以中國智慧生“道”，向西方智慧求“術”。

　　作 者丨華商韬略出品人 畢亞軍

　　沃爾特·艾薩克森曾在《喬布斯傳》反複強調，喬布斯有着超強的“現實扭曲力場”，并且常常用這種力量讓他人相信，然後去完成超越現實、甚至不符現實的目标和任務。

　　君智戰略咨詢創始人謝偉山，談到以中國智慧超越西方戰略咨詢，尋求中國式企業戰略新解法時，也是到了“現實扭曲力場”的境界，甚至比喬布斯更加無視現實并偏執于自己的信念。

　　即便今天全球企業界壓力重重，他依然堅信，中國企業可以主動求變，創造石破天驚的力量，但前提是：要用中國智慧而不是西方那一套。

　　【這裡鬥志仍昂揚】

　　又一家曾經高光的企業，垮了。

　　又一個曾經火遍全國的牌子，沒了……

　　最近幾年，這樣的聲音都不陌生，但今年更加不一樣了。

　　首先是以上海防控為代表的疫情，加重了困難與挑戰；然後是俄烏掀起全球經濟動蕩；最近又有房地産下行對經濟現實與信心的創傷……

　　層層疊疊的壓力下，越來越多曾經雄心的企業和企業家，選擇了龜縮、觀望，甚至躺平，守成、活下去成了最高目标，談到未來也是各有各的無力和無奈。

　　7月21到23日，長沙世茂希爾頓酒店四層會議大廳，卻上演着完全不同的場景。

　　早上8點，這裡已是人聲鼎沸；早上9點，所有人按照桌上的名簽一一落座，然後是掌聲雷動，然後是持續三天的高強度課程，落座的人都變成了學生。

　　這些學生可不是一般人。

　　他們來自五湖四海，且大都有一個共同身份：企業家。

　　他們中，有已經把市場地位做到“違反了反壟斷法”的行業龍頭，也有還在努力沖向全國市場的新銳勢力；有連續多年聽課的老朋友，也有首次走進課堂的新人。

　　讓他們從老總變成學生的，是君智戰略咨詢推出的“百億商戰課——突破百億的增長之道。”更嚴格地說，是一個共同目标，讓他們走到了一起：

　　讓增長繼續，甚至要逆勢超車，追求更高增長。

　　在此目标下，平時發号施令的他們，通通将手機放進桌上的黑盒子，全神貫注，認真聽講，努力筆記。

　　與社會上一談到企業發展，便唉聲歎氣的氛圍不同。他們個個精神飽滿，鬥志昂揚。

　　逆境破局，化危為機，平地起驚雷，是他們的關鍵詞。

　　大幹一場的心氣，溢于言表。

　　一個月前，廈門香格裡拉，也是同樣的場景，同樣的精氣神，人數規模比長沙還多出一大截。

　　前來聽課的不但有飛鶴、波司登、雅迪、衛龍、公牛、立白、紅豆等公司的著名企業家，還有IDG資本、加華資本，這類平時都是給創業者、企業家當老師的著名投資機構。

　　而且都不是走過場、換名片，是一節課不落的認真聽講。

　　從廈門到長沙，兩個月，300人，而且大多是行業知名企業的一把手親自帶隊，親自上場。其中一些人，還從廈門追到長沙，相同的内容要再聽一遍，溫故而知新。

　　這門課為什麼如此被青睐？開課的君智，又有什麼本事攢起這個局，喊出逆勢破局的壯語？

　　【屢破百億集大成】

　　問題的答案要從兩個關鍵詞說起：百億、增長之道。

　　君智戰略咨詢創始人，也是課程總設計師謝偉山認為，百億規模是企業通向無往不适的臨界點，中國巨大的市場已為各行各業提供了破百億的機會。

　　百億企業也是中國經濟發展的中流砥柱，對穩增長和促增長有着關鍵作用。

　　市場可以造就更多百億企業，國家經濟呼喚更多百億企業。

　　已經有很好基礎，但卻站在百億門檻下的公司，也是中國企業界最進退兩難的一個群體。破百億，他們将海闊天空；破不成，則有平庸乃至淘汰之危。

　　進退之間，借助外力，尋求突破，成為他們迫切的需求。君智課堂上的企業家，也大多是有此迫切需求的企業家。

　　适銷對路，這是百億商戰課備受青睐的原因之一。但真正的關鍵還是東西好。

　　就破百億課題而言，無論從策略方法的理論知識創新，還是從實踐出真知的實際效用而言，整個中國，似乎再也找不到比君智更有發言權的人。

　　2015年發力企業戰略咨詢的君智，至今為止最主要的工作，就是親手助力企業破百億。

　　他們曾在短短5年裡，将5家被卡在百億之下、進入增長瓶頸的企業，推進了百億、數百億的海闊天空，也因此上演了一個個平地起驚雷的經典商業案例。

　　這些案例包括：

　　助力2015年才60多億元營收的雅迪，實現了到2021年已年營收超過269億元的逆襲。

　　助力2016年還不到40億元年營收的中國飛鶴，于2018年成為中國嬰幼兒奶粉行業首個破百億品牌。2021年，飛鶴的年營收已高達227.76億元，淨利潤也高達69.15億元。

