文 | 餘姐

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在之前關于求職面試的分享裡，無論是針對應屆生，還是針對已經有工作經驗的職場人，我一直有一個觀點：

如果實在找不到比較合适的工作，但又對自己要做出一番成就和事業有一定的要求，建議可以嘗試去做銷售。

要聲明一點啊，這麼說絕對不是貶低銷售的意思，事實上，在職場上，我普遍比較佩服的人，都是銷售出身。

這麼說隻是因為，很多人有一種執念：

做什麼工作都好，就是不做銷售。

說到做銷售，那就有一個新的問題，也是比較有頭腦的小夥伴問的：

如果選擇做銷售，選擇哪些行業的銷售，未來發展空間大？

01

銷售是一個追求短期效益的崗位

坦白說，在整體的商業環境和氛圍下，對于銷售這樣一個追求短期效益的崗位來說，談未來的發展空間有些奢侈。

我們去看看各企業的薪酬體系結構就不難理解：

正常水平的公司，會按月來結算提成獎金；

激進的公司，為了最大限度地激勵銷售人員，很可能一出單，就像遊戲一樣，推崇即時獎勵，立即就能夠把獎金發到銷售人員的手上。

據我所知，絕大多數主動選擇做銷售的，也都是沖着能夠盡快賺到更多的錢，才去的。

有了一定的經濟基礎，以及在商業世界最重要的銷售能力，理論上來說，未來的選擇空間是非常大的。

但既然想要考慮得更加長遠，規劃得更加周全，那或許，我們可以換個問題：

我未來打算做XX，如果現在選擇做銷售，應該怎麼做？

02

做銷售，能夠得到哪些東西

要想知道如何通過“銷售”這個崗位，來達成自己将來更遠的職業目标，我們還是得首先來梳理一下：

做銷售，到底能夠獲得什麼實實在在的東西？

第一，獲得短期内超過一般崗位的高薪的可能性。

根據我這麼多年做HR的經驗，所有銷售從業者的平均工資并不高，可能也就超過一般文員水平一點點的樣子；不過做得好的，工資也是真的高。

也就是說，選擇了這個崗位，意味着能夠拿到高薪的可能性是存在的。

第二，積累客戶和人脈，為今後進一步做好銷售或者自己創業打下良好基礎。

很多時候，隻有親自在一線做銷售，才有機會接觸到各種類型的客戶，了解他們的需求，并建立起聯系。

第三，做銷售，是除了自己創業或合夥創業之外，另外一個有可能走上高管的方法。

很多公司的高管、甚至CEO，都是從銷售、業務團隊的老大提拔起來的。相對于很多人喜歡的諸如人事、行政、财務等崗位，同樣都是部門一把手，銷售一把手的地位、被進一步提拔的可能，都是這些部門不能比的。

03

做銷售，到底應該怎麼選行業

以上提到的這3個肉眼可見的好處，不知道是不是就是你想要的“未來的發展空間”呢？

如果是，我們就需要确定一個自己最看重的好處，針對每一個好處，在行業選擇上，要考慮的重點也不同。

想要短期内多賺錢，然後用這些錢再去做自己想要做的事，那麼對行業的選擇要考慮：

行業的利潤率高、不需要太多的積累、回款快。

利潤率高的行業，才有可能給銷售人員更高地提成比例；

不需要太多積累的行業才能确保一開始就能夠上手、回款快能保證盡早拿到提成。

那些TO B的業務，“3年不開張，開張吃3年”的行業，肯定滿足不了這種訴求。

如果是想要積累客戶、人脈等，以便将來自立門戶或者在行業裡占得一席之地，那麼對行業的選擇則要考慮：

能持續發展的、國計民生必須的行業，而不是昙花一現的所謂風口行業。

因為隻有行業一直保持良好的發展勢頭，我們積累的客戶、人脈才有意義，才能幫助我們未來的事業發展。

如果是想要通過銷售走上管理道路，并最終走上公司高層、甚至是做到總經理。那選擇行業和公司時就得綜合考慮自己的實力，然後選擇一個跟自己興趣特長相匹配，在規模方面相對有可能的行業。

比如，應聘一家食品飲料企業的銷售跟應聘銀行的銷售，将來走上高管的可能性，哪個更高？結果是一目了然的。

我是餘姐，10多年上市公司HR，專注分享求職面試、職業發展實用幹貨。關注@遊刃職場有餘姐，一起成長為更具選擇權的職場人。

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