每經記者：葉曉丹 每經編輯：董興生

“我不殺伯仁，伯仁卻因我而死。”這句古諺語或許是眼下部分跨境電商企業的真實寫照。

2021年下半年開始的亞馬遜封店潮，重創了國内部分跨境B2C企業。封店潮的“蝴蝶效應”，并不止于沖擊運營店鋪的跨境B2C企業，而是逐級傳導到了企業背後的供應商，及供應商的合作夥伴身上。

7月中旬，今年1月剛被評為廣東省“專精特新”企業的東莞市庫珀電子發布通知稱，“因受多家跨境電商大賣的貨款拖欠，大量成品積壓在倉，造成惡性循環，國内外訂單嚴重脫節呈斷崖式下跌……”。該公司宣告，于7月18日正式停産結業。

物傷其類，做跨境的同行對此唏噓不已。“今年一些做代工的，可能說倒就倒了，也給我們敲響了警鐘，我們還是要走有自己技術、自己原創的路線，把專利掌握在自己手裡。”甯波廚聚廚房科技有限公司董事長張國平感慨說。

甯波萬德福塑膠工貿有限公司總經理鄭修燕對亞馬遜封店潮的影響亦深有感觸。“去年，亞馬遜很多大賣家被封店，我們也受波及，部分合作的客戶突然就不見了。”

疫情3年來，全球供應鍊急劇變化，無數中國制造企業拓展了中國制造産業鍊護城河的深度和廣度。但當“全球訂單井噴”逐漸消停，在歐美通脹、消費疲軟、供需再調節的背景下，“中國制造”企業出海正在面臨新的結構性行情。有風險、有失敗，也有轉型、新生。

疾風已起，大浪洶湧，在出海的航船上，尋找确定性的“錨”，是當前出海企業各自的求索方向。

潮起潮落，“出海”還在風口上嗎？

2021年底，在經曆了此前一年多的訂單暴漲、排期滿檔後，海外需求已有所回落。彼時，安吉卡貝隆董事長李偉元曾向記者感慨：“市場是很殘酷的，安吉（所在）的轉椅産業正式進入洗牌期，活着的都是英雄，今年的冬天才是行業冷冬，不僅寒冷而且漫長。”

“熬冬迎春”。原本，李偉元預判2022年國際關系會緩和，下半年将迎來訂單回暖。但現實卻是，俄烏戰争、全球通脹等令全球經濟并未如預期中向好。浙江省椅業協會披露的數據顯示，2022年一季度，安吉椅業規上企業主營收入同比下降13.3%，利稅同比下降10.1%；對安吉椅業而言，行業的冬天可能會更漫長。

甯波廚聚廚房科技有限公司生産車間 圖片來源：每經記者 葉曉丹 攝

經濟發展往往處在周期循環之中，轉椅産業經曆了高增長後，進入回落。另一方面，跨境B2C企業可能面臨更為複雜的競争。

國内一家海外倉企業高管向記者反饋說，由于前期美國零售商憑借較低的海運、物流和倉儲成本，做了較多的庫存儲備。但在通脹和消費疲軟形勢下，不少美國零售商開始在線下低價清庫存，“價格比線上亞馬遜低多了”。

“整體而言，今年跨境電商B2C很難做，這是很明顯的趨勢。”7月底，阿裡巴巴國際站行業和商家業務部負責人秦奮在接受《每日經濟新聞》記者采訪時認為，相對于跨境B2C，跨境B2B能提供更具性價比和價格優勢的産品，反而是有機會的。他認為，跨境B2B屬于見單生産，更多還是基于采購商要求做周期性訂單，和跨境B2C企業相比，商家的經營風險是完全不同的，現金流也會更健康一些。

在回應媒體采訪時，庫珀電子實控人魏永甯曾透露：“跨境電商大賣澤寶拖欠了公司貨款。”而深圳澤寶母公司星徽股份（SZ300464，股價6.2元，市值22.9億元）公告曾披露，庫珀電子2016、2017、2018年1-8月均為深圳澤寶第二大供應商，主要供應的産品為藍牙耳機。

