著作：特邀嘉賓—周校

信有不少朋友對于新品上架前的時候，會對産品的一個東西産生一定的苦惱，那就是對于産品的定價，定價的高低對于不同的人群帶來的影響都是不一樣的，因為，不同的人對于每一個産品在心理裡面，都有一個價格區間，産品定價高于他的心理價格區間就會覺得過高，價格太低就會有所懷疑産品的質量，最終會影響到我們産品的轉化效果。所以，今天就帶大家了解一下，我們應該如何去對産品定價。

1、要根據産品的目的定價

首先，無論我們在做什麼都要有一定的目的性，不然你就走着走着就迷茫了，所以，我們在做産品定價的時候，也要根據我們的一個目的性去對産品進行定價，我們這款産品是要做主推款、利潤款、引流款、活動款、搭配款，這些我們要清楚，因為，不同的産品定位，相對來說他的定價也是有所不同的，比如：主推款，相對來說是店鋪的一個支撐柱，定價相對來說可以高一些（記住是高一些就好，因為，主推款有點類似于引流款 利潤款的結合體）；引流款，側重點在于引流，定價建議不要太高。

2、要根據店鋪産品價格定位定價

淘寶人群個性化，相信大家多多少少都有了解到，所以，我們店鋪的人群标簽精準性是起到非常關鍵的作用的，這個也是會有不少朋友會遇到的問題，就是沒有辦法把人群标簽進行精準化，當店鋪人群标簽發生混亂的時候，我們就會發現店鋪的轉化效果會特别不穩定，影響到店鋪人群标簽精準性有很多因素，我們的産品定價也是重要影響因素之一，所以，我們在對産品定價的時候一定要先考慮清楚，我們的産品定價和店鋪産品定價是否相對統一，比如：我們店鋪的價格區間都是在200-600元，那麼建議我們的定價就在這一個區間。

3、根據店鋪人群定價

在一開始的時候，我就有說到，每一個人心理都會有心理的區間價位，所以，我們要分清楚我們店鋪人群的價格區間在哪裡，同時，我們也要清楚不同層級的消費者，判斷标準也是不一樣的，比如：高客單人群，相對來說他們更加注重的是品牌和品質；低客單人群，考慮的相對是價格優惠力度，和産品客單價。

要知道，我們現在淘寶的同質化産品是非常多，尤其是，有的人看到别人賣得好就也去跟着賣。在這種情況下，相對來說相似與相同的産品，尤其是相同的産品，價格的高低對買家的吸引力也是不一樣的，所以，我們在産品定價前最好去市場看一下，看一下他們的價格帶主要集中在哪，銷售效果怎麼樣。同時，我們最好也要對比一下競品，競品和我們有什麼差别，他們和我們都有什麼優勢與劣勢。我們可以根據這個再在價格上進行稍微的調整。

還有一個地方，就是淘寶網-搜索關鍵詞之後可以看到下面有一個價格區間，在這裡面我們可以看到搜索這個關鍵詞的人群，喜歡的價格帶分布情況（如果沒有價格段的，絕大多數是這個關鍵詞搜索數量過少）。

最後，無論你選擇上面什麼方式去進行定價，有一個東西我們一定要把控好，那就是産品的利潤空間，不要明知道這樣定價是會虧本的，但是，同行也是這樣的我也跟着這樣定價，但是，你想過沒有，你能不能承受這樣的虧損。

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