市場競争激烈，各種品牌琳琅滿目，要想從這其中殺出一條血路，增加自己産品的曝光量，以求獲得更多的客戶，占領更多的市場份額，從而賺更多的品牌溢價，那你在品牌打造之路上必須下苦功夫，但不能盲目亂幹，也得講究方式方法。尤其是對那些既沒錢又沒資源的創業公司來說，更是如此，要想從0逐步開啟自己的品牌之路，沒兩把刷子，可以說是非常的艱難。

但是不玩品牌又不行，市場行情就這樣，酒香不怕巷子深的時代早已遠去，因此我們也應當與時俱進，不斷地突破已有的框架體系，找到适合自己的品牌之路。

至于具體怎麼打造品牌，其實這事壓根也沒什麼統一标準的答案，能有的也是在别人經曆的路上總結出來的些許方法，這些方法論可以作為參考，切勿照搬。

在我看來，最直接的原因就是為了「多賺錢」。你别說它俗氣，你自己想想，你創業的終極目标是什麼？絕大多數人不就是為了賺錢嗎？

打造品牌，能擴大知名度，增加客戶群體，占領更多的市場，自然也就帶了更多的品牌溢價，賺到的錢也就多了，這就是為何要打造品牌。

再者說，現在對于絕大多數的行業來說，酒香不怕巷子深的理論早已不适用了，市場行情擺那兒的，你不做，總有人做，到最後你自己也就沒活路了，你說對嗎？

所以，你認可創業公司要打造自己的品牌這一觀念嗎？

但是，這品牌并不是一上來就直接開幹，品牌有品牌的調性，該有的準備工作沒弄好，到頭來就隻能是搬起石頭砸自己的腳，産品弄砸了，事情也沒辦好。

所以在開始打造一個企業的品牌之前，你得先問問自己以下這3個問題。

通常來說我們需要考慮的問題是：

你的産品到底如何？能否滿足客戶的需求？公司團隊服務能否跟得上？

① 咱們先說這産品到底如何的問題

我們小區樓下有家賣鹵菜的店，基本是天天都在搞促銷活動，不是滿100送50，就是全場5折。關鍵即便是這麼大的促銷力度，每天的貨依然賣不完。那天我回去也買了幾十塊錢的鹵菜，回去嘗了嘗就扔了，太難吃了，肯定不會去第二次了。如果你的産品也有類似的情況，你覺得能讓消費者滿意？所以，品牌之路的第一步就是得有靠譜的産品。

② 然後是你的産品能否滿足客戶的需求

還是接着說前面的鹵菜問題，你光靠搞促銷活動吸引大量的客戶前去購買，貨雖然賣出去了，滿足了客戶省錢的現實需求，但是并沒有讓他們的味蕾得到滿足啊，比如說我，看似省了錢，但是難吃，就會讓我有種白花錢的感受，肯定是200不得滿意你，下次就再也不會去。

所以，你得認認真真，仔仔細細地考慮考慮，你的産品到底能不能滿足客戶的需求，這真的很重要，不要做成一錘子買賣。

③ 最後是你公司團隊服務是否跟得上呢

畢竟創業公司，沒錢沒資源，能有幾個人支撐，少的就創始人一個人，多的也就三兩合夥人湊合一起，按我們這邊的方言說，大多數創業公司難湊齊一桌麻将。

很多決策都是想一出是一出，朝令夕改更是家常便飯，你說如果是這樣的團隊，你能跟得上品牌的服務嗎？

而且品牌打造非一日之功，肯定還得有個「合适」的主導者，并不是你随便就找個人來湊數的，這人你又準備好了沒呢？如果是濫竽充數，恐怕你這品牌就真沒下文了。

如果上面提到這3個問題你說都已經準備好了呢，那麼我們接下來就聊聊我個人看法。

任何品牌的打造落到根上都不離開「人和事」，所以我們先說人，再說事。

其實，在我看來，任何事成功與否，主要還是由人和事共同決定的，其中人占主導，即：合适的人做合适的事。

所以，咱們還是先說說人的問題。

同一個項目，不同的人去操作，最終的結果也不盡相同，可能一鳴驚人，也可能一敗塗地。

那我們如何找到一個合适的人呢？

打造品牌的主導者在這些方面的綜合能力非常重要，專業能力、工作經驗及方法、人脈資源、團隊管理、全局把控等等這些都必不可少。

專業能力突出這個人在該行業裡面的專業度，不是半灌水，有真材實料，同時有自己經手的成功案例及做事的方法論。人脈資源更是不可少的，畢竟品牌打造過程中必要的包裝是必須的，所謂人靠衣裝，佛靠金裝，就是這個道理。

