眼科器材國際巨頭?本報記者 陳婷 曹學平 深圳報道，我來為大家科普一下關于眼科器材國際巨頭?下面希望有你要的答案，我們一起來看看吧!

眼科器材國際巨頭

本報記者 陳婷 曹學平 深圳報道

作為新一代防控近視“神器”，“離焦鏡”等産品正在市場走俏。

日前，何氏眼科（301103.SZ）在其官方微信公衆号宣布引進“思問”離焦定制框架眼鏡，表示将為廣大近視的兒童青少年提供更具個性化的近視防控解決方案。

無獨有偶，愛爾眼科（300015.SZ）2022年半年報顯示，上半年，公司全面引進“思問”離焦定制框架眼鏡，為近視兒童青少年打造一道“個人專屬”的近視防控“閘門”。

受到如此青睐的“思問”離焦定制框架眼鏡，究竟從何而來？

近日，深圳盛達同澤科技有限公司（以下簡稱“盛達同澤”）方面對《中國經營報》記者表示，“思問”離焦定制框架眼鏡由其自主研發、生産和經營，公司是與何氏眼科、愛爾眼科合作的交易主體。另一方面，昊海生科（688366.SH）旗下深圳市新産業眼科新技術有限公司（以下簡稱“新産業眼科”）是其“思問”離焦框架眼鏡産品在部分區域的代理商，但公司與昊海生科沒有業務往來。

對此，昊海生科方面向記者透露，公司持股60%的新産業眼科所代理産品的收入歸屬于其本身，而其所得營業收入總額将全部并入母公司，利潤則根據持股比例再進行分配。對于盛達同澤，目前昊海生科未對其進行股權投資。

不過，盛達同澤、昊海生科、新産業眼科之間的關系非同一般。目前，盛達同澤的實際控制人張勁松同樣為新産業眼科的法定代表人，并對後者持股19.2%。此外，記者注意到，昊海生科股東樓國梁（持股4.05%）同樣持有盛達同澤約4.5%股權。

誰的“思問”？

“量眼定制”，“繼角膜塑形鏡、功能性框架眼鏡、離焦軟鏡、近視控制藥物之後，又一項近視防控黑科技落戶何氏眼科。”近日，對于“思問”離焦定制框架眼鏡的引進，何氏眼科以上述口吻如此介紹。

何氏眼科表示，該款産品依托創新的多光譜屈光地形圖（MRT）技術，針對周邊離焦進行專項檢測，為每個孩子描繪出專屬的視網膜地形圖，不僅能夠提前預測近視的發生發展，還可以根據個體離焦數據定制眼鏡。

在愛爾眼科的披露中，“思問”離焦定制框架眼鏡是離焦框架眼鏡的“升級版”，公司同時引進了MRT儀器。

“該儀器隻需2.5秒就能完成孩子全眼屈光度檢測，并将全眼屈光值繪制成環形、區塊、立體等多種圖形，以不同顔色标識，直觀展示其近視狀态和發展趨勢。之後，專業醫生根據每個孩子的個體離焦狀态，‘量眼’定制離焦框架眼鏡，使孩子在提高配戴舒适度的同時真正做到一人一‘視界’，以此對全眼各區域形成穩定的理想離焦，避免近視過矯欠矯，從而有效延緩近視的發展。”愛爾眼科稱。

盛達同澤官網顯示，“思問”離焦定制框架眼鏡由其研發，采用I.O.R.C專利技術進行精準的個體化周邊離焦定制，從而實現針對差異化離焦需求進行專屬定制。

記者注意到，除了将何氏眼科、愛爾眼科收入囊中，盛達同澤在其官網發起招商稱，“思問離焦定制眼鏡上市以來，因其技術優勢，已經迅速被業内衆多專家應用到臨床，并取得了良好的效果。因其優秀的商業模式，在包括山東、河南、雲南、東北三省的十餘個省已經進行推廣與銷售，目前設備已經進院入300多個城市，市場反饋良好。”

而昊海生科旗下的新産業眼科，正是盛達同澤的代理商之一。

新産業眼科成立于2006年，産研基地位于珠海市高新區，擁有美國人工晶狀體品牌Lenstec中國地區長期獨家經銷權。2016年，加入昊海生科，成為昊海眼科集團的一員；2021年，吸收合并珠海艾格視光科技有限公司，對其控股100%。

