見慣了太多企業主，經常步入營銷誤區，更鑽進營銷管理死胡同，眼前一片茫然，在他們的想象裡，所謂營銷，就是做銷售，拿業績，沒有營銷，沒有業績，也就無從管理。表面上分析，此話不無道理，但是，衆多企業主忘記了一個根本前提：建立營銷管理制度的根本是什麼？營銷管理管什麼？

郝銘智

許多人會說，營銷管理就是管市場，管客戶，無非是一些款項，數據，銷售報表等等，但我說，管理這些數據、報表等隻是最基本的管理，如果這樣，無須企業大張旗鼓地招聘營銷老總，天天求賢若渴，滿天下獵頭，上述工作完全可以招聘一兩個文員既可進行系統管理，就像目前珠三角衆多的“三來一補”和代工企業一樣，隻要有幾個營銷文員就好了，不必要進行市場開發，也不需要售後服務；

郝銘智

營銷是個系統工程，營銷管理同樣繁瑣複冗，對于市場營銷的數據、報表之類，僅是基礎性工作，營銷管理要管以下幾個關鍵問題：

郝銘智

關鍵問題一：營銷管理，管的是市場戰略、政策、規劃的執行和變化調整、産品銷售進程，以及未來的市場發展。

對銷售人員而言，營銷就是銷售，就是賣産品，但是，在公司或營銷總監看來，營銷是産品在現在、将來階段性市場中的一切表現，銷售人員關注的是銷售額是否見長，而公司應該看到的是，産品還有多久的生命周期、多長的銷售動力，還有，目前的市場中，公司的産品和營銷政策是否适應市場趨勢；

郝銘智

對大型企業和知名品牌而言，最忌諱的是追求短期利益，而忽略了長期發展源泉，及品牌的擴張價值，所以說，營銷管理要關注隐藏在産品營銷背後的市場發展和變化，管的也是這種危機觀念、競争觀念和發展觀念。

郝銘智

關鍵問題二：營銷管理，管的是銷售人員的心态，以及對市場的掌控能力。

每個企業都進行過營銷培訓，但很少有企業進行營銷管理培訓，偶有參加過營銷管理培訓的，基本上是“蜻蜓點水”，淺嘗辄止，更可笑的是，許多人壓根就沒做過營銷，也不具備職業履曆，卻給一大幫在市場一線爬摸滾打過的銷售人員講營銷，實在令人啞然；深圳某一大型培訓公司，據說在國内有很多分支機構，其在汕頭的分公司給一家企業的十幾個區域經理做營銷培訓，老師比該公司所有的區域經理還年輕，純屬半路出家，是那種為了培訓而做培訓的小夥子，結果可想而知，培訓不了了之，因為礙于面子，該企業所有區域經理非常耐心地聽完，可一出門，便唏噓一片，說，這哪是培訓？完全忽悠人嘛！

郝銘智

營銷管理者，或者說管理營銷的中高層人員，本身是市場營銷的實踐者、先鋒隊員，即具有單兵作戰的能力，又可以團隊協作，即是單兵作戰的模範，也是團隊管理的核心領導。在各種具體的市場活動中，不但本身能管理好市場和教會銷售人員管理好市場，還應能管理好銷售人員心态，善于調動、激發銷售人員的潛能，以保證市場營銷工作的順利開展。

郝銘智

關鍵問題三：營銷管理是企業管理中的核心，也是企業管理之首。

這裡分兩種情況，一種是銷售型企業，比如阿迪達斯，這種企業沒有工廠，屬輕資産型企業，沒有生産環節，根本不存在生産管理，所以，這類企業管的是銷售和市場，管的是品牌和市場價值，對它們而言，市場營銷與營銷管理相比，營銷管理更重要，這也是企業管理之核心。另一種是集研發、生産、銷售于一身的企業，國内許多企業，尤其在珠三角、長三角、西南等地區，此類企業面臨複雜的管理程序和環節，像富士康在深圳的工廠，近30萬人的生産基地，連普工都有5、6個層級，到了管理層，竟然有14個層級，多麼龐大的管理隊伍和環節，可是，這麼多層級的管理為的是什麼？為的是保證代工的訂單不能出丁點差錯，為的是富士康的品牌形象和信譽，否則，一切營銷努力付諸東流，再看富士康的營銷管理，從産品的應用研究、市場調查、産品苛刻地測試、到用戶試用、市場試銷、到最後的質量評估反饋，環環相扣，嚴謹苛刻至極限，所有的工作已經量化到“秒”，就像郭台銘所說的那樣：提升教導力，樹立毫無瑕疵的國際形象，創造永續價值！

因此，無論是哪種類型的企業，所有的管理都服務于營銷，從市場營銷中來，還得回到市場營銷中去。

郝銘智

關鍵問題四：營銷管理，管的是未來的市場和品牌發展。

品牌問題，人人都會講，企業老闆也不例外！他們普便把産品等同于品牌，以為，隻要産品一進市場，品牌就有了，這絕對是個“童話式幻想”，就像做夢，恍惚曆曆在目，其實是過眼煙雲，昙花再現；

在營銷管理中，品牌的管理是重中之重，但是，在市場磨合初期，無品牌的說法。大家都知道，品牌的内涵很多，既有有形的，也有無形的，它需要積累，需要演化，需要包裝，當然也需要過硬的品質和持續增長的銷售數據，然而，這一切都需要時間的洗禮和市場的證明，這個洗禮和證明的過程就是管理的過程，其管理工作看得見，需持之以恒，但是，其過程卻摸不着看不見，談營銷管理時，企業管理者應看到這些背後的工作和品牌的發展。

郝銘智

管未來，除了指品牌的未來，還有營銷管理導緻的市場後續發展，隻要産品還有生命力，品牌永恒，那麼市場就有未來，企業也就有未來

郝銘智

總之，營銷管理，考驗的是管理者的高度，企業的戰略定位，以及市場操作中的過程管理，也看管理者的素質和能力，真誠希望，所有企業在重視市場營銷本身的同時，更應重視營銷管理的過程和未來。

郝銘智

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