問題一：月均超3萬，堪比五星酒店的月子中心為何持續火爆？

資本風口：資本投資及母嬰健康服務概念股大熱。

藍海市場：二胎及3歲以下嬰兒照護服務政策引導、月子會所滲透率遠遠低于台灣省及周邊國家、中産階層人數超4億等。

高性價比：主要體現在飲食（營養搭配、多吃不胖）、産婦和嬰兒疾病的發現及預防、育兒技能等方面，在月子中心可一站式完美解決，如果在家則需要在月子期間外出就醫或聽課學習等等，花費甚至可能超過月子會所。

避免家庭矛盾： 孩子和寶媽24小時都能得到專業照顧，解決了家人負擔，能避免更多的家庭矛盾。

月嫂難請：月嫂費用不但高，且素質參差不齊，無售後保障；專業月嫂人才也稀缺，尤其在一二線城市。月子中心即專業，也有保障。

消費觀：當前以85/90/95後的孕媽為主，自我保養意識很強，很重視小孩培養，隻要物有所值便毫不猶豫。

問題二：為何越來越多的酒店改造做月子會所？

空置客房多：全國酒店平均出租率2019年56.7%，2020年疫情影響更低。因此，酒店有近一半的客房空置，沒能産生任何價值。

業态相關性：酒店客房基礎設施完全符合月子會所要求，改造成本很低，三四星酒店最佳。

月子房收益高：平均3萬一間房，遠遠超過酒店房的收入。

延伸服務多：月子餐、産康、相關産品帶來更多盈利。

問題三：核心點

l 安全第一：嬰兒和産婦的安全是重中之重

l 運營實力：一定是經驗的累積 專業的技能

l 重服務：重人力服務，人才體系很關鍵

l 标準化：服務、人才、管理等等标準化

問題四：說說我考察合作的金月彙月子會所

1、制定行業标準，代表我們的技術水平。目前正和國家相關部門積極推進将金月彙母嬰服務行業标準推向全國。

2、11年發展曆史，全國98家品牌門店運營良好，月子會所店面成活率全國最高。其中陝西西安10年19店，直營店面全國最多。湖南長沙六年擴展4店，陝西寶雞五年擴展3店代表我們的經營水平。

3、月子會所門店最大的可變成本是人工成本，金月彙總部所在地西安每年有35萬大中專院校畢業生，西安目前也是全國月子會所最集中、競争最強、從業人員最多的城市，員工高技能、高供給、高素質、相對低成本，瑞安店開業時，總部供給員工最高達到19人，在全國任何地方均無法做到。

4、金月彙大健康目前已完成全産業鍊運營，産前推廣産中月子醫護、月子餐飲、産後康複、月子封壇酒均有配套産業支持。

5、金月彙大健康是全國第一家獲得商務部頒發的月子會所行業特許經營許可證單位。商務部獲得特許經營許可證，是加盟連鎖企業必須要取得的必備資質！為我們後期店面經營做好一個安全的保障。

6、金月彙大健康擁有十一年曆練團隊，專業的人幹專業的事，熟練管理團隊對新市場切入快、啟動快、穩定性高。

目前金月彙直營區員工近600人，30歲以下約占比58%，30歲-45歲約占比33%。其中，主管及以上管理人員占比28%，管理團隊中本科及以上學曆占比56%。3年以上工齡占比64%，1年—3年内工齡占比26%，一年以下工齡占比10%的優異成績。

7、十年堅持做醫護專業的月子會所，用三甲級醫院的護理及管理模式管理月子會所，擁有标準技術規範體系、運營體制可複制。

8、金月彙業内資深策劃營銷團隊，月子會所行業營銷特種兵，為合作店提供全方位營銷體系，為加盟店開業即盈利保駕護航。案例：蒼南店開業5天銷售業績200萬。

9、線上：擁有專業的直播團隊，快手、抖音等小視頻傳播支持；再加上百度、大衆點評、口碑、微博等全國渠道品牌宣傳支持。線下：專業月子餐品鑒會、早早教課堂、專家講座、專業産院及社區媽媽班、孕婦學校等。

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