類似庫珀電子這類B端供應商的倒下，值得警醒。從辯證的角度來看，在“出海”大潮中，有沉亦有浮，有落也有起。在變幻的形勢下，也有産業步入了高景氣周期。

阿裡國際站數據顯示，近五年來，戶外充電設備年複合增長率達148%，預計到2026年全球出貨量達3110萬台，中國成主要産地，占全球90%的産量。此外，還有新能源行業，這一品類在平台上已經持續高景氣近40個月。能源焦慮之下，家庭光儲系統、UPS（不間斷電源）成為剛需。

從全國數據來看，今年1-7月份，國内進出口總值同比保持了雙位數增長。據海關統計，今年前7月，我國進出口總值23.6萬億元，比去年同期增長10.4%。其中，出口總值13.37萬億元，同比增長14.7%；進口總值10.23萬億元，同比增長5.3%。

具體而言，前7月，我國出口機電産品總值7.57萬億元，增長10.1%，占出口總值的56.6%。其中，自動數據處理設備及其零部件出口總值9182億元，增長4.4%；手機出口總值4946.3億元，增長2%；汽車出口總值1757.4億元，增長54.4%。同期，出口勞動密集型産品總值2.41萬億元，增長15.2%。

碼頭集裝箱 圖片來源：每經記者 張韻 攝（資料圖）

而對比2020-2021阿裡國際站平台的數據，秦奮認為，相比于前兩年，當前呈現的是結構性增長。“2020年疫情影響，國内制造業各行業訂單暴漲，2021年全球訂單延續2020年的增長勢頭，各行業增速保持較快速度。不過，2022年國際局勢深刻變化，歐美經濟衰退，消費疲軟，從國際站的跨境B2B各行業來看，更多呈現結構性增長。”

面對這種變化，秦奮認為，對于一些從高增長周期走向結構性增長的行業，商家在這個經濟周期中，要快速找到定位的調整（方向）。“這是應對現在整個經濟周期，商家需要做的非常重要的事情。”

保衛現金流，“把專業領域做好”

成立于2014年的萬德福，品牌英文名是“wonderful”，主營戶外水上玩具出口。公司總經理鄭修燕和丈夫白手起家，從早年做淘寶到國際站。過去兩年在亞馬遜跨境B2C風口期，鄭修燕也投資入局。“這兩年跨境電商在風口上，我們也去趕一波浪潮，在亞馬遜美國站、歐洲站布局，招運營人員。”

但今年，鄭修燕打算專注自己擅長的渠道和平台，減少在亞馬遜的資金投入。“亞馬遜B2C和跨境B2B相比，亞馬遜前期資金投入高，比如說備貨做庫存、測品、資金流轉需求非常高，所以整體下來，我們亞馬遜平台今年并不盈利，接下來公司會更謹慎投資，重點還是放在跨境B端出口，把專業領域做好。”

廚聚廚房董事長張國平原計劃在2021年底推出獨立站平台，但這個計劃，被暫緩了。當前，張國平籌劃的獨立站仍處在試運營階段。“如果做獨立站，确實風險非常大,既做B端又做C端，還是存在矛盾的。”

甯波廚聚廚房科技有限公司産品 圖片來源：每經記者 葉曉丹 攝

從時間節點來看，跨境電商同樣也有大促節點。跨境電商收款平台PingPong光年事業部副總經理鄭珞在接受《每日經濟新聞》記者采訪時透露，正如國内賣家每年最大的投入會在618、雙11等大促前一樣，跨境賣家每年最大的資金需求也發生在年度大促節點前的3-4個月左右。

眼下已是8月，對跨境電商企業來說，即将進入資金需求最旺盛的節點。鄭珞提及，歐美國家是目前國内跨境出口的主要市場，每年11月起連着的“黑五”、聖誕、新年等節點就等同于國内的618、雙11。因此，到了8-9月，國内賣家就開始進行生産備貨、物流倉儲、廣告投放等諸多安排，資金需求也往往在這個時間段集中爆發。

