我是胖叔，愛分享愛讀書的80後單親爸爸；我是某新媒體公司的運營總監，我會不定時發布讀書筆記，生活随記和一些新媒體自媒體電商的事兒。關注我，帶你一起“讀”和“看”生活。

《自有品牌：與狼共舞》筆記第九篇

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P83：自有品牌的定位不斷趨向于高端，他們有效的區分零售商與其競争對手---比區分他們自己與傳統品牌要更感興趣。這正在快速發展成為零售業的主要趨勢之一

筆記·想法：

1. 自有品牌的作用：競争區隔，我和競争對手不一樣

2. 自有品牌的作用：對傳統制造商品牌進行威懾和壓制

3. 從零售商的角度，作用1>作用2；對于制造商品牌來說，作用2>作用1

P83：跟随性自有品牌，因為現在正在造成巨大的利潤壓力，高端型自有品牌才是品牌的未來

筆記·想法：

1. 跟随性自有品牌沖擊的是品類的主力價格段，因此遭到傳統強勢制造商品牌的反擊在所難免，價格戰會降低大家的利潤

2. 高端本身就是一個小衆市場，更多是取決于對品牌的信任和情感價值觀的共鳴，價格對比弱

P83：自有品牌變體

競争基點：原始型是價格，跟随性是物超所值，高端型是最高等級

預計百分比：原始性是30%，跟随性是50%，高端型是20%

品牌商的競争策略：原始性是否，跟随性是不一定，高端型是是

傳統競争因素：原始型是值得關注，跟随型是最佳價格的最佳價值，高端型是創新和等級

筆記·想法：

1. 競争基點：低端靠價格，中端靠性價比，高端靠品質

2. 銷售百分比：符合352原則，主力價格端占據50%以上的市場

3. 品牌競争策略：制造商品牌銷售主要集中在主力價格端，利潤來源于高端。因此跟随性價格段不一定競争，但是高端一定競争

4. 原始型：主要依靠價格，銷售約占30%，基本不會遇到競争，銷售驅動力是價格引起的關注

5. 跟随性：主要依靠性價比，銷售約占50%，不一定會遇到競争，銷售驅動力是最佳價格段的最佳價值。

6. 高端：主要依靠品質，銷售約占20%，一定會遭遇競争，原因很簡單，這是所有傳統制造商品牌的利潤源泉，銷售的驅動力是創新和等級，商品創新程度和質量等級

P84：生命中有一件事是可以肯定的：不管我們做什麼，也不管我們是誰，我們每個人都是以每小時60分鐘的速度在朝着未來旅行，無論如何，我們都會到達未來的彼岸

筆記·想法：

1. 時間不會停止，人生如何有意義？

2. 是慎獨克己還是随意率性，是奮力抗争還是随波逐流

3. 想要什麼很重要，能夠堅持想要什麼更重要

4. 下一步會發生什麼？未來能夠告訴我們的就是他還沒有出現

P84：在當今世界，由于品牌商不斷的受到來自零售商勢力，自有品牌發展，媒體分裂及顧客需求的沖擊，銷售變得越來越困難。

筆記·想法：

1. 零售商勢力：零售商集中度高，導緻銷售渠道的壟斷，品牌商的銷售受到限制

2. 自有品牌：自有品牌借助零售商銷售渠道迅速進入終端，以更高的性價比沖擊品牌零售商的主力價格端

3. 媒體分裂：媒體分裂導緻用戶關注度進一步分散，傳統品牌通過媒體樹立強勢地位的方式被削弱，制造商品牌對于市場的主導權随着傳統媒體影響力下降而下降

4. 顧客需求：顧客需求越來越多元化，傳統的覆蓋性媒體塑造普适性品牌，而消費者越來越不喜歡這種沒有個性和情感共鳴的品牌

5. 渠道被控制，自有品牌沖擊，市場主導權被削弱，顧客需求更細分

P85：可能的休戰協議：

将零售商勢力轉變為合作力量；

将媒體分裂轉變為定向、有目标的溝通；

将消費萎縮轉變為購買勢力；

将自有品牌轉化為自有品牌機遇

筆記·想法：

1. 零售商勢力：轉化為合作力量----如何轉化？

2. 自有品牌：轉化為機遇？------如何轉化？

3. 媒體分裂：定向有目标的溝通？----将覆蓋性媒體轉變為精準社群溝通

4. 顧客需求：将銷售萎縮轉變為購買勢力？----滿足細分群體的消費需求？

5. 怎麼做最重要?待解答？

P85：處理問題的回報是将是任何品牌的終極回報---顧客忠誠。忠誠意味着持續銷售，忠誠意味着增長，忠誠意味着未來

筆記·想法：

1. 品牌的所有行為都是建立用戶的忠誠度，讓用戶有好的購物體驗僅僅是基礎

2. 忠誠意味着用戶不斷地複購，複購帶來的銷售增長，增長帶來的未來

3. 不能帶來複購的銷售增長意味着反複投入資源進行市場引流和銷售

P87：世界正在演變成一個自有的世界，而非品牌的世界。自有是一種自然狀态，如果你不能打敗他，那就接納他

筆記·想法：

1. 自有意味着自由，這種自有無論是消費者亦或者零售商。他們都處于制造商品牌的下遊，渴望擺脫制造商品牌的控制，希望有更大自由性

2. 零售商擁有的是銷售渠道，是與消費者第一時間親密接觸的能力

3. 用戶希望擁有的是信息對稱，或者信息的加速流動，更容易獲取想要的信息

4. 信息的快速流動（互聯網）打破了品牌單向傳導的格局，用戶有更多途徑獲取信息，這種信息的獲得有利于消費者認清或者是自以為認清品牌的成本結構，為零售商自有品牌的出現和快速成長奠定基礎。

P88：現在精明的顧客不斷的尋找便利性和經濟性，這是自有品牌飛速發展的真正原因

筆記·想法：

1. 精明：對于信息的獲取能力是有史以來最強的，更多途徑獲取商品成本結構。

2. 獲取信息的能力，使得消費者更渴望降低自己的購物風險，也就是更方便買到和更便宜買到，自有品牌恰好滿足了這兩點

3. 由于信息獲取的多途徑，導緻原有單向固定的品牌推廣模式遭到破壞，消費者不再單向接受固定廣告信息，轉而主動梭巡信息，品牌對于市場控制力減弱。

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