昊海生科相關介紹稱，新産業眼科主營業務包括白内障産品線、視光産品線。其中，視光産品線包括MRT儀器、“思問”離焦框架眼鏡。而這兩款産品正是來自盛達同澤。

值得注意的是，早在昊海生科入主新産業眼科之前，張勁松曾是新産業眼科持股80%的大股東。2015年，其進行相關股權轉讓。截至目前，其仍是新産業眼科的第二大股東，僅次于昊海生科旗下全資子公司。另外，昊海生科的股東之一也在盛達同澤持股。

不過，在昊海生科及盛達同澤看來，雙方關系單純。盛達同澤方面對記者表示，“公司與昊海生科之間沒有關聯關系。”昊海生科方面對記者表示，“目前，公司未對盛達同澤進行股權投資。”

終端市場約百億

目前，新産業眼科為盛達同澤的代理商。基于目前的股權關系，昊海生科後續是否将直接吸收盛達同澤？暫不得而知。不過，昊海生科對眼科賽道的關注有目共睹。

今年上半年，昊海生科的眼科産品收入3.56億元，與上年同期相比基本持平。其中，近視防控與屈光矯正産品線收入1.77億元，同比增長73.19%；視光終端産品收入9948.04萬元，較上年同期增長約7934.8萬元。

不過，新産業眼科在上半年收入8161.15萬元，虧損956.38萬元。公司對此解釋稱，其代理的Lenstec人工晶狀體産品受到深港兩地疫情影響導緻海關延遲放行産品入境，從而導緻市場供貨下降。同時，該産品線根據帶量采購中标結果适當調整了産品銷售價格，兩方面原因導緻新産業眼科收入較同期下降較多。

昊海生科方面對記者表示，眼科産品線是公司長期看好的賽道，也是公司一直重點發展的業務闆塊，“目前已針對兒童、青少年及成年人的近視防控與屈光矯正問題，以及老年白内障治療推出精準對策，構建起從眼表到眼底的大眼科産品線規劃，主要在售或者代理品種包括人工晶狀體、OK鏡、周邊離焦框架眼鏡、屈光晶體等。除上述産品外，針對屈光不正的解決方案，公司也不斷開發相關産品線，為不同需求的人群提供更精準的産品選擇，在研産品包括周邊離焦軟性角膜接觸鏡、高透氧鞏膜鏡等。”

而其目前布局的“思問”離焦框架眼鏡屬于近視防控眼鏡。東吳證券研報指出，消費升級邏輯下，近視防控眼鏡或主要替代傳統框架眼鏡，市場空間廣闊。

上述研報指出，我國青少年近視率維持在高位，人群穩定在1億人左右，近視防控需求龐大。根據國家衛健委的全國近視專項調查，2020年我國青少年總體近視率為52.7%，同比增加2.5個百分點，其中初中生、高中生近視率分别達 71.1%、80.5%。

當前市場上主流的近視防控類産品主要有角膜塑形鏡（OK鏡）、近視防控眼鏡（主要運用“近視性離焦”設計）、低濃度阿托品。

根據研報，目前近視防控眼鏡的終端零售價在1500元～4000元不等，且實際到手價約在1500元～3000元的區間，對于普通消費者而言，更多是“消費升級”的邏輯。目前OK鏡售價約為1萬元/副，相較于OK鏡，近視防控眼鏡1500元～3000元的到手價，消費者接受度更高，父母比較容易接受“給孩子配一副更好的眼鏡”的邏輯，是對傳統框架眼鏡市場的替代。

東吳證券估計，2021年，近視防控眼鏡的年銷售量約為500萬副，對應的鏡片廠商出廠規模約為35億元，終端零售市場規模約為100億元。

值得注意的是，近視防控眼鏡不屬于醫療器械的範疇，目前進行銷售暫不需要臨床數據，主要通過眼鏡零售點渠道銷售。

“目前各大廠商為了加深産品效果和品牌宣傳，都主動做了臨床測試，且臨床數據顯示有效率較高。近視防控眼鏡客單價較高，眼鏡零售渠道推廣動力更強。對于零售渠道而言，賣一副近視防控眼鏡的絕對利潤額高于一副普通的框架眼鏡，渠道商也有較強的動力向客戶推薦，從而拉動近視防控眼鏡滲透率的提升。”東吳證券指出。

記者注意到，盛達同澤在其官網也挂出“思問”離焦定制框架眼鏡的相關臨床數據，其稱，“根據MRT檢測結果定制的思問離焦定制眼鏡臨床效果觀察結果表明，思問眼鏡對比單光框架眼鏡的近視延緩效果達到68%，對比同類研究對照組荟萃數據的近視延緩效果在67%～79%，對比其他非定制鏡片，思問離焦定制眼鏡的近視延緩效果也提升超過16%，充分證明MRT周邊離焦的檢測功能對于基于離焦原理産品的指導意義。”

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