另一方面，與國内貿易相比，跨境貿易貨款回收的時間周期通常更長。鄭珞認為，賣家的資金投入（包括生産、物流、營銷等環節）和貨款回收至少存在幾個月的時間差，就會導緻國内跨境賣家和中小外貿企業多少存在“摩擦性缺錢”的問題。

以A股市場公開财務數據作為樣本，《每日經濟新聞》記者從Wind數據庫拉取了外貿闆塊119家上市公司的數據，其中有107家上市公司2021年營收同比增長、86家淨利潤同比增長、56家經營現金流同比下滑。而記者查閱部分上市公司年報發現，受原材料、海運費、備貨增長等多方因素影響，不少上市公司雖然營收增長，但毛利率收窄、經營性現金流同比減少。

現金流，是當前不少大中小外貿企業正在謹慎應對的一項财務指标。這個階段，企業會更重視現金流的安全性嗎？資産負債結構上，掌舵的企業家們如何平衡利潤最大化和負債最小化？

國際市場的變化，讓鄭修燕如今更趨于謹慎。在問及當下她自己以及同行的發展心态時，鄭修燕覺得：“今年大家都在慎重做選擇和投資，我們的工廠也好，同行也好，都有在做一些轉型。今年大家還是穩妥點好，現金流是最重要的，投資還是慎重一點好。”

甯波萬德福塑膠工貿有限公司産品 圖片來源：每經記者 葉曉丹 攝

秦奮表示，針對跨境B2C業務，建議要控制商品庫存量，過多庫存會占用大量現金流。這也是在當今的經濟周期下，衆多中國跨境2C商家必須要面對的風險控制問題。

而一些頭部、大型的“出海”企業，則走向資本市場或通過一二級市場募資，獲得更充足的現金流彈藥，以禦風暴、以戰四海。

近日，大件商品B2B交易平台大健雲倉啟動赴美IPO，最高募集資金3000萬美元；跨境電商子不語集團再次赴港IPO，賽維時代IPO過會，拟募資6.22億元。據媒體報道，跨境電商Shein前不久進行的F輪融資，金額更是超過10億美元，由泛大西洋資本領投，紅杉基金和老虎基金跟投。

穿越周期，何以為“錨”？

“小單快反”是大多數跨境賣家和中小外貿企業采用的運營模式，在PingPong光年事業部副總經理鄭珞看來，這一模式既可以避免較重的成本投入，又能更快地應對市場需求的變化，進行經營策略的敏捷調整。所以，這類企業多采取“輕資産”模式，将資産負債率保持在正常水平。

而Shein的成功，在于其供應鍊模式創新，擁有強大的柔性供應鍊能力和快速反應的小單快反模式。此外，如果剔除今年上半年的疫情影響，從2021年年報數據來看，清潔電器頭部品牌科沃斯（SH603486，股價93.88元，市值538.61億元）的技術創新路徑和安克創新（SZ300866，股價68.51元，市值278.44億元）的産品創新路徑，在“出海”市場，依然是值得觀察的樣本。

上半年，部分制造訂單流轉到東南亞，曾引發過衆多讨論。而事實上，在經濟全球化過程中，從時間維度來看，産業階梯式叠代仍是市場追逐利益最大化的一個曆史進程。

日本經濟學家辜朝明在《大衰退》一書中曾提及，二十世紀六七十年代，日本崛起對衆多歐美工業化國家造成劇烈沖擊，在相當長一段時間裡穩坐頭把交椅的德國照相機産業，在1965年~1975年，僅僅10年内，就被日本的競争者打垮。而歐美工業國家為了應對日本崛起的挑戰，采取了兩大主要措施，一是完全開放進口，降低公衆生活成本；二是政府支持創新，推動經濟發展。

今年6月，阿裡國際站總經理張闊在接受記者采訪時提及，以服裝産業鍊的曆史階段來看，勞動力密集型的産業特點，驅使産業不斷尋求向廉價勞動力市場遷移。過去幾十年，中國承接了這一紅利，經濟得以發展，産業鍊升級。接下來，中國産業帶還要再往前走，不可能一直停步不前。從行業發展脈絡來看，在一些節點發生制造遷移是行業現象。而從更長的曆史周期來看，明确當前中國制造的優勢是什麼，如何發揮最大的優勢，提升中國制造的附加值，這可能是未來的發展方向。

