2017年熱播的電視劇《那年花開月正圓》，講述了清末女首富周瑩的傳奇人生，演員孫俪出色地演繹出了這樣一個既有悲情，又積極向上、充滿智慧的奇女子。

《那年花開月正圓》

曆史上真實的周瑩，和電視劇裡演的一樣，獨立主政吳氏家族企業，并把它發展壯大為首屈一指的富商之家。吳家的後人吳國華，曾用這樣一段話形容周瑩當家時的吳家：“我們家當時有四百萬鹽引，一張鹽引可以運120斤鹽，賺一兩銀子，光鹽這一塊兒，一年就能賺400萬兩；家裡還有布莊、藥鋪、錢莊和馬幫（也就是現在的快遞），生意範圍從四川、湖北、上海、湖南、廣東，一直到西藏、新疆、内蒙古等地。”

周瑩還曾經給落難的慈禧太後，捐助過十萬兩銀子和其他珍寶，獲封“一品诰命夫人”、“護國夫人”等封号。她的一生，是商戰的絕佳題材，也是最好的女性奮鬥史。

周瑩，本名周玲，1869年生于陝西三原。她的曾祖父周梅村以江西窯業起家，是一位大富商，但一場戰火，讓這個家就此衰落。周瑩在少年時就成了孤兒，不得不依靠兄嫂生活。而在十六歲那年，她便由兄嫂作主，嫁進了吳家。

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那時候，吳家是泾陽安吳堡的大戶，分成東、南、西、北、中五家宅院，其中以東院最為興旺，主事之人是周瑩的公公吳蔚文。要說這位吳蔚文，可是當地響當當的紅頂商人，也就是官商。他手握好幾個省份的淮鹽鹽務專賣權，在揚州設立了裕隆全鹽務總号，一年就有幾百萬兩銀子的收入。

吳蔚文隻有一個獨子吳聘，但在吳聘8歲那年，吳蔚文就去世了。長大後的吳聘，官至正二品資政大夫。周瑩，就是嫁給了他。

關于周瑩和吳聘的婚事，民間有很多傳言。一些傳言說，周瑩是在吳聘病得奄奄一息的時候嫁過去沖喜的；還有人說，周瑩嫁過去三天後，吳聘就去世了。其實，這些都不是事實。因為周瑩的墓志銘上寫着，吳聘和周瑩婚後有過一個女兒，可惜不到一歲就夭折了。而在結婚三年後，身患肺結核的吳聘不幸病逝，吳家再富有，也無力回天。

吳聘在去世前對周瑩說的話，也成了他留在人世間，最後的叮咛。

吳聘，32歲

瑩兒，聽我說，這回我是撐不過去了，但你要好好活着，好好管這個家。還要把我們的養子玉成，撫養成人……

周瑩，20歲

不，你不能走，我沒有辦法接受這樣的事實！不是我不願，是我不能。你是名正言順的嫡子，吳家人尚且一個個烏眼雞似的，恨不得吃了我們。你若是不在了，咱們家這麼多商行分店，那些掌櫃們，哪個會聽我的呢？

吳聘

至少，我們還收養了玉成……也算是有孩子了。他現在才一歲多，你多多費心。賬本和各種債券、産業、商鋪、佃戶清單都已經移交到你手中。這三年，我知道你的聰明和才幹，也隻有交給你，我才能放心。如今，一切都要辛苦你了。

周瑩

我們的玉成……我擔心，雖然我花了一萬兩銀子收養他，但這孩子長大後也未必親近我。我想把他的名字改為 “懷先”，意為讓子孫不能忘記祖宗的教誨，要繼承“樂善好施、急國難、備城防、赈荒年、修書院、置會館”的家風。但現在，我隻求你不要離開我，不要離開……

吳聘去世之後，周瑩成了寡婦。由于吳家東院沒有成年的男丁承嗣，周瑩就成了吳家的唯一繼承人，商鋪和生意都交由她來打理。

那個年代，社會上依然講究“男女授受不親”，而作為一個外人，年輕的周瑩根本不能讓衆多老江湖服從她。于是，她想到了一個類似于“垂簾聽政”的辦法。

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在頭一年年終結算時，周瑩将吳家在外地的商号總領召集回安吳堡，設宴款待，然後在簾子後面聽衆人彙報各地的生意狀況，并對來年的生意提出安排。很多商号總領覺得，周瑩“一個年輕寡婦，懂什麼”，對她的安排和建議不以為然。有的人甚至希望東家早點垮台，自己好另謀高就。可到了第二年年終結算時，那些凡是執行了周瑩安排的商号都賺了大錢，而那些自己另搞一套的商号反倒都賠了本。這下子，大家才對周瑩心服口服。

