新品牌想闖出去，難度很大。

随機問幾個跑者你心中優秀的跑鞋品牌有哪些，大家都能羅列一二，這些品牌大多已經誕生幾十年甚至百年，不過提起新品牌的時候，大家往往陌生而不夠寬容。 傳統品牌在領域的百年積累，對于新品牌來說是不可逾越的大山，大衆們也往往不願意做第一個吃螃蟹的人去體驗陌生事物。但總有一些人選擇建立自己的品牌，争取在衆神之中尋找自己的位置。

囤貨的苦惱

ATREYU品牌的創始人Michael Krajicek選擇另類的銷售方式。

畢業于伯克利音樂學院的出身，對待主流價值觀的叛逆讓他畢業後賣起了熱狗，與此同時Krajicek在賣熱狗的經曆中喜歡上了馬拉松越野和鐵人三項。向往挑戰新事物的他和哥哥一起開辦了自創品牌ATREYU。

平心而論，ATREYU的外形的确不輸給傳統品牌甚至比傳統品牌部分鞋款更出色，但是科技含量的确不高。不過兄弟二人的營銷方式的确值得稱贊——在線下單拼單購買。這樣既可以免除囤貨壓力，也可以更直觀的抓取到精确數據，這一形式對于品牌和購買者，都更負責任。

尋找定位的艱難

面對傳統品牌近乎壟斷的局面，各個新銳品牌，都在努力尋找一個特殊的領域去搶占蛋糕。

Allbirds将眼光放在了環保主題上。

Allbirds成立于2016年，創始人之一Tim Brown曾是新西蘭男足國家隊的核心成員。通過羊毛産業的資助開始了鞋類設計工作。随後與生物工程技術和可再生材料的專家Joey Zwillinger聯手創立了Allbirds品牌，并将公司遷到美國舊金山。 這個創新，也帶來了很多新品牌的另一個苦惱——沒人買的情況下，這麼多成本怎麼承擔？

羊毛、桉樹、甘蔗、蓖麻油甚至塑料瓶和紙盒，都可以作為Allbirds的原料。以環保、低碳、簡約為宗旨的“新物質主義”作為理念，打造出線條簡練，細節沉穩的一系列鞋款。2020年，Allbirds與adidas建立合作關系，但雙方仍然在一些細節上需要磨合，也有傳聞說Allbirds即将被adidas收購。

從鞋款本身來說，Allbirds将更多精力用在了鞋面的工藝上，鞋款本身在外觀方面較為輕松休閑，中底科技比起傳統品牌依然還差很多，作為休閑搭配與日常慢跑腳感都非常舒适，不過競速環節的确沒有選擇必要。

lululemon和昂跑，選擇打破生活與運動界限。

與lululemon同樣定位的跑鞋品牌，就是昂跑。各大品牌專注于打造完美運動環境的情況下，昂跑與lululemon都選擇了“都市商務休閑”的運動環境。

不過與前文提到的Allbirds一樣，昂跑還不具備在緩震、回彈這些頂級科技環節與幾大傳統品牌抗衡，但是在支撐環節昂跑的表現還是可圈可點。再加上外觀設計的語言更接近日常職場環境，對于下班後無縫銜接運動場景更适合，畢竟不是誰的工作環境都适合全天穿着一雙KAYANO或者飛馬。

觀衆不買賬

以上提到的品牌目前除了lululemon之外，不論Allbirds、昂跑還是ATREYU，作為新銳品牌都面臨着一個巨大問題：技術瓶頸，即使是lululemon，也有着自己的不足。

本身産品性能不能完全保證的同時，價格定位也是新品牌的一大難題。新品牌過高售價很難被顧客接受，定價過低又限制自身發展，lululemon在此前并不火爆的時期，單品也要在400元左右，不過好在lululemon的産品比起傳統品牌确實有優勢，但其他品牌是否能做到呢？

我們不能要求每一個顧客用自己的腰包去給新品牌做小白鼠，畢竟大家應該用自己的錢選擇更好的産品。 但對于新品牌，也希望大家能夠多些寬容與期待，畢竟每一個大品牌，都是從新品牌做起。 未經允許請勿轉載到其他公衆号

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