受市場環境影響,廠家和經銷商都面臨着很大的挑戰。相比以往,廠家在挑選經銷商的時候也更加嚴格,希望能找到優秀的經銷商。今天我們就來聊一聊,什麼樣的經銷商,才是廠家需要的?
1、幫廠家降低成本
廠家作為産品生産商,需要投入的資金很大。在挑選經銷商的時候,通常比較喜歡先付款的經銷商,可以減輕自身的經營壓力。尤其是每到逢年過節的時候,廠家都會給經銷商制定任務,要求經銷商多壓貨、少促銷,這些操作其實都是為了降低成本。
2、隻忠誠于廠家
經銷商與廠家雖然是合作關系,但并不是一對一,而是多對多。廠家會招很多經銷商,一起銷售自家産品。經銷商也會同時代理好幾個廠家的産品進行售賣。但廠家挑選經銷商的時候,往往比較喜歡,隻代理自己家産品的經銷商,甚至會通過設立獎項、獎金等方式,鼓勵經銷商隻銷售自家産品。
3、有健全的運營體系
廠家在挑選經銷商的時候,喜歡有健全運營系統的經銷商,比如有團隊、有資金,運營水平高的經銷商。這樣的經銷商更有實力,能把廠家的産品賣得更好。廠家和經銷商之間是相輔相成的,如果經銷商的運營體系比較健全,廠家能省很多事,甚至可以達到事半功倍的效果!
4、高度配合廠家工作
無論是找合作夥伴,還是招聘員工,大家都喜歡彼此之間有默契,能夠相互配合的。廠家挑選經銷商也一樣,希望經銷商能夠按時按點完成自己布置的任務,同時也希望經銷商能夠與自己溝通、多配合,嚴格按照自己制定的方案去執行。
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