當談判處于下風怎麼辦？五大策略助你逆勢翻盤
方案簡述：通過目标市場所允許的成本，倒推到産品/零件所允許的目标成本，并依此目标成本對産品形成的全要素進行手段優化的綜合。
正如供應商在定價時會使用目标成本法一樣，目标成本是企業在降低采購成本時，在成品價格與利潤确定的前提下，所允許發生的成本數額。
簡單來說，例如豐田汽車準備進入50萬元的中高端汽車市場，這是其産品目标價格；而對于這樣一台車，豐田要求有10萬元的利潤，這就是目标利潤；此時，用目标價格減去目标利潤，即得到産品的目标成本——40萬元；之後，豐田則可以對40萬元成本進行分解，通過每個零配件和每個環節的成本控制，實現目标成本的要求。
于是，豐田在目标成本管理方案下，改善工程師依據所允許的成本目标對供應商進行輔導，最終達成目标成本。
在傳統企業定價中，大多采用“成本 利潤=價格”的模式，也就是按照實際成本和目标利潤，制定市場價格的模式。但當産品推向市場之後，才發現定價失誤，不得不開始削減價格。
如今，越來越多的企業開始認識到這一定價機制的不足。在《在企業的五大緻命過失》一文中，著名管理學大師彼得·杜拉克将企業的第三個緻命過失定義為：定價受成本的驅動。
事實上，任何産品的研發都應以市場樂意支付的價格作為前提，也就是能夠幫助産品獲得市場優勢的價格。而在價格确定、利潤确定的前提下，企業就能夠據此将成本控制在目标範圍以内。
為了更有效地實現供應鍊管理的目标，在極大滿足顧客需求的基礎上降低成本，作為一種全過程、全方位、全人員的成本管理方法，目标成本法能夠發揮突出作用
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