分銷是什麼？剛入外貿的小白或許還不知道具體意思，分銷簡而言之就是建立新的銷售渠道的意思，無論是什麼形式，任何的銷售方式都可以說是相互不同的分銷，一個企業想要不斷發展，就要有多種不同的銷售方式，這樣才能夠把自己公司的産品在不同的方面的渠道銷售出去，減少成本并且高利潤的到達客人的手上，潛心研究分銷方式，是一個有潛力的公司的必備功課。本篇文章就以如何分銷、怎麼找分銷商和合作方法為例子，幫助外貿人更好地理解和運用分銷方式給自己帶來更好的能力提升。

一、理解分銷是什麼意思以及如何運用

分銷，是需要多人運行的，舉個小白身邊常見的例子或許更能理解。還記得大學開學時，很多學長學姐都在忙活的一件事情嗎？校園卡！在一個學校裡，可能有中國聯通、中國電信、中國移動這樣的營業廳都在開活動，那麼學長學姐們推銷的校園卡是什麼呢？其實就是營業廳派出的各個分銷員，一個營業廳接待不了這麼多的客流量，但是又想要更多的學生選擇自己的這個運營商該怎麼辦？那就是把技術傳給分銷員，讓他們吸引推廣更多的新客戶享用自己的運營項目，給予分銷員一定的傭金、提成，由大隊長到慢慢分支下去的小隊長，都是通過給予傭金來幫運營商把産品給賣出去，自己也能拿到一定的提成。除此之外，拼多多、淘寶、閑魚、京東也有自己的分銷系統，給分銷商幫助供貨商賣貨，分銷的形式最常見最廣泛的就是電商平台，随手帶一個貨，很有可能就能得到小傭金。

二、如何尋找分銷商？

分銷商的尋找要同線上分銷和線下分銷區分開來，因為他們有着較大的區别，供應商要從茫茫人海中尋找優秀的分銷商，網貸會就是一個很好的接觸分銷商的機會，這樣的會議一下子就會有大概幾萬人參加，而且他們大多都是在一些平台上有着自己的店鋪；除此之外，做訪談節目也是尋找分銷商的一個重要途徑，還有網紅、各種粉絲量大的博主、如果有實力和條件，也可以找明星幫忙帶貨和推廣，薛之謙當紅一時，代言了“膜法世家”，許多粉絲也都相信膜法世家的質量并且支持自己的偶像，就會帶來一系列的客流量，還有易烊千玺前段時間代言的華為nova6，就會促進一波經濟，同時也是在支持國内經濟的運行的推動。

三、怎麼在國外尋找分銷商

經濟全球化的勢頭做得越來越大，跨境電商競争非常激烈，許多電商專注于打造自己的品牌，很多人在國外做經濟交易會覺得有難度，但無論是營銷國内品牌還是營銷國外品牌，在營銷的本質上都沒有很大的區别，本質是一樣的。渠道經濟實力不差的國家，就會給自己帶來機會，如果公司初來乍到，那麼可以先從貿易做起，分銷商可以從具有品牌性的，品牌信用度較好的公司，進行合作推廣，把自己的品牌給打起來了就會有很多資源能夠推廣，老顧客和回頭客增多，分銷商自然而然會上門而來。還有其他的方法，就是尋找熱度較高的人并且推廣的産品受人們的喜歡，但想要讓自己的産品得到認可，還是需要把自己産品質量提高為重，否則也隻是損人不利己，尋找常見的經常帶貨的名人，也是給自己一個很好的跳闆。

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