新産品市場營銷策劃方案?上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城我們的老祖宗幾千年前就已經提出，每一次的戰争都必須“運籌與帷幄之中，方才能決勝于千裡之外”，我來為大家科普一下關于新産品市場營銷策劃方案?下面希望有你要的答案，我們一起來看看吧!

新産品市場營銷策劃方案

上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。我們的老祖宗幾千年前就已經提出，每一次的戰争都必須“運籌與帷幄之中，方才能決勝于千裡之外”。

當今商場也一樣，為了保持企業的市場活力、擴大市場份額，很多企業試圖通過持續不斷地開發新産品來推動企業銷售增長，但大多數結果是出現了“産品結構亂，品種上量難，品牌提升慢”的現象，打亂了整體市場的銷售布局。

推出新産品的策略是對的，但沒有哪一個新産品的上市能随随便便成功!那麼怎樣才能成功推出新産品?上海碩呈品牌戰略咨詢為您分析新産品營銷策劃“赢”的策略。

做好上市前的調研

哈佛商學院的一項研究表明：如果一個新産品在生産過程中發現了問題，其損失是100美元的話，那麼，在生産前發現問題的損失是1美元，上市前發現是1000美元，上市後發現是10000美元。因此，新産品營銷應該是從生産前開始的。

前期調研主要包括行業調研、需求調研、競争調研等等。行業調研的關鍵是要了解所處行業的發展趨勢，預測未來可能出現的新技術，為研制新産品提供技術依據；需求調研關鍵是要分析目标消費者的需求痛點是什麼，有哪些未被滿足的需求，消費者的需求特點等。另外，競争調研要了解與新産品相關的競争者的規模、産品、營銷策略、未來計劃及市場競争特點、優劣勢分析等，這都是為新産品的成功營銷提供市場依據。

這樣，通過周密的前期和即時的市場調研，就可以形成技術上可行的産品概念構思，進而研制出市場上适銷對路的新産品。

把握好新品入市時機

不同的上市時機和策略，新品的境遇可能會完全不同。那麼如何正确把握新品入市的時機、制定正确的入市策略呢？

一般而言，領先一步是先烈，領先半步是先驅。超前太多的技術或産品，當然也是人類的瑰寶，但必須犧牲自己來完成。從統計分析可以得出，幾乎100%的公司并不是技術不先進而死掉的，而是技術先進到别人還沒有對它完全認識與認可，以至沒有人來買，産品賣不出去卻消耗了大量的人力、物力、财力，喪失了競争力。

在産品創新上，要保持技術領先，但隻能是領先競争對手半步，領先三步就會成為“先烈”，明确将技術導向戰略轉為客戶需求導向戰略。通過對客戶需求的分析，提出解決方案，以這些解決方案引導開發出低成本、高增值的産品。盲目地在技術上引導創新世界新潮流，是要成為“先烈”的。

此外，競争導向也是新品上市策略的重要參考。對于沒有太多資源支持的企業，新品上市不适宜選擇和強大的競争者進行正面的較量，而應該量力而行，采取迂回戰術，選擇競争薄弱的區域市場進入，如采取“農村包圍城市”的策略。

　選擇合理的品牌策略

在今天“買方市場”的市場競争格局下，憑空出一款新品失敗是大概率事件。那麼，有沒有好的辦法增加新品成功的幾率呢？答案是有。那就是利用品牌架構，為新品上市成功保駕護航。

農夫山泉旗下很多飲料品牌，為什麼有很多産品都有不俗的市場表現？說到底，因為農夫山泉的品牌背書。這樣的案例還有很多，比如寶潔、聯合麗華等，他們推出的新品成功的可能性都非常大。為什麼，除了與産品本身因素有關之外，利用品牌架構能夠增加新品上市成功的幾率。

