，吸引顧客的眼光呢？”

由于曾經從事了餐飲運營工作，何敏認為，與其強調自己賣的瓜甜，不如換個方式吸引市民們的眼球。“當你吸引的目光更多，自然就不愁沒得賣。選擇猜拳送瓜這種方式，一是可以很好的與顧客們互動，二是可以給其他圍觀者帶去快樂，同時也能刺激一下他們前來猜拳。”

何敏說，賺錢很重要，但不是他的唯一目的。“能夠在賺錢的同時給大家分享快樂，這點對于我而言也很重要。這個月我的收入和之前打工時差不多，但我感覺要快樂得多。”

何敏這種賣瓜的模式也曾遭到過不少市民的“質疑”。有的時候他赢多了，圍觀群衆就起哄，說老闆他肯定專門練過劃拳技巧。對此他坦言，自己并沒有刻意練習過劃拳技巧，而且自己計算成本的方式也有些不一樣。

何敏說，目前每天晚上他都會賣出10個西瓜，進貨價不會超過350元。“我将1個西瓜切成8盒，這樣一晚上就有80盒。猜拳的勝率是百分之50，這樣我至少每晚可以保證400元營收，不會虧本。就算哪天晚上猜拳結果負多勝少，也可以給大家帶來快樂。”

何敏給記者分享了2個故事。“之前有一位家長帶着小孩子來劃拳，我直接放讓，連出三把剪刀。還有一次一位女士上頭了，一定要赢一盒西瓜回去。我對她說沒有必要，你已經輸了2盒了，多了你也吃不完。随後我收了她20元，給了她半個西瓜。”

目前，何敏已經在步行街擺了一個多月的攤。他很滿意現在的狀态，希望能夠一直擺下去：“我現在一個人在長沙打拼，父母在家裡種地，暫時沒有什麼長遠的打算，現在這種方式既能保證生活，又能給大家帶去快樂，那就先這麼幹下去。到時候天氣如果轉涼了，我會考慮賣紅薯，但是銷售的模式不會改變。”

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