網絡營銷團隊的文案如何量化工作和管理

文案是許多企業市場部的标配崗位，近年來随着互聯網平台對于原創内容的重視，特别是搜索引擎（不但包括獨立的搜索引擎，如百度、google等，還包括平台内的搜索引擎，如微信，今日頭條等）對于原創文章的青睐，這種青睐表現為對這些文章的收錄快，排名靠前，讓文案工作更顯重要。我每每與企業打交道時，也會提出這樣一個觀念：假如一家公司隻招一名網絡營銷人員，那一定是文案，而不是美工、SEM、SEO或者是發帖人員。因為培養一名文案去學習美工、網絡營銷技術不困難，但你逼一名不愛寫文章的員工碼字，比登天還難。

網絡營銷推廣

為寫本文，我專門做了一場實驗，對我公司全員做了一次文案競賽，他們都不是專職的文案，有公司技術人員、建站人員，也有網站推廣運營師，他們在日常工作中需要為客戶編輯一些文章，他們的文化程度有高中生、中專生、大專和本科生不等。實驗第一步，我選擇了一個大家都不熟悉的行業絲網印刷設備來講，邊講我邊把要點列出來，也讓他們當場做筆記。接下來就是根據我講的内容，寫一篇有關絲網印刷設備價格的文章。有六個人參與了競賽，最快交稿的是52分鐘完成800多字，最慢的是1小時38分鐘也是800多字。獲得第一名的是花了1小時10分鐘，完成了1100字的内容。

根據上面的實驗，可以這樣量化文案的工作：寫一篇1000字左右的文章，前期采訪或收集整理資料大概需要30分鐘，撰寫大概需要1.5小時，再加上配圖，校對，優化關鍵詞，發布到某平台的時間，總共4個小時。也就是說合格的文案大概4個小時寫一篇1000字左右文章，配圖并發表在企業網站或者是微信公衆号上。

以這個為基礎，如果寫一篇有深度的專業文章，内容量大，字數多，收集資料時間比較長，大概需要8個小時來完成，舉例來講，就是我之前寫過的《用百度大數據為ERP品牌排名 前十位ERP公司有哪些》這篇，共有3900多字。我也為這篇文章帶來的價值，寫了另一篇文章《ERP軟件行業的營銷類原創文章能值多少錢？》，共有1700多字，花了4個小時。

其實在實際的文案工作中，有許多文章并不需要花這麼大精力去寫原創，而是去寫僞原創。比如我看到競争對手寫了一篇《廠房裝修需要哪些資質？都要辦理哪些手續？》，也想寫同樣内容的文章，隻需要快速在網上搜集到幾篇這樣的文章，把内容消化掉，再按自己的理解重新組織成一篇文章，雖然内容和别人的一樣，但由于有了不同的表達方式和用語，各平台和搜索引擎仍然把這樣的文章判定為原創文章。這類僞原創文章，可以高效率完成，建議字數控制在500字左右，如果寫出幾千字，也可以把它分拆成幾篇文章。這種僞原創文章的工作時間，從搜集到放在網站上，可以控制在2小時以内。

網絡托管運營

好了，我們現在就有了三個檔位文案量化标準，第一檔是2小時完成的500字左右僞原創文章，第二檔是4小時完成的1000字左右原創文章，第三檔是8小時完成的2000字左右深度原創文章。大家注意到，如果2小時去完成一個500字左右的原創文章也是沒有問題的。

之前的文案崗位由于沒有量化标準，文案人員盡可能想少産出文章，他們的理由是隻有在輕松的工作狀态下，才能有靈感，才能寫出好文章。而領導呢确實不知道如何管理文案，總希望能産出更多的文章，越多越好，結果把文案逼得疲于奔命，反而寫不出優秀的文章。現在量化标準出來後，大家隻需要按這三個檔來考核文案的工作量。

比如以周為單位，一周有五天，每天8小時工作，排除掉開會、做報表等雜事，每周按4天滿負荷狀态，文案要麼提供16篇500字左右的文章，要麼提供8篇1000字左右的文章，或者是4篇2000字左右的文章，當然也可以根據工作需要，自由組配每周産生文章的數量和質量。

如果将文案寫出來的文章與實際的營銷業績挂勾，這種文案的績效考核辦法就更完美了。舉例來說，我們曾經給一家做實驗室裝修的企業做了這樣的文案工作績效設計：凡是有證據表名，有客戶是通過某篇文章的自然排名訪問到公司網站并聯系業務的，那就按每次咨詢提成100元獎勵文案。在執行該制度期間，文案每個月都能拿到2000左右的提成，這大大激勵文案寫出更有利于帶來流量和客戶的文章。也樂意把他寫的原創文章分享到各種平台上。在實際統計中，我們竟然發現百家号這樣的自媒體平台也能帶來直接的客戶，因為文案為了能獲得獎勵，他把百家号APP安裝在自己的手機上，這樣客戶看完文章後能第一時間通過百家号的賬号直接留言溝通（這裡需要聲明一點的是：百家号是不允許放聯系方式，所以客戶隻能通過賬号留言方式聯絡）。

作為文案的管理者，每周隻需要檢查文案所寫的文章數量是否達到要求，是否都能被平台收錄（注：平台不收錄，比如百度不收錄某篇文章，很大程度上是這個文章與别的文章重複），是否完成了市場部或者是網絡營銷人員要求寫的文章，并按約定的提成機制，分配給文案相應的獎金就可以了。

最後，再分享一下我寫本文的時間，為文案和管理者們提供參考：用時3小時，完成2141字，屬于前文提到的8小時深度文章，當然如果加上收集幾張配圖，再發布到網站和微信公衆号上，并進行必要詞密度優化的時間可能需要6個小時。大家注意到沒有，配圖、校對和在各平台上發布文章，是可以讓低成本的文員來完成的，這樣就可以把文案的效率再提高50%。

本期有關文案如何量化工作和管理的話題就分享到這，感謝大家的收聽，下期我們會講如何寫營銷型的新聞類文章，更多有關網絡營銷的話題，請關注我的網絡營銷音頻課，謝謝！

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!