關于2020年直播電商有多火爆，想必不必TOP君再贅述。從年初封閉期間“把直播當綜藝看”，到年中、年終兩大電商節“展現真正的銷量實力”，直播電商已經從2016年的“星星之火”變成行業大勢。

企查查數據顯示，2019年直播電商新增注冊681家，而2020年（截至10月）直播電商新增注冊已經達到2364家，超過去十年直播電商的注冊量總和。商務部數據更顯示：2020年上半年全國直播電商超1000萬場，活躍主播超40萬，觀看人次超500億，平均每個人看了30多場直播。

乘着直播電商的快車，今年湧入消費領域的新品牌比往年加倍增長，“每個品牌都有15分鐘成名時間”。2020年雙11，有360個新品牌拿下細分品類第一。與此同時，抖系電商起步，抖店、直播、投放有巨大的紅利期，對新品牌也有很多友好政策。

新品牌迎來了黃金時代，資本的風向更是指明了這一點：近期，完美日記上市、元氣森林預計估值140億、王飽飽拿到最新一輪融資......等消息更讓行業對新品牌有所期待。因此，TOP君盤點了2020年依靠直播出圈、或在直播方面有傑出案例的新品牌。當然，“沖出直播間”也意味着離開直播間後，品牌還有更多持續釋放影響力、塑造品牌的方法，并非單獨依靠“直播”這一種手段而已。

ffit8

說到從直播間走出來的品牌，ffit8可謂最名副其實的品牌。從今年3月在小米衆籌平台亮相後，4月迅速登錄羅永浩首次直播的舞台。直播期間，ffit8輕體代餐蛋白棒（羅永浩定制款）不到三個小時就售出超過4.5萬盒，與老羅一起交了17.5萬位朋友。這是羅永浩首次在直播中推薦代餐産品，随後 ffit8 也成為羅永浩“交個朋友”直播間指定代餐合作夥伴，規律地出現在其直播間。

由于羅永浩的“科技圈名人”屬性，所以“交個朋友”直播間更傾向于品質過硬、具有創新性和科技感的産品。這一次雙方的合作中，ffit8 借助科技名人突圍其它商品，成功拿到了老羅高流量渠道的入場券。

每日黑巧

同樣在羅永浩的首場直播中，還有一個新興的國貨消費品牌“每日黑巧”，是當日直播中最年輕的品牌。這場直播為品牌帶來了近 600萬的銷售額，共計賣出近 40 萬盒黑巧。

在此之前，“每日黑巧”也曾和李佳琦合作過，5分鐘賣光了150萬的庫存。但針對這次直播，相比于“賣貨”，品牌官方更把它看作是一次“事件營銷”，品牌的意義遠遠大于效果。事實證明也的确如此，老羅首秀中觸達近五千萬的直播觀看人數，成為榜單Top5，無論是在B端建立行業認知，還是直接的帶貨效果，作為新興的健康零食品牌，都是雙赢的生意。此後“每日黑巧”更通過愛奇藝旗下多部影視綜作品進行内容營銷，多管齊下持續釋放影響力。

Wonderlab

wonderlab是2019年剛成立的品牌，成立第一年就達到了6000萬銷售額，成為代餐新消費品牌中的第一，還曾被天貓評為最受女性歡迎的瓶裝代餐奶昔品牌TOP1。這樣的成績離不開直播的助力。

今年3月wonderlab與喜茶推出聯名款的時候，一個月裡共出現在194位主播的直播間裡（知瓜數據），其中粉絲數大于100萬的頭部主播有25人，腰部主播最多。利用大量中腰部和尾部主播拓寬輻射範圍，頭部大号加大帶貨力度，最後于4月2日在薇娅直播間大爆發，一晚賣出4萬多套産品。此後，每天都有直播場次，每1-3天安排百萬粉絲量級播主直播帶貨，保持産品熱度。直播出圈後，更為人所知的微信朋友圈投放、小紅書種草成為wonderlab營銷的标配手段。

Colorkey

又一個長在李佳琦直播間的國産美妝品牌。早在大多數品牌還在持觀望态度的時候，Colorkey就已經積極嘗試與頭部主播合作—— 2019年，Colorkey柔霧啞光口紅在李佳琦直播間播出，同時在線觀看45萬人，5分鐘2萬庫存全色号斷貨。此後持續深耕直播，頻繁出現在李佳琦等頂流主播、明星直播間。

今年10月底Colorkey簽下頂流唱跳偶像孟美岐，再次迎來爆發。11月1日當天前10分鐘天貓旗艦店銷售額破千萬，不到40分鐘超過去年雙十一全天，同比增長3721%，跻身國貨彩妝TOP3。

不僅如此，Colorkey在快手等平台也擁有不低的人氣，廣鋪達人，以多達人多場次直播曝光，建立起流量場。曾在快手美妝垂類主播“橘子miya”等人那裡開設colorkey品牌專場，多次成為當日行業銷量第一。

Ubras

這個看起來平平無奇的的内衣品牌，在大部分品牌都遭遇寒冬的2020年，不僅拿到了紅杉資本領投的數億元B 輪融資，更在整個雙11期間，創造了超過3億的銷售額。如果你經常關注直播的話，會發現它頻繁登上薇娅、劉濤等頭部主播的直播間。

由于内衣品類的特殊性，無法在鏡頭前試穿展示。而Ubras的無尺碼内衣因為可以外穿，所以在可視化這一點上吃透了直播紅利。Ubras在直播上打的是一套組合拳，通過頭部主播帶貨、明星直播帶貨和店鋪自播的方式構建直播矩陣，用主播帶銷量、明星提聲量、店鋪增粘性，三拳合力出擊，迅速起量。

今年受疫情影響，Ubras的線下渠道受限，品牌将銷售重心更是放在了私域和直播間中，并成功打通了一套直播間下單——收貨後掃碼進入私域——私域再引流回直播的良性循環。根據CBNData消費站的數據，Ubras的直播銷售貢獻非常顯著，比例在35%—50%之間。

“李子柒”螺蛳粉

今年8月，“李子柒在柳州投資建螺蛳粉廠”這條新聞一出，立即引起了大批嗦粉網友的熱烈圍觀。目前其天貓旗艦店内螺蛳粉月均銷量均在1w 。雖然螺蛳粉這個單品已經是一個頂流網紅，并且“李子柒”這個IP是旗下産品最根本的帶貨動力。但不得不承認，直播主播的自發帶貨也是“李子柒螺蛳粉”的主要驅動之一。

在帶貨魔鬼李佳琦直播間裡2分鐘售空26000箱，今年5月陳赫直播首秀時，8分鐘賣空6.6萬袋，成交額237.6萬。不僅如此，李子柒螺蛳粉常年位列CBNData淘寶直播帶貨榜單前列，數據最高的時候，一周内為其帶貨的主播接近1000。抖音、快手、淘寶各平台的頭、腰尾部主播都有，可謂全網風靡。

認養一頭牛

認養一頭牛成立于2016年，成立之初就十分具有話題性。從一開始就颠覆傳統乳品的營銷模式，到今年開創的“認養”、智能硬件互動模式，認養一頭牛的營銷探索走在大多數乳品前列太多。

這些運營方式讓認養一頭牛的直播在天貓大食品類目可以做到前十，有時甚至能達到前三，銷售額也可以占到全店的10%。同時，直播間對新品打造、高客單價産品的轉化也更有效果。

直播為新品牌的迅速崛起提供了契機，在其中我們看到了許多傑出的案例和新興模式。但“網紅”不是每個品牌的終極目标，對于這些快速起量的新品牌，TOP君希望幾年後還能看到他們持續大放異彩。

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