　　2016/17财年的年營收不足70億元的波司登，自2017年下半年與君智合作後，戰略落地後一年内即扭轉乾坤成功破百億（2018/19财年）。2021/22财年，波司登集團的年營收已高達162.1億元。

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　　更讓業界，包括咨詢業界折服的是，這些企業都在營收高增長的同時，打破了無數中國企業都想打破但卻久攻不破的兩個魔咒：無法在高端市場立足，無法擺脫價格戰陰影。

　　也就是，真正實現了自主掌握命運的可持續高質量發展。

　　君智的百億商戰課，正是集中了這些企業成功破百億的精髓與大成之作。

　　三天的課程，既有從實踐中凝練獨創的理論知識輸出，為學員企業家指明破百億的突圍之道，也有實在的案例還原破局的關鍵方法，且由親手創造了這些案例的君智人親自講授。

　　無論理論知識的輸出，還是案例的解剖，都是百分百的原汁原味。

　　這樣實在、實效與實戰的課程，換成你是正為破百億，為增長而勞心費神，甚至勞心費神也不得其解的企業家和企業高管，你會不會有興趣，會不會聽完一回還想再聽一回？

　　【中國式戰略解法】

　　艾薩克森曾在《喬布斯傳》中強調，喬布斯有着超強的“現實扭曲力場（Reality Distortion Field）”。并且常常用這種力量讓他人相信，然後去完成超越現實，甚至不符現實的目标和任務。

　　謝偉山談到以中國智慧超越西方戰略咨詢尋求企業戰略的中國式解法時，也是到了“現實扭曲力場”的境界，甚至比喬布斯更加無視現實并偏執于自己的信念。

　　他無視今天依然是西方戰略咨詢主導全球商業競争的現實，堅信中國智慧才是更能赢得成功的競争之道；甚至無視當下企業壓力重重的現實，堅信中國企業可以逆風翻盤，更好地增長。

　　他甚至認為，隻有中國智慧才有這種被他稱為平地起驚雷的力量。

　　和謝偉山聊企業戰略話題，1分鐘之内，他就必然會大講特講中國智慧，尤其是《孫子兵法》的獨特價值。即使你問的是其他問題，他也會“扭曲現實”，從此談起。

　　2017年第一次見他，他一上來就是談這個。這次到長沙去看看企業家們是否真像他說的那樣，“沒有怨天尤人，沒有垂頭喪氣，個個鬥志昂揚”。他大談特談的還是這個。

　　以至于我問他疫情這幾年，他最大的思考和變化是什麼？回答也是：更加堅定地認為中國企業必須以戰略引領新發展，更加堅定地認為隻有中國智慧，才有石破天驚的戰略力量。

　　謝偉山是被西方商業理論引進了企業戰略研究的門。他是德魯克、波特、裡斯和特勞特等西方管理與戰略大家的“學生”，也曾是這些理論學說的中國布道者或翻譯者。

　　他為什麼“扭曲現實”？對自己同樣有深度鑽研，并且依然統治着全球企業戰略的西方智慧幾乎視而不見，避而不談，卻對中國智慧如此推崇，并且更加堅信？

　　答案也是來自于君智的實踐。正是以中國智慧為核心，君智才幫助一家家企業拔地而起，形成了一套以中國智慧為核心的企業戰略解法：君智戰略包括戰備和戰役，既以正合，又以奇勝，而且要以赢得人心為本。

　　謝偉山說，企業戰略的核心是以差異化價值赢得競争，而差異化競争的終極目标，是要赢得消費者人心。也就是企業戰略必須直指人心：讓顧客從内心信賴、選擇甚至依賴你。

　　飛鶴、波司登、雅迪等公司的成功，首先也在于君智從人心出發，找到了基于企業現實，又能赢得人心的差異化戰略。比如，飛鶴的“更适合中國寶寶體質”，波司登的“羽絨服專家”等等。

　　從人心出發，謝偉山認為，全世界沒有誰比中國智慧更懂人心，更蘊藏着基于人心的競争博弈的道和術了。“比如孫子兵法最強調的就是赢得人心，攻心為上，攻城為下。”