而當下全球經濟仍然充滿不确定性，在新周期中，對于深處其中的萬千企業而言，更迫切尋找的是可以借以穿越周期的錨。也就是如何抓住确定性的機遇，在出海競争中，博得生機和出路？

“從3月到6月，有幾個做雜貨貿易的小兄弟，每個禮拜都要給我打電話，問張大哥怎麼樣了？他說客戶都沒有下單了，他們開發了100多款産品都沒有下單。我說，你盡管是做貿易，但是要把十幾個品類拎出兩三個，有優勢地集中去開發，一定要聚焦。”張國平打算繼續深耕自己的研磨器品類，“世界不一樣了，對傳統企業而言，一定要有自己的産品，有自己的原創，往高技術門檻方向去發展，做更精準的産品開發。”

甯波萬德福塑膠工貿有限公司生産車間 圖片來源：每經記者 葉曉丹 攝

張國平在亞馬遜平台上布局了12個店鋪，美國有家品牌想出高溢價收購其中的2個，但他沒同意。“C端的規劃上，我們希望技術和品牌能一起出海。”

出海市場深耕多年，在樂歌股份（SZ300729，股價15.68元，市值34.61億元）董事長項樂宏看來，做到以下5點的企業，更具備實力穿越周期，抵禦風險。一、産品的需求剛性更強，更好；二、品牌和渠道更強，更好；三、在複雜環境和疫情等背景下，供應鍊，包括制造能力多點化會提升安全性，更重要；四、有融資能力和資金儲備的企業更好；五、有危機意識和預案的企業會更好。

“我們不能什麼風口都去追，當一個風口很多人去追的時候，其實它已經是一個轉折點了。”鄭修燕相信，在危機中做好自己，還是能在危機中找到屬于自己的機會的。她依然看好後疫情時代的戶外市場，“大家慢慢走到戶外，所以戶外、沙灘經濟都比較火。現在我們還在找藍海市場，嘗試通過tiktok等社媒直播給批零業務引流”。

甯波萬德福塑膠工貿有限公司開展直播帶貨 圖片來源：受訪者供圖

如何預判接下來的發展，在和《每日經濟新聞》記者的交流中，項樂宏分享了他的觀點：“中國企業的品牌出海，在我看來是個戰略性和長期性事件。這中間，由于各種因素，肯定會有波折。但是，我們拉長了看，站在未來看現在，我們未來一定會發現總體是向上發展的。”

為什麼這麼說？項樂宏表示，首先，中國有非常強的供應鍊基礎，非常強的制造業基礎。“雖然由于大國博弈因素和勞動力因素出現了部分企業轉移到東南亞等國家，這無可厚非，事實上也很好。從可持續性的角度和大國博弈的角度，那些核心制造在中國，外圍制造在東南亞，貼上東南亞制造的品牌，站在西方國家用戶的角度，就無從判斷這個産品到底多少是從中國來的。因此，具有第三國制造橋接的品牌出海具有穿越逆全球化的能力。”

另一方面，中國品牌出海的另一個動力是基于國内人力資源特色的轉型發展。“中國目前的初級勞動力逐步減少，工廠數量不可能大增。很多崗位也必須被自動化所替代。那麼自動化需要什麼？自動化需要型号少，數量大。這個就需要品牌，需要品牌爆款。”項樂宏說。

在他看來，中國現在每年1000萬的畢業大學生、強大的港口基礎，都表明中國的制造業基礎強盛。“這種海量的人力資源優勢，疊加谷歌、FACEBOOK、TT等平台的推動，去亞馬遜化會使得這個（出海）浪潮更猛、更長，時間持續更久。品牌出海的精彩案例也會更多。”

曾經，德國制造的隐形冠軍，在于切入一個個細小的利基市場，砥砺創新、深耕細作，方成其大；而若幹年後，回顧成功穿越周期、錨定利基市場的出海“隐形冠軍”們，在充滿了不确定性的2022年，他們又在經曆怎樣的沉浮起落？

每日經濟新聞

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