很多打算買KTV音箱設備的消費者，習慣性的找一個KTV音響工程商要方案和報價。

等到商家把方案和價格報出來後，消費者就直接到網上去查價格了，然後拿着這個價格來和商家砍價。

這時候就會出現以下這些情況：

1）、商家給出了價格讓步，消費者和商家完成了合作，消費者分不清演唱效果的好壞。

這種情況其實是比較多的，因為大部分消費者對唱歌要求不高，反正隻要音響音量大就是效果好。

至于清晰度、音色之類的，他們都分不清，所以對演唱效果也沒啥要求。隻要設備不嘯叫就行了。

這就是音響小白，買音響系統隻看價格！

2）、商家給出了價格讓步，消費者和商家完成了合作，但是發現音響設備演唱效果不滿意。

這一類的情況總體來說偏少，隻有少部分懂音樂同時對音響系統有要求的人才有辨别音響系統的能力。

所以這類人就在網上瘋狂搜索“音悅啟明星”作品，用于提升自己對音響行業的認知，希望能夠買到适合的産品。

3）、商家并不妥協，直接把消費者過濾了，消費者覺得商家太冷漠。

參考資料：為什麼KTV音響調音師都很冷漠！

那麼在KTV音響行業裡面，為什麼會出現這些現象呢？

我認為，主要原因是行業惡性競争（價格戰）、從業人員職業素養不夠所導緻的！

而價格戰則是罪魁禍首！

那麼網上的KTV音響設備報價到底有沒有參考價值？

這次我（張啟東）就來詳細分析一下，讓大家徹底知道有人的地方就有江湖！

KTV老闆貼牌系列

唱歌較多的消費者就會發現，很多營業型KTV裡面的音響設備雖然是大品牌，但是唱歌效果并不理想。

這是怎麼回事呢，難道KTV老闆都是傻子嗎？

事情的真相可能讓你大跌眼鏡！

很多KTV為了招攬客戶，直接把自己的音箱上面貼一個大品牌的商标，然後對外聲稱進口音響系統。

而這些音響設備，很有可能全部都是廣州工廠生産的！

所以大部分的消費者，一輩子都沒有體驗過标準的KTV音響演唱效果！

這時候就會有人站起來說：我靠！KTV老闆都這麼黑的嗎？

要知道現在的KTV競争如此激烈（價格戰非常嚴重），老闆肯定要控制一下成本。

隻有做過KTV老闆的人，才明白市場的殘酷性！

參考資料：KTV行業的價格戰，最後到底誰獲勝？

如果你找KTV老闆打聽音響系統的價格，就會發現不同門店的音響設備的價格差距非常大。

更改音響設備配置系列

很多KTV老闆因為采購的音響設備量大，所以直接跑到工廠定制産品。

定制的産品有什麼好處呢？

廠家可以根據消費者的資金預算來生産産品！雙方合作起來比較靈活。

外觀一緻但是内部的喇叭單元完全不一樣，資金預算多，做出來的音響系統配置就高。

所以買音箱的時候，看型号、外觀，沒有任何意義！

要知道，道高一尺魔高一丈！

消費者和商家砍價的時候毫無底線，商家也會毫無底線，直接降低系統配置（不掙錢的事情不會做）！

所以參考别人的音響工程，就會發現雖然設備外觀、型号一樣，但是報價完全不一樣！

既然實體店的音響工程價格沒有參考價值，那麼網上的KTV音響設備報價到底有沒有參考價值？

網上的KTV音響設備報價其實更為複雜！

因為很多進口品牌的音響設備的價格非常不穩定，所以客戶在網上查詢音響設備報價的時候會出現以下幾種情況。

1）、有報價沒産品

2）、報價低于成交價

3）、報價高于成交價

先來給大家說一下互聯網上有報價沒産品的現象

網上産品賣斷貨系列

網上顯示已經賣了很多的産品，但是倉庫已經沒貨了，甚至産品的價格已經上漲了，賣家沒來得及調整。

所以原來的成交記錄毫無參考價值，有錢也買不到貨！

挂羊頭賣狗肉系列

在很多電商平台上有一個不成文的運營規則，賣家和買家僅僅是通過電商平台完成交易，用于後期需要售後的時候，查詢合作記錄。

比如：

平台上的産品是一套KTV無線話筒，但是雙方交易的卻是一台點歌機，賣家隻需要在發貨的時候備注一下交易的産品是點歌機。

如果後期點歌機出現了質量問題需要售後，賣家需要核對産品，直接查看備注即可。

為什麼會出現這種情況呢？

因為買家與賣家是多年的合作夥伴，經常一起吃飯喝酒的，走平台交易是為了多個好評、提升店鋪權重。

消費者在網上雖然可以查看到産品價格，但是下單的時候商家會告訴你沒有對應的産品。

互聯網上KTV音響設備報價偏低的現象

被KTV音響銷售戲弄系列

很多消費者喜歡跑過去就問商家的價格（惡意比價），并沒有合作的誠意！

這時候很多銷售就直接給消費者一個低于成本價的報價！

消費者拿着這個價格到處找商家咨詢，發現沒有一個商家搭理他，還不知道自己被銷售玩弄了。

有些消費者圖便宜買到了KTV音響設備，結果發現根本達不到自己預期的演唱效果。

然後說音響行業水太深，到處都是坑，這到底是消費者的錯，還是商家的錯？

既然要求品質，就要尊重價格！

看到的價格低于真實成交價系列

在很多電商平台上，消費者看上了一套音響設備，但是想提升演唱效果，增加設備的功能（看電影）

這時候客服就會讓消費者多拍一個産品（用來補差價），一般是郵費的鍊接。

所以網友看到的價格低于客戶的真實成交價格！

互聯網上報價高于成交價

改價後發展廳樣品系列

在KTV音響行業裡面，幾乎所有的賣家都會有一個展廳，裡面放幾套音響設備的樣品。

碰到一些喜歡砍價的消費者，商家為了清理庫存音響設備樣品，也會做出讓步。

具體怎麼做的呢？

當消費者拍下來産品後，商家就在銷售後台改價，再讓消費者付款。

接着直接把展廳的樣品打包發給客戶！

這些展廳樣品的品質是完全沒問題的，隻是包裝被拆，不适合用于線下KTV音響工程，所以隻能通過打折處理掉。

因為KTV音響設備做電商，所有的産品都需要先把包裝拆了，調試完畢後再發貨。

而線下的KTV音響工程，都是全新的包裝，當着客戶的面現場拆開、安裝調音。

這也是電商平台上KTV音響設備價格低于線下音響工程的原因之一。

以上就是網上的KTV音響設備報價到底有沒有參考價值的總體分析，社會很單純複雜的是人，有人的地方就有江湖。

（轉載請保留作者信息，謝謝合作）

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