随着中國經濟的發展，消費升級的趨勢愈發明顯，尤其是在電器領域，越來越多消費者追求高端品質、定制化的電器産品，以及圍繞産品的一系列深度服務。在這樣的市場趨勢下，高端電器在終端渠道将如何拓展？2月22日，在上海中心J Hotel召開的“潮向最高”2022中國高端電器行業生态大會暨紅星美凱龍電器戰略發布會給出了答案。

新浪家居作為戰略合作媒體在現場對AEG及伊萊克斯全國銷售總經理李勇進行專訪，深度探析高端電器心中的生态共振，持續共赢高端之路。

高端電器終端需要全場景展示 為消費者呈現更完善的體驗與服務

AEG自1887年在德國柏林創立以來，至今已有130多年的曆史，一直憑借着德國品牌的品質精髓、簡約典雅的外形設計和細緻入微的人性化關懷，深受世界各地高端消費人群的青睐。2018年，AEG進入中國，在開拓中國市場的過程中，AEG在中國建立了數百家多家品牌體驗零售店和服務網點，覆蓋中國主要的一線和二線城市。而紅星美凱龍作為高端零售渠道，成為AEG品牌建設十分重要的合作夥伴。

“我們會優先在紅星美凱龍開展渠道，因為它更有助于我們完成品牌定位。”李勇表示，由紅星美凱龍搭建的消費體驗場景是普通賣場所不具備的，而且紅星美凱龍本身就是一個十分完整的生态圈，品牌可以從這裡獲取更多資源，比如消費者的資源、流量的資源等，尤其當一站式解決及全屋拎包入住概念盛行的當下。

AEG及伊萊克斯全國銷售總經理李勇

目前，AEG已在紅星美凱龍全球家居一号店智能電器生活館内開設有多個品牌專營店，這其中更不乏近600㎡經營面積的大店。李勇告訴新浪家居，“因為AEG是一個全系列的家電品牌，有冰箱、洗衣機、洗碗機等各種産品，需要不同的場景進行展示，比如洗護場景，廚房場景等等，因此AEG在一個門店裡一般會組建3~4個不同的場景空間，隻有這樣，我們才能為消費者呈現更完善的體驗與服務。”

為此，李勇評價紅星美凱龍是一個很好的一個載體，“可以承載包括材料，設計、工藝、到落地施工各環節内容”“這是一個天然基因的大家居平台，正因為這種屬性，讓不同品類的家居建材家電高端品牌可以自然整合，資源共享。”

合理的利潤支撐經銷商快速發展的同時 最終受益的是消費者

談及未來AEG及伊萊克斯與紅星美凱龍的進一步發展，李勇表示，在伊萊克斯全資控股AEG後，伊萊克斯中國業務中将包括伊萊克斯、AEG等品牌，這使伊萊克斯在中國市場擁有更完整的品牌布局，覆蓋不同消費階級人群。未來，伊萊克斯還會繼續強化AEG的品牌知名度和産品服務，在中國不斷擴大紅星美凱龍這樣的高端零售渠道，建立高端家用電器品牌的地位。“以後的伊萊克斯将是一個全品類的引入，并且除了煙機竈具以外，其餘的産品都是進口……明年這個時間點，我希望第一季在紅星美凱龍體系内能開設到100家門店，其中有10家可與有1,000萬以上的單店産出。”李勇同時透露，目前AEG在紅星美凱龍的單店産出平均已在500萬以上，可與實現所有紅星美凱龍體系内的經銷商的共赢。

在李勇看來，隻有經銷商能得到合适的利潤來支撐其經營，才能向消費者提供更好的服務，因此合理的利潤支撐經銷商快速發展的同時，最終受益的是消費者。

紅星美凱龍家居集團智能電器事業部總經理許晶

對此，紅星美凱龍家居集團智能電器事業部總經理許晶表示，紅星美凱龍之所以可以提供高端電器品牌這樣的成長空間，就是因為紅星美凱龍的平台邏輯就在于和諧共赢。“經銷商賺錢了，品牌方賺錢了，賣場本身才能賺錢。因此更能打動像AEG這樣高端優質品牌的，必然需要通過紅星美凱龍創造高效的合作，把最優質的客戶導入到終端店鋪，最終也能建立紅星美凱龍的口碑。”（訪談/撰稿 陳婉璟）

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