至于說團隊管理、全局把控這些則是必備的技能，這是無可辯說的。

當然，要找到這樣的一個人，是極其困難的，即便是找到了，這樣的全才，别人憑啥要為你工作呢？更多的人主要還是各具專長，有專業見長的，有人脈型的社會人才，有領導型的人才。

所以，相對有優勢的做法，就是先看看自己内部的團隊情況如何，然後針對團隊短闆的缺口去找人。俗話說缺啥補啥，你團隊其他成員都各占其位，但是就差專業型人手，那你就從這個缺口入手去找。

我們大多數人都喜歡跟自己調性差不多的人在一起，但是企業裡面卻不同，我們需要找到各有所長的人一起來做這個事。比如說你團隊都是技術性的專業人士，專業能力都比較強，但是缺少善于交際應酬的銷售型人才，那你們肯定是考慮找合适的銷售人才，而不是再找一些專業技術強的人幫你買産品吧。

畢竟，各有所長，各司其能，才能把整個團隊的事做好。

說完了人，咱們再來說說，這個事怎麼做？

古人雲：冰凍三尺，非一日之寒。品牌的建立也是如此，沒有一蹴而就的捷徑，所以我說的也僅供參考，長遠的規劃以及适合自身的節奏才是打造品牌的有效路徑。具體我們來詳細地看些這5步到底是什麼？

① 品牌定位

打造品牌，肯定需要告訴消費者我們是什麼，我們的優勢是什麼，等等這些都需要你有個明确的品牌定位。定位的詞兒我們倒是随處都能聽到或者看到，但是這個定位到底該如何理解呢？

其實，這定位并非從自身優勢入手，而是站在消費者的角度考慮，從顧客的内心認知開始的。比如我經常在線購物，而且通常會選擇京東，因為配送速度快，售後有保障。一提到咖啡品牌你就會想到星巴克，提到奢華品牌轎車你首先會想到奔馳，提到最安全的汽車你會想到沃爾沃。有這樣一個特别的例子，美國有一年評選十大安全汽車，這裡面壓根兒就沒沃爾沃啥事，但這沒關系，它依然是消費者心中最安全的汽車，有這就足夠了。

這些企業在給自己品牌定位的時候，總是有意無意地強化自身的品牌差異性，星巴克咖啡強化精緻生活的典範，京東購物強化自己的質優價美而且售後服務好，奔馳強化自己内飾的精緻、駕乘舒适，沃爾沃強化自身的安全性能及車主的優質素養。

不同的品牌都在不斷地找尋自己的調性，然後通過各種手段不斷地強化以加深消費者心中的認知，從而突顯其獨特的品牌定位。

所以，我們在打造自己的品牌時，一定要弄明白我們是什麼，有什麼樣的差異性，這差異性能帶給消費者什麼樣的體驗及利益。

② 資源整合

在如今這個時代下，你再好的産品不做營銷，靠别人上門，寄希望于時運，無異于守株待兔，終将如夢如影。所以更多的還是得靠自己積極主動的出擊，不論線上資源還是線下資源都得整合利用起來。

這線下資源也是非常之多，各種戶外廣告媒體，一抓一大把，不論是寫字樓、住宅、街道等等這些渠道，總有各式各樣的媒體資源，這上面的都有聯系方式，你要做的就是主動聯系并咨詢，多聽聽這媒體行業裡面人的意見，開拓自己的思路。

再說這線上，那麼多的網站，諸如界面、網易、百度、搜狐、鳳凰、微信公衆号、财新網、虎嗅網、知乎、36氪及其他财經類等網站，上面的信息也是多如牛毛。你在閱讀這些信息的時候，你發現沒，很多文章都會開頭或者末尾都會留有聯系方式，這麼多的聯系方式，你主動的勾搭勾搭，很多事不就有着落了嗎？

這線上線上這麼多的媒體資源，積極主動地去整理，積累一定的媒體資源并不是什麼難事嘛。

比如說你的某個産品要上市發布，那你就得考慮到底是走線下的推廣渠道，還是線上的營銷渠道，或者說二者結合？那你這個時候就結合自身的實際做個詳細的規劃，分析各種媒介的優劣勢，不同的時刻選擇不同的方式，做到有的放矢。

當然，你可能會說，這些媒體資源很多時候壓根兒就不會搭理你。那你得想想别人為什麼要搭理你呢？你能給人家帶去什麼樣的利益？光想白嫖，隻想從别人那兒獲得利益，自己啥也不做，這能行嗎？江湖就是人情世故！

③ 學會包裝

常言道：佛是金裝，人是衣裝，世人眼孔淺得多，隻有皮相，沒有骨相。你再好的産品或者商業模式，你都得學會包裝，要讓一部分人願意為你這個事或者産品買單。

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你也别說俗裡俗氣的，這賺錢嘛，不丢人，有些人想賺錢還沒這門路呢，你說是吧？

