1

最近有個事魔幻又讓人痛惜。

有媒體曝出了水滴籌的“灰色鍊條”問題，說水滴籌上有中介進行惡意推廣，硬生生将“慈善”做成了“生意”。

而且這生意的分成比例還頗具魔幻主義，三七分。

七成是中介的。

水滴籌方面給的回應很迅速，大家可以看下：

在我看來，籌款中介這個事，對于衆籌平台來說，幾乎是無解的。

隻要資料都是真的，包裝這事兒是攔不住的。

更關鍵的是，能不能用盡全力去攔截。

因為在人命牽扯進來的時候，很多邏輯都是會變。

真正的關鍵是。

誰來承擔成本？

錢呢？錢呢？錢呢？

2

我是做風控出身的，風控裡有一個最重要的前提大家知道是什麼嗎？

我把這單砍了，用戶不會受到【真正的損失】。

發現有問題，可以終止賬号的一切交易，電商平台可以把産品下架，疑似羊毛可以砍單，金融平台可以不下款，社交平台可以讓用戶暫時禁言。

這些執行都可以。

用戶可以申訴，用戶可以不爽，但用戶不會受到真正損失，撐死了大家不發生業務。

節約的，是公司的成本。

但在籌款這個生命的場景下，這個邏輯行不通。

為什麼？

因為交易模式不同，因為生命無價。

正常業務，你砍錯一單，頂多是用戶祖安。

但衆籌生命場景，如果你砍掉一單，可能就直接中斷了别人的生命（注意，是可能），命的價格無法計量。

而且這錢嚴格來說也不是公司的，是其他用戶的。

于情于理于利，你讓風控怎麼砍單?

在收益和風險倒挂的時候，風控隻有一個最優解：

甯可放過一千，不肯錯殺一個。

隻要資料不是假的，那就放。

這是業務模式倒推的必然。

3

好了，說到了資料，我們看資料。

在審資料的時候，有一個事是這樣的。

這個資料，不是所有病人都會遞交的。

有的病人不識字，有的病人不了解互聯網，這種情況太多了。

于是【籌款中介】就出來了。

他們幫助不會操作的人操作，給不會寫文案的人寫文案，甚至還能給材料不全的人整理材料。

實際上這些衆籌平台也有地推員工幫用戶做這些，但沒那麼多人，而且也沒有那麼大的利益驅動。

外加之前出現過衆籌平台地推為了業績搶病人打起來的惡性新聞，後面也不敢弄了。

這就給了中介機會。

站在平台風控的角度上，能怎麼辦？

不能說這些資料是假的，隻能說是美化過的。

也不能說請了中介等救命的人就比沒請中介等救命的人低賤。

你看到的材料，是真的。

背後都是有病人等着救命。

來，朋友，你能怎麼辦呢？

告訴我，怎麼辦？

你沒有能力去管中介和病人私下的分成，現在你能看到的，就隻有你眼前擺的資料單。

你知道，你隻要批，這個病人就得救（其實也不一定，看籌款情況）。

你不批，這個病人的生命就面臨現實的威脅。

怎麼辦，怎麼辦，誰能告訴我怎麼辦？

4

而且你要知道一件事。

等着用這筆錢救命的人，太多了。

醫院是最能檢驗人性的地方，不用多，你去醫院住院部待上一天就會知道有多殘酷了。

參與的人多了，事情就會變卷。

衆籌行業也不例外。

你知道當籌錢也是需要卷的時候，拼的是什麼嗎？

看誰的材料齊、看誰的文案慘、看誰更能博得社會的關注。

看誰他媽的慘的更有新聞性。

他媽的。

他媽的。

他媽的。

這是命啊，怎麼能靠博出位的方式來救啊？

可現實就是這樣啊。

人類就是隻看關注度的生物，每天這個世界上有這麼多人以悲慘的方式死去，為什麼大家不知道呢？

因為沒有新聞性，因為沒有文化加工，他吸引不了關注。

那這個時候你說病人怎麼辦？

為了命，隻能跟着卷。

怎麼卷？

他們自己不懂，這時候有人【籌款中介】站出來說能幫着卷。

他們沒得選。

5

很多人站在道德高地上吹涼風，看到高額抽成就迫不及待地義憤填膺。

但現實問題是：

在“籌款”這個交易裡，病人極其過剩，先天就是博弈劣勢。

惡性腫瘤、嬰幼兒先天心髒病、孕婦腎衰竭，每天刷新。

他們也是人，他們也想活着，你說他們能怎麼辦呢？

你說保險？

他們有保險還至于讓中介這麼玩兒麼？

中介是吸血嗎？

是，當然是。

但從患者的角度，别管中介拿多少，對他們來講即使是中介分剩下給他們的都是【增量】，都是活命的希望。

中介拿那麼多合理嗎？

不合理，都知道不合理。

平台才3.6%，中介70敢要%，搶錢都不是這麼搶的。

好了，大家對于事情本身沒有分歧，現在就是，怎麼辦？

但現在，怎麼辦？

從病人的角度，他隻想拿到這個救命錢，再說。

因為病，不等人。

你說這不道德，他知道啊，可他沒辦法啊，他自己弄不來錢。

他們知道【籌款中介】黑心，可他們一點辦法也沒有。

黑心的【籌款中介】是他們現在唯一的救命希望了。

你說中介不道德，他們都知道啊，可他們沒辦法啊，他們自己弄不來錢啊。

讓中介賺黑心錢，他們還剩點。

不給中介賺黑心錢，他們拿不到。

我知道這不道德。

但誰能告訴我，怎麼辦，怎麼辦，怎麼辦？

打倒這種衆籌平台嗎？

所以連那些人最後一點點的希望都一起捏滅嗎？

他們隻是想抓住最後一根稻草，他們有什麼錯。

你說這裡面有亂象。

當然，你說的是對的。

但也有真的被這個救了的。

現在，大家混在一起，難以分辨。

分說，不分說。

你怎麼說？

6

好了，最後，我們看成本。

這件事情要解決，就是得，有人承擔成本。

可以打倒平台，沒問題。

那有更好的替代嗎？

誰去做？為什麼去做？做了之後更幹淨嗎？做了之後有好處嗎？

都是成年人，别說你不知道會怎麼樣，隻要有人，隻要有錢，最後必然是亂成一團。

還是說因為有不好的現象，幹脆大家都别幹了，眼不見心不煩？

那這個道德，還真是欠雷劈呢。

想發展新的平台，不盈利的平台（其實現在的衆籌平台本身衆籌也不賺錢，全靠賣保險賺錢），就又回到了源點。

人家平台圖啥？

要麼保險公司為了獲客做，現在水滴籌賺錢也靠保險導流。

不然沒有機構會主動做。

為什麼？

因為全是破事兒，做好了是應該的。

出一點事兒戶口本都得罵飛，還不賺錢。

但無論如何，病人等不起。

這裡面亂象重重，但病人等不起。

怎麼辦？

我不喜歡這些衆籌平台，我更讨厭這些黑中介。

但無論如何，病人等不起。

好的壞的融在一起，大家都等不起。

到最後，一切還是錢的問題。

而錢的問題，從來沒有解法。

這世界上隻有一種病，窮病。——《我不是藥神》

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