消費者的消費能力在逐年增強，消費升級的時代已經到來。在這樣的發展背景下，品牌想要圈粉新生代消費者就必須探索全新的發展路徑。針對這一現象國際交易供應鍊平台愛庫存新招頻出，以魚群爆發力助力ONE MORE等國貨品牌屢創銷售新紀錄。

01求變

消費行為的變化，是最近幾年才發生的事情。

時間不再是品牌發展的核心變量，成立不過十年的泡泡瑪特，市值一度逼近1500億港元，幾乎約等于有着27年曆史的海爾電器，而動辄100億的新式茶飲巨頭，也不過曆經短短幾年發展時間。

大量品牌淹沒于新消費趨勢下，同時也不斷有新國貨趁勢崛起、彎道超車，、社群電商等新電商基礎設施，則成為品牌走向聚光燈的“超級”助推器。

據最新消費者行為報告顯示，傳統品牌從誕生到消費者購買行為，往往要經曆從宣傳-認知-了解-購買-占領心智5個環節，而在以、社群電商為代表的頭部主播（KOL）和饷店店主（KOC）新渠道助推下，傳播鍊條将被極大縮短，企業和品牌方往往通過頭部主播和店主，便能夠完成從宣傳到認知到品牌到占領心智的全鍊路環節，極大增加了商品流通效率。

中國移動互聯網2019半年大報告顯示，移動互聯網紅利在2019年見頂，存量時代的博弈殘忍而真實。傳統電商流量見頂，增長焦慮下，多渠道布局成為不少商家突破品牌發展瓶頸必須要走的路。以去愛庫存為代表的新電商平台，成為越來越多品牌布局的重要選擇。

02破圈

“從50萬到750萬”，這是ONE MORE (文墨女裝)在社群電商平台饷店創造的單場銷售業績變化，不到2年時間，在饷店的銷售發生質的飛躍。

據了解，入駐饷店兩年以來，ONE MORE今年7月首次嘗試與饷店進行超品日合作，就創下了超750萬的銷售記錄。

ONE MORE品牌負責人賀振江總經理表示：“和傳統電商相比，愛庫存是爆發式的，這種短期内通過百萬店主（魚群）在線上能夠快速爆發，這種爆發力，是任何平台都無法比拟的。企業發展到一定階段，如果想做大，主要還是得不斷擴大目标人群，否則體量不變，始終局限在固定目标人群的話，相對來說較低。”

對于品牌來說，魚群爆發力則意味着破圈。

ONE MORE作為98年創始的服飾品牌，定位少淑女裝，經過二十餘年的積累和成長，目前實體店鋪已達400家以上，外網粉絲數量600萬，卻不被時間所累，順應品牌發展潮流，積極擁抱變化，不僅早早從線下布局線上，更是積極布局、饷店等新型電商渠道。

和傳統電商“鲸魚”不同的是，愛庫存基于流量去中心化邏輯，每個店主相當于一條小魚，通過賦能和組織平台小魚（店主）形成百萬規模魚群效應，假如一個店主擁有300-500好友，短時間内可助力品牌破圈，為品牌方帶去億級曝光流量，與此同時，品牌方從生産到消費，也極大縮短商品交易鍊條，完成商品産銷閉環，為消費者帶去真正物美價優好物。

Onemore在饷店的活動，具體分為籌備期和作戰期，籌備期主要是做好人貨場三端聯動：第一，提前與商家合作洽談，獲得品牌方充足的活動備貨與充分的價格優勢；第二，公司内部提前盤好貨，充分預熱，帶動更多店主參與本次活動；第三，為店主打造創新遊學及主推、營銷玩法，比如該女裝品牌為店主打造專場遊學T台秀，創新商品展示方式，提供專屬素材，提升店主看貨體驗。

“下半年我們将會與饷店繼續深度合作，針對饷店平台特殊屬性，定制化供應産品，逐漸将品牌拉寬，以追求更廣泛的受衆群體。”ONE MORE品牌負責人賀振江總經理說。

事實證明，不止ONE MORE，越來越多的品牌商家，諸如海瀾之家、良品鋪子、三彩女裝等等國内各行業标杆企業，都在通過布局傳統電商渠道以外的新電商平台尋求破圈之道，而饷店正成為新電商渠道的标杆。

03趨勢

商業世界裡，誰能夠解決人貨匹配效率，誰就能取得成功。這是幾千年來颠撲不破的規律。

1983年1月3日，中國第一家超級市場在北京市海澱區開業。超市的出現，成功解決了家庭式購物的痛點，從吃到用到穿彙聚各類商品，消費者不用東奔西跑，一次性便可以買到覆蓋一家人的“吃喝用穿”，提高購物效率，于是超市成功了。據中國連鎖經營協會2019年發布數據顯示，中國超市百強銷售規模為9792億元，門店總數達到2.6萬家。

然後PC時代的傳統電商來了。1999年，中國首家電商平台8848成立，幾年後淘寶誕生，我們迎來了人找貨“搜索式”的傳統電商。超市等線下店鋪，服務時間、空間有限，傳統電商則打破“時空”界限，消費者可以24小時随時随地在線購物，商品也能無遠佛屆的準時送達。20年來，傳統電商迎來了史無前例的發展。

電商20年發展，舊規則被打破，新壁壘也在逐漸形成：頭部效應加重品牌階層固化，流量越來越貴，機會越來越少，不确定性加劇。

随着智能手機的普及，移動互聯網時代全面到來，頭條和抖音的崛起，去中心化已成為行業共識。這一共識映射在電商行業最顯著的體現是，越來越多人正通過、社群電商、内容電商等KOL、KOC種草後完成購物和消費行為。數據顯示，60%以上的人都有經朋友推薦或主播推薦後，産生的消費體驗，這一從品牌-KOL/KOC-消費者的商品消費閉環，正逐漸成為品牌生長的主流方式。

對于品牌而言，渠道的選擇正成為決定品牌沉浮的最大變量。

從個體店鋪到商超、購物中心，從線下到線上，從PC時代的傳統電商到移動互聯網時代的去中心化新電商平台，不同的渠道成就不同的品牌。

中國科學院大學經濟與管理學院副院長喬晗此前接受媒體采訪時表示，“社群電商在中國旋律品牌和産品推廣中具有天然的優勢，也非常契合當下消費人群‘産品 内容 社交’的購物需求。作為社群電商中的優秀代表，愛庫存一直關注着國貨品牌的發展，也緻力通過平台營銷和流量優勢，賦能優秀品牌成長。”

現如今消費升級的趨勢愈演愈烈，而以愛庫存為代表的新電商企業将在藍海中乘風破浪，以全新的方式幫助品牌打開直連消費者的通道。國貨品牌發展之路，也定會在愛庫存的魚群爆發力等創新理念與模式的影響下，向更高階升級。

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