前面介紹的現金流的指标和使用方法，都是為了驗證企業的營收質量如何，今天再介紹一種指标，很直觀的就可以知道營收質量如何，企業的營收質量無非就是我賣了多少錢的貨，最好就是一邊交錢一邊交貨，可惜在現實社會中總有賒賬的情況出現，所以可以使用今天的指标來觀察企業的營收質量如何。

銷售收現比率的概念

銷售收現比率是指企業銷售商品，提供勞務中收到的現金和營業收入（銷售收入）的比值。該比值越高越好，越高說明企業從營業收入中獲取現金的能力越強，企業在産業鍊上的地位越高，該指标長期一般大于1。

銷售收現比率的運用

1。銷售收現比率反應的是企業每銷售1元的産品，能夠收入多少的現金，該比值越高，說明企業從銷售中獲取現金的能力越強，在市場中一般暢銷産品才會出現供不應求的場面，也就導緻買家害怕買不到産品，而不得不提前預定産品，這樣就會導緻銷售流入的現金流高于銷售收入，這樣的企業在行業中也是屬于具有強競争力的企業。

2。銷售收現比率可以反映企業的短期财務風險程度，該指标的數值越大，說明收回的現金越多，短期償還債務的能力也就越強，可以結合流動比率，速凍比率觀察， 如果流動比率，速凍比率比較低的話，那麼企業可以通過提高存貨周轉率，提升銷售收現比率，從而來提升流動比率和速凍比率。

3。銷售收現比率是可以跨行業對比的，就是看同樣賣出去1元錢的産品，哪個行業要到的現金會更多。

4。說明一下為什麼該指标會大于1？正常情況下我賣出100元的産品，就會收到100元錢，這時銷售收現比率是1，但是當我的産品比較暢銷的時候，還是賣100元，但是數量有限的情況下，隻能先到先得，那麼就會有買家跑過來商量：我要買10個，價格還是100元，但是為了讓我放心，願意先出一半的定金，明天來拿，那麼這是的現金就會大于賣貨收入，此時的銷售收現比就會大于1，隻要産品一直暢銷，那麼該指标就會一直大于1。還有一種情況是産品一般，賣出去100元的産品，但是隻收到90元，另外10元客戶說要用完之後看一下效果再說，這時當天的銷售收現比就會低于1，不過到了第二天，顧客過來說，這個産品還行，就把昨天欠的10元錢補上，同時又賣出去了100元，這次收到了95元，依舊有客戶進行了賒賬，但是今天的現金因為昨天的應收賬款收回了，而導緻現金大于營業收入，該指标也是大于1，這兩種大于1的情況，說明企業要麼不斷有買家預付賬款，要麼不斷有買家歸還應收賬款，這是企業經營不斷向好的體現。

總結一下，銷售收現比是指企業銷售商品，提供勞務中收到的現金和營業收入的比值，該比值越高說明企業從營業收入中獲取現金的能力越強，企業在市場中的競争能力也越高，也可以用來證實企業盈利的質量，在同行業進行對比時，可以選出行業中的優質企業。

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