如今到2023年已不足2個月，優化師朋友們，你們今年過得還順利嗎？

首先，本文不販賣焦慮。

相信很多優化師朋友都切身的感受到了今年廣告行業的頹勢。廣告投放是經濟的晴雨表，如此頹勢，不難看出現在的經濟形勢有多嚴峻。

就今年的廣告形勢來說，渠道還是那些渠道，方法還是那些方法。平台的新産品和升級相對穩定了些，但廣告市場的競争來說，沒有最卷，隻有更卷。

筆者從事廣告投放行業6年左右，就我所知道的，好多公司都投不起廣告了。

優化師這個崗位現在非常之尴尬，16年開始興盛，這才五六年就過了黃金期了。前幾年的廣告有多好做？素材不那麼優質，都能有量，成本還低。現在不做精細化，壓根沒量了。

市場的招聘崗位也少了很多。

最近一個朋友在找優化師的工作，坐标上海，好幾年的老投手了，竟然連面試機會都沒有。抛開年齡因素，現在廣告投放崗真是好難了。

今年的經濟形勢，優化師應該更有體會。尤其是下半年，對于消費者來說，消費降級了；對于廣告主來說，花錢不能再那麼“任性”了。

經濟之差，春江水暖“優化師”先知。

我19年曾任職的一家教育公司，那時候我們在一樓，公司有兩層，做得還挺好。現在搬到二樓，房間小了很多，人員也少了一半。

深圳以前做學曆教育很大的某公司，19年紅火得很，現在也涼了。前段時間在朋友圈看到，一個很大的公司，老闆個人資産百億級别，今年說倒閉就倒閉了，就那麼短的時間。形勢嚴峻，做啥都難。

身邊有不少優化師懷念幾年前的行業光景。在2020年之前，不管是求職做投放，還是以投放為副業，都有很大的市場。尤其是2020年之前做廣告代運營真是一個不錯的創業項目，能接幾個大客戶，收入是上班的好幾倍。

以前做廣告投放，量大，監管也沒這麼嚴。而現在已經沒那麼容易了，廣告效果不好做，預算少，很多客戶對投放運營也沒有起初那麼信任了。

應該說，孤獨，迷茫，高壓，是大多數優化師都有的三種通病。

有很多朋友想過靠投放來創業。

有理想是好的，但是現實很骨感，自己出來幹，看似自由，實則也不自由。因為以後都是你獨自一人面對市場未知，由他人驅動型變成自我驅動型，要想賺大錢，你也必須能承受得住創業帶來的重重壓力。這壓力，隻有你親身體會了，才會知道有多磨人。

說下我自己對創業的一些認知吧。

如今創業多不容易，各種開支是要出的，但生意卻不好做了。去年我有些朋友做代運營，現在還在堅持的不多了，因為不好做了。小客戶賺不到錢，大客戶一般很少找外包。

而且就效果來說，不是一個人能力強就可以把效果做好的。精力時間都很有限，做代運營來說，現在廣告系統高度智能化，非常消耗素材，得有強大的素材供應能力，才能做的持久。而這點很多團隊是缺乏的。

我們團隊去年3月全職做代運營，整年都還不錯，但到今年下半年就很難做了。有自身原因，也有大環境原因。

由衷的建議想辭職創業的朋友：如果你沒有很厲害的能力，也沒有團隊，創業一定要謹慎。成功雖然會讓你一年賺到之前好幾年的錢，但是一次失敗，有可能讓你三五年都無法恢複元氣。

面對如此嚴峻的形勢，難道就應該躺平嗎？

不，往後形勢越是嚴峻，越應該未雨綢缪。

在網上看到的一段話，我覺得很在理，引用在這裡：

現在不是你沒有賺到錢，而是想賺更多的錢，何不保持剛開始操作項目時的空杯心态。隻要你不下牌桌，持續對項目對業務保持高度關注，不忘埋頭學習新的知識技能，不忘向更優秀的人探讨和請教，總結經驗教訓，不經意間你就将迎來再一次的升階。

希望這段話能給到迷茫的優化師一些激勵。

優化師應該怎麼轉型？

我個人比較看好技術類 和 短視頻直播類，相對運營來說，前者比較持久，不用考慮效果。後者是當前的主流趨勢，也還有較久的光景。

電商也是一個路子，但是電商也是難做。要有貨源，要有資金，如果不具備這些，不管是做淘系還是直播電商，都很難做。不管哪一種電商，選品（貨源）永遠是第一要素，直接決定成敗。

說電商難吧，其實也不是沒得做，說不難吧，還是很考驗一個人的堅持力的。做電商，如果有好的産品還是可以嘗試一下的，也是一個創業或者轉型的方向。

以上僅代表我的個人看法，未必全部正确。其實互聯網很多崗位遇到的無力和迷茫都是類似的。優化師這樣，很多互聯網崗位亦如此。

之前優化師的核心能力是調詞調價，如今優化師的核心能力是素材制作和頁面策劃，詞和價已經全部交給系統了。

素材制作和頁面策劃，是包含了營銷思維能力、寫作能力和軟件工具（PS、PR）使用能力。掌握這些能力，在職場會非常具有競争力。如果你這些能力都很薄弱，那麼很難競争過優秀的同行。

看完這些，你知道努力的方向在哪裡了嗎？

即将2023年，面對這種行業下行的趨勢，要麼不斷精進自己的能力，要麼換賽道。無論哪一條路都走得通，就看怎麼走了。

優化師朋友們，你們今年過得還順利嗎？歡迎留言分享你的故事。

以上就是我們的專欄作者-木比白本次給大家分享的内容，歡迎留言探讨。

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