美團和大衆點評一開始都是解決信息不對稱的階段，O2O很多還是在1.0階段，機會主要在于2.0環節，也就是供應鍊的優化。“即買送”的創始人趙廷超認為，自己創辦的公司跟所有的O2O領域的創而已公司最大的不同在于，專注在快消品領域。

• 趙廷超這樣描述快消品領域“O2O的最後一個堡壘，規模很大，每年20多萬億”。“即買送”試圖共享“兩端一平台”：
• 即買送消費者客戶端：消費者看到周圍三公裡的大型超市、便利店和社區小店，選擇商品并付款，坐等上門。
• 即買送店小二客戶端：注冊為配送員，搶到訂單為顧客送貨；願意當掌櫃，可開設店鋪，上架商品，周圍三公裡的顧客可以直接在手機上消費。同時讓當地中小企業通過手機開店，相當于細分領域的淘寶 配送服務。
• 城市運營平台：城市合夥人在PC後台管理門店、商品、訂單、顧客、配送等，管理城市網絡商圈。

O2O僅解決信息不對稱已無法突破瓶頸，應當解決後端供應鍊

在采訪過程中，趙廷超花費了較大篇幅介紹O2O業務，幾乎要使我誤以為這是一家O2O創業公司了，直到他提到即買送平台為社區小店批發、供貨。“即買送”并沒有大規模去做C端推廣，前期重點主要在做調研和系統研發。

“即買送”的第一點思路是O2O要進階到供應鍊管理、信息不對稱的解決，原本單純外賣送貨平台沒有解決這些問題，隻是增加了銷售渠道。在每個地域都找到業務合夥人。

在批發、供貨的供應鍊端，“即買送”的理念就是不想自己獨占這個市場，而是跟其他環節的參與者共享這個市場，于是便設定了“城市合夥人”的概念。“即買送”在後端供應鍊并不做自營，而是由各級城市合夥人提供批發供貨業務。

我問趙廷超，移動端的人口紅利已經吃的差不多了，加上下載APP用戶成本比較高，怎麼去抓住C端用戶？趙廷超認為縣城之間的特色商品的流轉是一塊還沒有完全做起來的市場，“即買送”平台提供的服務主要為：撮合的服務，發布，供應鍊金融的服務。

“即買送”想做的是全國範圍的生意，其業務模式必須在當地有業務合夥人一起去做，在每個城市都會做合夥人的認證，一個縣城要負擔起商品的責任，會給出一定的評價體系，并且跟當地的政府去協調，使得這部分的業務也能得到相關部門領導的支持，進一步提升批發端的B2B效率。

通過設立“城市合夥人”促進商品批發在城市間的流轉，強化O2O後端的供應鍊

“即買送”希望能結合自身電商平台運營優勢與當地城市合夥人本地化運營優勢。跟傳統的電商區别就是中心式的模式，“即買送”未來将在北上廣深自營，而各個小縣城的市場可能交給城市合夥人。其共享經濟的思路是跟各個地方縣鎮願意從事供應鍊經營的人共享市場，一同去把效率提升，把供應鍊完善。

城市合夥人有三類人士：在當地經營超市、經營快消品的批發，或者本身在快消品生産的企業。更細分的篩選标準還有在當地經過三年以上的經營、在當地的美譽度較高等。

趙廷超曾創辦過電子商務雜志，為電子商務服務了很多年，在供應鍊公司富基融通曾任高級副總裁。許多大型超市，如世紀聯華、蘇甯都是富基融通的客戶，富基融通自身也在做電子商務的轉型。這些經曆使得趙廷超對零售門店的業務和供應鍊有較深刻的理解，也使他産生了共享經濟優化想法。

趙廷超指出，中國的很多生鮮商品都是在縣級的電子商務。“即買送”在手機端會選取一百個縣城，100個縣城之間互通有無，互相之間打通地域的溝通及特色商品的流轉。原本是通過批發市場共5-6次的轉運才能到達采購地，而公司試圖解決的問題就是将供應鍊縮短三分之一到四分之一。

農業B2B的機會主要在：大訂單及供小于求的農産品領域

農業B2B在城市與農村産品流轉方向在未來主要有兩大機會：

其一是訂單農業，大訂單适合農村電子商務。這部分機會使用的情況是原本農民對農産品的生産可能沒有把控好，造成生産産品供大于求的情況，通過電商就能解決一部分銷售渠道的問題，将各地商品流轉加強。

其二在于會員制的農産品的公司出現，适合供小于求的農産品，以銷定産，這部分會員制的農業産業是B2B2C的模式。而“即買送”除了想拿下第一部分的機會，做一個快消品、農産品領域的B2B電商平台之外，其前端面向C端的O2O業務對于平台的意義就在于集合消費者的各種小訂單，為會員制農産品解決以銷定産的問題，也就是B2B2C。,

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