在四川綿陽市，600平方米的春天裡花藝生活空間是一道城市風景線——簡約時尚的建築中，鮮花、咖啡、簡餐等各自經營，又融為一體，呈現出很多花店人夢想中的生活場景。

在大衆點評網上，有顧客評價說：花材特别豐富，資材不亞于花市批發商；坐落在河邊，可以一邊看花，一邊喝下午茶；鮮花無可挑剔，美得很，特别适合拍照。

春天裡的創始人是一對好兄弟——付成和劉耀駿。難得的是，他們從同學、朋友到18年的合作夥伴，始終和諧默契。

“花很好，但很貴”的差異化經營

最早開花店的是付成。1997年，綿陽的花店還很少，當時他和另一個朋友合作開禮品店，賣些相冊、音樂盒之類，因為還有富餘空間，就同時賣鮮花。沒想到，鮮花的生意越來越好，最後變成了主業。

“最初隻是把賣花當成謀生手段，說不上有多喜歡，但是随着自學花藝，總是琢磨怎麼做出跟市場不一樣的東西，又受到顧客認可，就越來越喜歡花了。”付成說。

2004年，付成和自己的同學兼好友劉耀駿，一起在綿陽最大的超市開了春天花店（春天裡的前身），他負責技術，劉耀駿負責經營。

那時候當地還沒有在超市開花店的，超市的人流量和相對中高端的消費群，為春天花店奠定了很好的經營基礎。

要做就做到最好，這是春天花店的定位。首先他們進貨沒有選擇本地批發商而是選擇在昆明直接發貨，多選一些本地見不到的品種，而且非常豐富。其次，倆人率先推出花藝設計成品。“當時綿陽的鮮花多是30元一束，而且沒有設計，都是顧客現場挑選花材，再用塑料紙一包，看上去‘亂七八糟一堆’，還可以還價。”春天花店卻引進當時比較貴的義烏瑞趣資材，店裡保證每天設計并上架七八個成品花束，标價88元、100元，并且不能講價。

“一開始也很困難，顧客說你家花很好，但很貴。時間長了，很多顧客看到了花藝設計的美，懂得了欣賞，慢慢變成了回頭客。”付成說。

就這樣，靠着敢于創新的消費引導，以及準确的市場定位，春天花店很快在本地打出了名氣。一直到今天，高品質的鮮花零售占到了店裡90%的營業額，可以說是一家非常“純粹”的花店。

多次搬遷，落地巨型生活空間

18年來，春天裡經曆了很多波折，甚至是經營危機。2007年，超市倒閉，花店開始在市區租賃獨立店面。從2008年開始，花店相繼經曆了地震後的店面危房拆遷、房租大幅漲價以及電商沖擊。“但我們一直沒有放棄走自己的路，堅持花藝水平的提高，保持花店出品的品質和特色。同時跟上潮流，在營銷方面與時俱進。”付成說。

付成是個特别踏實，願意深入鑽研花藝的人。最初的他是靠自學——購買花藝圖書，從網上花藝論壇裡搜索圖片。2010年，他遠赴廣州跟随鐘偉雄老師學習，開始形成系統的知識體系。後來他又跟随袁乃夫、蔡仲娟大師、陳勇良和朱永安老師學習。“朱永安老師對花材的尊重、對環保的要求和對美的見解對我影響很深。”付成說。

逐漸地，他形成了自己繁複絢麗的花藝設計風格，而近年來又喜歡簡潔幹淨和有設計感的作品，希望讓花藝能回歸花的本質。

春天裡花藝生活空間的建立是在2016年。當時他們發現，花店房租上漲的同時，進店顧客卻越來越少，因為老顧客積累得多（當時老顧客已過五千），很多顧客直接在微信訂花，門店的重要性大大降低。而一個複合式生活空間的建立，恰恰是倆人一直以來的夢想，正好借機升級轉型。

搬到地理位置稍偏一點的河堤邊，但又不離市區，新的春天裡變成了一個600平方米的複合空間，包含花店經營、花藝培訓、婚慶公司、咖啡和甜品、簡餐。室内設計特意邀請了當地知名的設計師，整體風格簡約現代，但又質樸本色。其中花店面積100平方米，還專門打造了20平方米的鮮花冷藏室。這一轉型亮相讓春天裡一躍成為綿陽最大的花店，以及最具特色的生活空間。

花店和其他異業經營采取的是聯盟方式，即咖啡等區域自主經營，隻需要交場地費，而不同項目之間相互引流，也有交叉産品，這樣的經營方式也大大緩解了花店的租金壓力。雖然近年來經曆了疫情的考驗，但營業額穩定增長，光花店部分一年可以收入100多萬元。

“春天裡經營18年來，沉澱了很多的老顧客，可能有的顧客還是認為我們的花貴，但其實我們的花束大多在299元價位，不算高。”付成說，對鮮花的品質要求一方面是希望和其它花店有拉開差距，不希望陷入同質化的價格競争。另一方面是因為自己對花藝的喜歡，正因為對花藝的熱愛，所以很難容忍店裡有不好的出品，因為“過不了自己心裡的坎。”

（本報記者霍麗潔撰稿）

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