水産業大變革時代，傳統行業的競争已升級到商業模式的競争

文/圖 水産前沿李釩

一匹超越時代模式的黑馬，跑出現象級的“銘治速度”！

1月6日，江蘇銘治集團旗下鹽城中朗農牧有限公司（簡稱中朗）正式開業，吸引了400多位合作夥伴、經銷商、養殖戶等前來祝賀。

江蘇銘治集團迎新年會暨鹽城中郎開業典禮現場

江蘇銘治集團迎新年會暨鹽城中郎開業典禮現場

江蘇銘治集團迎新年會暨鹽城中郎開業典禮現場

江蘇銘治集團迎新年會暨鹽城中郎開業典禮現場

中朗繼去年江蘇銘治生物科技有限公司開業，時隔僅一年時間。至此，成立僅兩年的銘治集團已擁有射陽和大豐兩家飼料工廠，擁有江蘇銘治、鹽城中朗、湖南銘治、天津銘治、浙江銘治、福建銘治五家飼料銷售公司；山東瑞沣、江蘇銘沣、山東中朗三家養殖公司；山東銘勝、江蘇美漁兩家動保、服務公司；以及江蘇銘沣、海南銘沣兩家苗種公司，共11家分子公司。

最新投産的鹽城中朗位于射陽縣，占地面積2.5萬平方米，總投資3000萬元。目前，中朗擁有時産8噸顆粒蝦蟹生産線1條，時産10噸膨化生産線1條，年生産能力達到8萬噸。車間預留一條生産線，全部投産後，年産能力達到12萬噸。中朗農牧工廠的開業預示着将在産品供給上滿足集團三年10萬噸的戰略目标，同時也為飼料品質持續穩定提供了有力保障。

我們不禁要問，在飼料業增速放緩，行業整合兼并加速的時代，銘治集團的高加速引擎到底從何而來？為何能吸引如此多的經銷商、養殖戶跟随？

年輕的銘治集團身上有很多标簽：集團型、平台式、合夥人制、精英管理……但這些顯然都不足以概括銘治集團的創新商業模式，“銘治集團勵志打造水産全産業鍊合作平台。”從創業之初，集團總裁張偉就鐵了心，要跳出傳統模式，重塑飼料業的商業模式。全産業鍊合作平台，這或許才是銘治集團最獨特、最鮮明的标簽。

鹽城中朗農牧有限公司總經理朱華中主持會議

全産業鍊布局，鑄就行業競争力

這幾年，水産業的深刻變化，飼料企業也不例外，最明顯的，飼企競争已由過去簡單粗犷的市場營銷升級到商業模式的競争，并将之視為應對未來挑戰的核心競争力。成立于水産行業快速轉型之時的銘治集團，決定打破傳統、投身養殖，與養殖客戶合作共赢。

“用一個老套的詞來說，就是創新。我們的發展目标是要打造出從苗種、飼料、動保、養殖、技術服務、流通到安全綠色水産食品的全産業鍊合作平台，立志讓銘治成為世界水産全産業鍊一流企業。”會上，張偉分享了銘治經銷商産業鍊化的盈利模式，認為通過介入全産業鍊各環節，未來經銷商才能在更好服務養殖戶的同時能挖掘更多的盈利空間。

“未來經銷商一定要産業鍊化。例如在對蝦闆塊，在銘治的産業鍊平台，每千噸飼料用戶200-400萬盈利空間！在河蟹闆塊，每萬畝水面達到800萬盈利空間。這就是産業鍊化的疊加優勢。”張偉。

銘治集團總裁張偉作《銘治速度新模式新服務》報告

一套組合拳，聚焦兩條高價值産業鍊

目前，銘治集團主打對蝦、河蟹這兩條高價值的産業鍊，已經完成了全面戰略布局。在對蝦闆塊，銘治擁有瑞沣T20優選大苗、銘治飼料、銘勝動保、銘勝檢測、瑞沣生鮮、瑞沣園區等從上遊到下遊的各個環節，通過優質資源的整合，“讓養蝦成功成為一種必然”！在河蟹闆塊，銘治集團通過打造瑞沣優選蟹苗、河蟹專用料、美漁動保、湍沣農場、江蘇湍沣等從良種選育、扣蟹培育、成蟹養殖、飼料營養、動保服務、精品蟹品牌流通等環節，為經銷商和養殖戶提供了一條“互聯網 銘治産業鍊”發展新模式，實現降本增效，從而推動河蟹産業健康可持續發展！

銘治集團白對蝦産業鍊總監周勝利作《新服務—對蝦産業鍊》報告

銘治集團河蟹産業鍊副總監趙大偉《新服務—蟹全産業鍊》報告

值得特别關注的是，銘治集團也在積極布局現代漁業園區經營模式，這也是銘治集團布局商業模式競争的又一闆塊。“我将之稱為‘養殖—園區化建設’，這是未來養殖業的趨勢。”張偉表示。目前，首個位于日照的養殖園區已啟動，占地768畝，計劃總投資3.5億元，建設循環水養殖車間15萬平方米，形成年産海水魚類600噸，海參1400噸，蝦類750噸，魚類苗種600萬尾，海參苗種10萬斤，蝦類苗種100億尾産能規模。未來3年内，銘治集團将在環渤海拟建設10個工廠化對蝦養殖園區，技術托管50萬水體，實現年收益5000萬，打造50支百萬收入團隊。未來，将有大量的養戶通過進駐銘治現代漁業産業園實現高效養殖、輕松緻富。

對于一家新生的農牧企業而言，要想在強者如林的行業中現實突圍，核心有兩個，一個是順應市場，打造适合自己的商業模式，二是創新産品，高科技、高質量、高性價比。

例如在河蟹闆塊，銘治集團除了打造精品全産業鍊商業模式，還針對市場痛點，研發出了苗生元微膠囊、微粒子系列苗期料，蟹生元生态料，修複強健肝胰腺的保健料，完全替代冰鮮，強效育肥的膏蟹料等最專業的河蟹養殖專用料。同時，還遵循“研發、實驗、對比、篩選、優化”的技術路線，研發河蟹養殖專用動保産品，為健康養殖保駕護航。一經推出市場，便廣受好評，迅速籠絡了大批忠實用戶。銘治也是首家提出“假一罰十”的蟹苗銷售理念的企業，表明對自家湍沣優選蟹苗高品質的自信心。

答案已經很明顯了，“銘治速度”的強引擎就來自于這種“共生經濟”的創新模式，合作各方在平台化布局、鍊條式延伸、循環式發展的理念下，通過銘治全産業鍊“服務養殖，分享成功”的價值輸出和合作賦能，實現各環節的高效、健康、持續地發展。

現場，很多客戶要求增加2021年預付款現場打款及簽訂産業鍊區域代理權。

銘治集團總裁張偉、通達生物科技總經理張華祥、金鹿漁業理事長陳良斌、江蘇東順農業董事長丁漢東、海南省鼎泰種業總經理張建鋒、天津銘治生物科技總經理周超、江蘇美漁生物科技總經理缪志剛、江蘇銘沣水産科技總經理沈福元、江蘇銘沣合夥人、高級工程師程利民、銘治集團河蟹産業鍊合夥人郭俊明、銘治集團瑞沣農場旗艦店總經理吳龍珠、銘治集團白對蝦産業鍊總監周勝利、銘治集團河蟹産業鍊副總監趙大偉等嘉賓及來自華東、華中等地的客戶代表共同見證了這一盛事。

為金牌經銷商、優質經銷商、優秀個人、銷售之星、優秀部門頒獎

【關鍵字】：銘治中郎開業水産養殖

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