因此，對于任何新品來說，為了增加上市成功的幾率，需要盡可能的利用企業自身經過多年營銷努力建立起來的品牌資産。“多品一牌”策略較适合于電器、工具及原材料等生産企業，人們對這一類商品的購買和消費往往是偏理性的，關注點是技術、質量、性能、價格和服務。單一品牌策略的使用條件是将一個品牌名稱盡量用在相同類型、相同檔次、相同消費者群體的系列産品上，以保證品牌定位準确性。“一品多牌”策略适合于日用品、化妝品、服飾、食品及飲料等生産企業。對于這一類商品，消費者除了考慮品質、功能、利益而外，往往還注重潮流、感覺、體面等抽象的内涵。“一品一牌”策略似乎是前兩種策略的折中，如果企業經營的産品類别相差甚遠，而每一種産品又沒有進一步細分市場，最好選擇是一品一牌。

制定正确的渠道策略

一般而言，進入新市場的新産品可供選擇的渠道策略有兩種：直接銷售和間接渠道。

直銷的最大優點就是節約流通成本，提高利潤率，并且不受中介渠道的各項限制。但若要占領較大市場則啟動成本巨大、風險增大。通常較适合采用直接渠道的新産品應具有以下四個特征：技術的複雜性導緻對信息的要求很高；産品的客戶化程度很重要；質量的擔保很重要；運輸和儲運複雜。如果新産品的可得到性即便利性很重要，或者消費者往往将此新産品與其他産品共同購買，則采取間接渠道銷售比較科學。

時間來到了2021年，線下線上的全渠道成為一種趨勢，同時渠道扁平化的趨勢也很明顯。基于此，新品上市的渠道規劃，應該充分的考慮渠道發展趨勢做最合理的安排。總體而言，采取什麼樣的渠道策略，取決于産品自身的屬性、消費者購買的便利性以及渠道成本等各個方面。

做好合理的價格策略

價格設計是營銷的頂層設計。因為價格決定了市場上的卡位，價格決定了人群定位，價格設計決定利益分配。決定有多少利益可以分配，以及如何分配。這是老闆的最大決策。價格決定了營銷模式，決定了營銷投資和利益的分配，就決定了價格。

無論是生産廠商、代理商還是消費者，價格都是一個敏感性的問題。對于一般性新産品而言，如果生産企業對于代理商缺乏足夠強的控制力，将很難控制産品的最終零售價。多數情況下，代理商會根據自己的代理價（進貨價）确定零售價（出貨價），不同地區的代理和同一地區不同的代理的做法會有很大的差異，有些代理會定較高的價格，追求單個産品的高利潤，而有些代理會堅持薄利多銷的原則。由此甚至導緻區域市場混亂，勢必發生串貨。

做好新品的促銷宣傳

新産品需要宣傳。但是究竟怎樣進行宣傳，預算投入多少，很多企業家或創業者都不是很清楚。

上海碩呈品品戰略咨詢認為，新品促銷預算首先要符合銷售目标。有了這一基本前提，在促銷投入方面就會确定一個基本額度，再将這一額度分解，計算在每一個基本單位投入上，可能會增加的銷售成本及預期可達的銷售量，以此為依據調整促銷預算投入策略。

在宣傳方法上，首先新産品的促銷宣傳要有一個整體的思路和框架，這是最為關鍵的一點。其次要研究同類産品的廣告投入情況，特别是他們都選定哪些媒體，是以軟廣告的方式還是以硬廣告的方式投；再次要與各地的合作夥伴或渠道商充分溝通，考慮如何做全國範圍或某一個地區内的廣告，是否進行區域性廣告投放以及如何投放。

最後，在具體的實施中，我們或許會根據市場的反饋來調整部分廣告預算和投放方式，隻有這樣，才會累計和倍增廣告投入的效果。

小結

總之，成功一定有辦法，失敗一定有借口。對于任何一個新品而言，企業家或創業者都是懷着美好的期待上市，希望能夠上市成功，因為上市成功能夠給企業帶來良好的經濟效益。如果上市失敗，必然給企業帶來不同程度的損失。

上海碩呈品牌戰略咨詢認為，隻要正确地把握新産品營銷“赢”的策略并加以靈活運用，新品上市就會“赢”在起跑線。

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