當時還發生過一場風波。

在吳家産業中，成都山貨藥材店總号、揚州“裕隆全”鹽務總号有着非常重要的地位，但這兩家的掌櫃卻暗中做了手腳，想趁吳聘去世之際，将商号據為己有。周瑩獲得情報之後，暗中進行了調查。最終，在證據面前，這兩位掌櫃都被開除了，周瑩也提拔了店裡誠實守信的夥計，做兩家商号的新掌櫃。

這件事情給周瑩提了個醒，是時候對用人制度進行改革了。這天，她叫上了吳氏企業的揚州總管羅天增，一起商量這件事。

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周瑩，21歲，吳家遺孀，吳氏家族産業繼承人

羅先生，這次，我重新整頓了成都山貨藥材總号和揚州裕隆全鹽務總号，還把管理層全部換了。不僅如此，我還要将裕隆全所有店員的薪酬提高兩成，另有年終獎。

羅天增，40歲，吳氏企業揚州總管

夫人，這樣一來，裕隆全員工的年收入，就整整高出揚州商界最低工資的三成……如此高薪，裕隆全的成本将大大增加，能長期堅持嗎？

周瑩

這問題我當然想過。之前兩位掌櫃倒是處處想省錢，克扣員工工資，成本是低了，但人心浮動，個個無精打采。我就是要用高薪激勵大家。不僅如此，我還想讓所有員工都參與入股。

羅天增

普通員工也能入股？未曾有先例啊。

周瑩

對，所有員工都參與入股。比如說，一名小夥計年薪20兩銀子，其中一半作為工資發放，另一半直接參股分紅。對于一些長期在吳家東院服務的老員工，我還打算推行“陽俸陰俸制度”。比如說，老管家的兒子、孫子都在吳家工作，一旦老管家上年紀幹不動了，就可以支取退休金，甚至在老管家去世後，他的後代依然可以繼續領用“陰奉”。我要讓吳家成為天下英才們都渴望加入的商号，這樣才能越做越大。

周瑩說到做到，而且知人善任，籠絡了幾十個傑出的商業好手來為自己出謀劃策。除了羅天增之外，鄧監堂也是她挖掘到的優秀人才。

陝西岐山人鄧監堂，從事茶葉生意多年，是泾陽茶業中有名的經營能手。不過，他雖然經驗豐富，但一度在商戰中失利，流落街頭。周瑩聞訊後，親自到鄧監堂的老家岐山見他，并重金聘請他為吳家“裕興重”茶号的大掌櫃。

當時，很多人看不上鄧監堂的一些經商做法，但周瑩卻給了他完全的信任。

周瑩，30歲，吳家産業繼承人

鄧先生，很多人都在問我：那個鄧先生，當這家茶葉商号大掌櫃都兩年了，天天隻知道喝茶下棋，誰問生意就罵誰，一斤茶葉都沒賣出去，夫人為什麼還不炒掉他？留着他不僅白花錢，還把咱們茶業商号搞垮啰！你猜猜我是怎麼回答他們的？

鄧監堂，42歲，裕興商号大掌櫃

讓夫人受委屈了。當年，你沒見鄧某之前，已先為我在泾陽蓋了一所宅院，雇好了下人，見面後，您又給我介紹了一門親事。那正是鄧某落魄潦倒之時，卻能得夫人如此恩遇，鄧某如果再不竭心盡力，豈能有顔面見天下人？我之所以兩年不賣茶葉，也是有仔細考量的。

周瑩

我相信你一定有你的道理。所以我對他們說：信人不疑。

我記得兩年前，你從蘭州出發去湖南安化采購茶葉，路途遙遠。你本是掌櫃，可以報銷差旅費，但你為了給東家省錢，動身時隻帶了一頭騾子馱行李，自己跟在後面步行。途中又把騾子賣了，用賣騾子的錢來雇貨船。如此辛勞，隻為了給裕興重節省成本。我豈能不感念在心？有何理由不相信你呢？

