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先說一點，不要被市場的大起大落而攪亂心态，不去學習和研究，這樣虧錢是遲早的事情。如果整日糾結于股價的漲跌，不過是在浪費時間，要知道，股市可沒有過年紅包。

今天說一下海瀾之家的“品牌隔離”的營銷策略：

海瀾之家大家應該很熟悉了：男人的衣櫃，海瀾之家；男人，每年逛兩次海瀾之家。

聲明：非廣告，你愛買哪家衣服買哪家衣服。

2018年2月6号海瀾之家發布了發行可轉債的回答公告。我不太關心可轉債的發行，但裡面的問題回答其實給出了很多關于公司經營的信息。

首先，海瀾之家回答了可轉債資金的用途：

主要有三個方面：産業鍊信息化升級項目、物流園區建設、愛居兔研發大樓建設。

不難發現，主打男裝的海瀾之家其實也做女裝，旗下有女裝品牌愛居兔。

看官網的代言女星挺眼熟，叫什麼來着？

由于小島平時買衣服都是去艾瑪尼、阿馬仕之類的地方，對愛居兔也不太了解，就不多做介紹了。

不過公告裡倒有不少介紹：截至 2017 年末，公司擁有 5,792 家門店，其中海瀾之家品牌 4,503 家門店， 愛居兔品牌 1,050 家門店，其他品牌 239 家門店。

愛居兔品牌是公司近些年重點發展的女裝品牌，2016 年營業收入達到 5.10 億元，同比增長 67.17%，2017 年 1-9 月營業收入同比增長 76.96%。

大緻來說，愛居兔占到海瀾之家1/5的店面數量，而且增長速度非常快，去年收入增長76.96%。看來愛居兔的發展情況還是比較良好的，尤其考慮到現在服裝行業受電商平台的擠壓，很多實體店面出現大面積虧損，看來其營銷策略是比較成功的。

不過我想說的是“品牌隔離”的營銷策略。

所謂品牌隔離是子品牌之間獨立宣傳推廣，以至于消費者完全不知道不同的品牌屬于同一家母公司。

在看這個公告之前，我其實也不知道愛居兔其實是海瀾之家旗下的。不管是廣告還是官網也都沒有挂海瀾之家的标識。

我認為這對海瀾之家來說是很重要的。因為海瀾之家的品牌定位就是男裝，洗腦式的宣傳早就把這樣的定位植入消費者的腦中，那麼當它的潛在客戶群想去買男裝時，就會立刻想到這樣的品牌。

就像運動品牌第一反應是阿迪、耐克，喝咖啡第一反應是星巴克一樣。

這樣在發展女裝品牌時就不會幹擾之前的品牌推廣，反過來，女性在購買愛居兔時也不會受到海瀾之家本身作為男裝的幹擾。

相反，泸州老窖就犯了這樣的錯誤。之前泸州老窖推出香水，竟鬧了笑話：

請問哪位敢送寫着泸州老窖的香水給女朋友、給老婆？

當然，泸州老窖出的香水可能隻是一些紀念類的周邊産品，不會影響主營業務。

不過我們不難發現，不同類型産品的包裝和定位是完全不同的。

白酒的産品定位往往帶有鄉土氣息，甚至真有點“土”：山西汾酒、泸州老窖、二鍋頭、酒鬼酒等等。這是因為酒本身就代表了鄉土人情，越是鄉土，越是情深。同樣，老壇酸菜、老幹媽、烏江榨菜，消費者要的就是這“土裡土氣”的味道。出國在外的朋友如果能吃上一碗老壇酸菜面，再來包榨菜，配上點老幹媽，估計眼淚都出來了。

電影《紅高粱》裡的高粱酒

而香水呢，定位是截然相反的，要高大上，要“洋氣”，瓶子上不可以寫中文，因為：中文，土；洋文，洋氣。女人要的是洋氣，不要土，精緻的女人，喝水不沾口紅，香水不要泸州老窖，就要No.5。

來，小島幫泸州老窖的香水重新起個名字，就叫：Lufumé。Lu代表泸州老窖的泸，fume代表香水的英文perfume，加個聲調代表法語，讀起來還有點像盧浮或者拉菲。你看，改個名字至少賣800一瓶，既不打折，還得搶購。

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