你看現在網絡上各種包裝術紛繁複雜，各有千秋。有包裝創始人多麼多麼牛逼的，各種身份頭銜往自個兒身上扣；有包裝團隊的，諸如團隊都是哪兒哪兒畢業，哪兒哪兒大廠年薪百萬裸辭的，等等這些，何其繁多，關鍵是總會有人願意為之埋單。所以包裝這塊，你自己先甭管靠譜不靠譜，隻要讓其中的一部分人認可，這事兒在基本面上就成了。

即便你沒那麼牛逼的經曆，就是一普普通通的創業者，做的也就是普通的産品，也可以把自己包裝起來。你人沒啥特色，那你就說事，說産品，畢竟産品才會是最終落地的根本，也是最能切中消費者的實際，但是若你做的東西都不行，那注定是走不長的。

④ 市場實踐

你這前期的定位、媒體資源、品牌包裝這些準備工作都搞定了，肯定就得投放到市場實踐，這樣才能快速地驗證前面的方法論是否可行。

我們常說：實踐是檢驗真理的唯一标準。隻有實踐了，才知道前期的準備到底如何，有哪些問題需要調整。

當然這實踐的方法也是多種多樣，站在我個人的角度通常就考慮兩個方向：一是破釜沉舟的一次性全投入；二是循序漸進式的徐徐圖之。

不過我更傾向于前者的破釜沉舟，因為在我看來，創業公司本身就沒啥錢，也沒更多的資源，你在市場中能掀起的風浪也不大，索性一次性的投入，說不定還能激起一定的市場反響。如果換成循序漸進的投入，如同擠牙膏似的，一天投入一點兒到市場，别說漣漪了，可能連泡都不會冒一個，這不白瞎了嘛。

好比一塊大石頭，是整塊投入水中砸起的浪花大呢？還是你敲碎了，一小塊小塊地扔入水中砸起的浪花大呢？

畢竟打造品牌，本身就自帶高風險性，要麼不做，要麼就破釜沉舟的高投入。你要将自己有限的資源做到最大限度地放大，以争取觸及到更多的消費者，從概率上來說，面覆蓋廣了，總能砸中一部分消費者，自然前期的事也可以說是取得初步成功了。

當然，事情做到這一步，不能偃旗息鼓，還得一鼓作氣地往下打。畢竟市場氛圍起來了，你得根據市場的反饋，快而準地調整應對之策。比如定期的來一波創意營銷推廣，讓大家逐漸的對你産生一定的印象，久了才能慢慢的記住你。你别搞了一次後，就好幾月甚至一兩年都沒音訊，你說在這個信息爆發的時代，誰還能記住你？

比如說你可以定期的策劃一些市場活動，同時在兩場大型市場活動中間串聯很多小的創意活動，讓大家盡可能的參與其中，長此以往，品牌形象也會逐步的樹立起來。

當然，這事兒也得因人而異，畢竟每家公司都有自己的調性，找到适合自己的節奏，有條不紊地去做。

⑤ 巧借東風

牛頓都說過，他之所以成功，是因為站在了巨人的肩上。那麼對于創業公司更是如此，現在市場競争激烈，内卷化嚴重，不管你從事什麼行業，你的競争者也是非常的多。

這就跟體育競技是一樣的道理，同一個項目，為什麼最終能讓大家看到的都是前三名。那麼你在做品牌的時候，也要有這樣的長遠規劃，要讓你所做的這個事盡可能地往這前3名裡面擠。各種能夠利用起來的機會要盡可能的用起來，要讓你的聲音不斷的出現在你所在的行業裡面，暫且不要擔心說怕出現問題，有問題才是好事，才會敦促你的不斷的改善優化，最怕的是沒問題。

回想咱們以前上學的時候，道理也具有一定的類似。為什麼老師要讓你不斷地靠近前3名，即便你的學習成績是最後一名，哪怕你每次進步一名，也是在向前3名靠近，當你真的非常靠近第3名的時候，你就會發現你擁有的比以往任何時候都要多。

因此，創業公司要合理的利用各類資源，盡可能的讓自己為你所在行業發聲，時間久了，你的聲音就跟這個行業産生緊密的聯系，也能獲得更多人的關注，自然對于品牌的打造也是非常有利。

當然，上面這5個基本方法僅供參考，畢竟這裡面涉及到的各種細節也是非常之多，更多的還是要在實踐中不斷地調整改善，創業公司在不同階段遇到的問題也是不盡相同，具體還得根據實際因勢利導，才能找到适合自己的調性及方式方法。

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我是杜承斌，一名創業者，為你分享商業财經小知識，如果你喜歡這篇文章，歡迎點贊、評論加關注。

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