鄧監堂

謝夫人。這兩年磚茶價格暴跌，很多人以為會一跌再跌，包括我們的很多夥計都這麼想，都急着脫手。但我考查了一下，覺得磚茶一定還會漲，而且是暴漲。所以，我暫且壓貨不賣，等其他茶商在這一輪的低價競争中受挫了，沒有囤貨了，我再出手。夫人，相信我，這次不會看走眼的。

很快，磚茶價格果然猛漲。鄧監堂趁機将囤積的茶葉賣出，一下子賺了五十萬兩白銀。從此，吳家穩坐陝西茶商的頭把交椅。

周瑩超越常人的商業能力和商業智慧，還不僅于此。對于一直奉行“貨真價實，童叟無欺”的她來說，賣糧，得親自動手揀雜挑沙過土；賣布，得親自核對尺寸；賣茶葉，也得要親自品嘗。

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此外，周瑩還做了很多善事。比如，她把吳家在陝西境内的大多數土地，都交給原佃戶管理，由佃戶自負盈虧，隻收象征性的一鬥糧作為租金。如果遇到歉收或災禍，當年的租金甚至會被免除。這種幾乎算是無償的做法，在當時非常罕見。

1885年，周瑩還捐銀四萬兩，重修了泾陽縣裡用來供奉儒家賢聖的文廟。因此，她被朝廷封為“二品夫人”，知縣也為她立碑亭作傳。當關中地區爆發饑民大潮時，周瑩果斷開倉放糧，設置粥廠，赈濟災民；還捐銀興辦義學，建設義倉；甚至打了幾十眼深井，解決了兩萬多人的用水困難。清末社會動亂、食物短缺之時，也是她千裡運糧，不加一分價，為民解困。周瑩就此成為遠近聞名的“活菩薩”。

後來，吳家的生意越做越大。全國108家分店，涉及淮鹽、布匹、藥材、米糧、油坊等各行各業。民間流傳的順口溜就說到：“吳家的夥計走州過縣，不吃别家的飯，不住别家的店。”

1900年，八國聯軍打進北京城，慈禧太後攜光緒皇帝一路逃到了西安。西安巡撫端方接到消息後，火速籌備起接待太後與皇帝的事宜。但是，由于花銷太大，他不得不向富商大賈們勸捐募銀。周瑩作為陝西富商的代表，奔赴慈禧所在的臨時行宮，主動捐獻了十萬兩白銀的巨款，以供給慈禧太後的用度。

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慈禧，65歲，清太後

你起來。很早就聽說，安吳寡婦樂施好善，千裡運糧不加價，是這一帶的活菩薩。看來，你做了很多善事啊。

周瑩，31歲，女富商

謝太後。這隻是民間的謬贊，災年之時，百姓流離，民婦私心裡也是想着，隻有百姓不餓肚子，地方安穩了，民婦才能好好做生意。能為朝廷盡一分綿薄之力，是民婦的榮幸。

慈禧

你跟哀家一樣，都是年紀輕輕就……唉，咱們女人呀，命運都是有相似之處的。你能一個人掌好這一大家子，讓長江南北數千号員工都服從你，做女人，能做到這個份上，真難啊。哀家喜歡你，就認你當幹女兒可好？

周瑩

民婦豈敢？太後如此尊貴，恐怕……

慈禧

哀家說行，就行！從今以後，隻要不是正式場合，你我就以母女相稱！我命人過來，冊封你為一品诰命夫人，那你的身份也不低了。來，你看我這字還好？我再給你題個牌匾，“護國夫人”。

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周瑩

民婦……幹女兒叩謝母親！

《辛醜條約》簽訂後，周瑩又向清政府捐了一大筆白銀。她也因此獲得了慈禧的歡心，赢得了豐厚的政治資本，這為日後吳氏商業規模的發展壯大，奠定了政治基礎。

根據地方志載，周瑩43歲病逝。臨終前，她将财産分給下人，土地歸村民共有。在她出殡的當天，四鄰鄉親有八萬多人自發為她送行，可見其深得人心。然而，吳氏家族因為她沒有後代，竟然不允許她的墳茔進入她親自改建的吳氏陵園，不能與丈夫吳聘合葬，令人歎息。

周瑩是傳統社會當中的奇女子，雖年少守寡，卻在女性還不能工作、不方便社交的時代裡，硬是憑借自己的商業頭腦，赢得了一個大企業上上下下的認同與許可，并創造了一個更為龐大和牢固的商業帝國。她是當之無愧的中國女首富。如果周瑩生在今天這樣的時代，也許，她在商業上，會取得更了不起的成就。

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