　　也是從人心出發，君智将戰略分為戰備、戰役兩大核心，形成了赢得人心的閉環，并且強調：

　　以中國智慧洞察戰略和戰役機會，并将機會化為現實，以西方智慧來夯實戰備。

　　總結起來就是，用中國智慧統馭西方智慧。

　　中西合璧，以中為主，包含了西方智慧，強調向西方學習，才是真正的君智中國智慧戰略解法。但談到中國智慧，就會選擇性忽略西方，這就是謝偉山“扭曲現實”的地方。

　　即使不談人心，就戰略、戰備、戰役的成功要素而言，謝偉山也是更加相信中國智慧。

　　在他看來，西方智慧的優勢是講究數理、邏輯、标準化，善于在确定性中求解和執行；東方智慧的優勢在于從變化和不确定中捕捉機會，在于非标準化的靈光閃現和奇思妙想。

　　他說，戰略是選擇，戰備是努力，中國智慧更善選擇，西方更善努力，現在是選擇大于努力，所以，戰略要用中國智慧。

　　具體到戰備和戰役，謝偉山的觀點可總結為：戰備是内功修煉，是養兵千日；戰役是打赢戰鬥，是為了拿到成果的用兵一時，但拿到成果才是目标，也就是要以戰略統領戰備與戰役。

　　他以《孫子兵法》的“以正合、以奇勝”比喻，戰備是“正”，是可以标準化的，适合用西方智慧；戰役是“奇”，是有規律但難以标準化的；适合中國智慧。

　　總結起來還是，用中國智慧統馭西方智慧。

　　結合巨大而又複雜多變的市場人心，集中國智慧與西方智慧與一身，既拿來主義，也自主創新，以中國智慧生“道”，向西方智慧求“術”，然後以道馭術，這就是君智的戰略解法。

　　包括具體戰役中，君智也都是中西合璧。典型如2020年2月，武漢封城，中國被疫情籠罩，波司登卻在倫敦時裝周刮起紅色旋風，并在秀場打出四個大字：中國加油。

　　【中國企業當自信】

　　屢獲成功的案例，一方面讓謝偉山信心百倍，也一方面讓他對中國企業界充滿擔憂和批判：中國企業已經到了必須以戰略領航的關鍵時刻，而戰略領航要有中國智慧的自信。

　　甚至，他還讓我一定要把他這個話寫下來：

　　“中國企業界最大的挑戰就是，在高速變化的今天，依然一成不變的按部就班。90%以上的企業沒有清晰的戰略目标，大家都在努力學習西方去做管理、做運營，但卻不知道自己到底該做什麼？所以，80%的努力都是錯誤、無效的，是耗費資源的瞎忙。”

　　他說，西方擅長告訴企業怎麼做，但在急速變化的時代企業應該去做什麼，要從中國智慧尋找靈感和力量。君智一解封就開出百億商戰課，也是要讓更多企業家重新看到方向和目标。

　　“看不到方向和目标，沒有方法和路徑，自然就沒有信心，所以我們要平地起驚雷，大聲疾呼，增長是可以實現的，大環境不給，我們就主動創造，而且這裡有方法，有思路。”

　　事實上，百億商戰課，本身也是君智以中國智慧逆勢破局，主動創造增長的現身說法。

　　疫情之下，主要面向企業服務的咨詢業界也是一片慘淡。君智總部位于上海，其困難更是可想而知。但謝偉山和同事們沒有怨天尤人，更沒有就此躺平，等待環境變好。

　　上海解封的第一個月，就有了百億商戰課的轟動登場，并且創出曆史新高。

　　“我告訴企業家們要有信心、有解法，那我得親手證明給他們看，增長是可以創造的。但我這個想法就是在餐廳吃飯時靈光閃現的，不是像西方人那樣計算出來的，這就是中國智慧。”

　　事實上，疫情之前，企業界普遍感歎存量時代生意難做，價格戰難免之時，謝偉山就已經這樣大聲疾呼了：要以中國智慧構築中國式戰略解法，尋求中國企業的戰略突圍之道。

　　在謝偉山看來，中國經濟和中國企業不但前程似錦，而且前程就在當下。

　　“大環境我們改變不了，隻能去适應。疫情、戰争，企業家能改變嗎？但企業家可以改變自己的小環境，每個企業做好自己的小環境，大環境也就好了。”

　　謝偉山認為，中國經濟轉向高質量發展，必須依靠中國企業重新戰略選擇并構築新的競争優勢。“第一波是産品競争，第二波是品牌的競争，品牌競争尤其需要戰略支撐。”

　　他說，第一波競争中，勞動力紅利讓中國獲得了巨大成功；第二波競争中，以中國智慧構築品牌競争優勢，将是巨大的機會，而君智現在就是要讓更多企業看到這個機會。

　　“我們希望以中國智慧架構起中國的品牌競争戰略體系，一旦中國企業真正爆發出中國智慧的競争力量，中國經濟将真正引領全球經濟，西方人也要重新審視中國智慧的商業力量。”

　　一個讓謝偉山驕傲的事情是，2019年，君智從來自20多個國家的160多個參評案例中脫穎而出，首次參賽就獲得被稱為全球咨詢業“奧斯卡”的“君士坦丁獎”銀獎。國際認可之外，君智通過戰略咨詢助力企業轉型升級的更深遠意義也在顯現。

　　比如，波司登、飛鶴、雅迪等企業的成功，就推動多個行業的整體進步與創新升級，也為整個中國企業的品牌競争之道找到了中國式的戰略解法，而且是比西方咨詢更有效的解法。

　　因為有些案例的背後，有着與西方咨詢公司服務的外資品牌的抗衡，甚至有的還曾請過西方咨詢公司助力但未達預期效果後才找到君智，繼而創造了中國式解法的奇迹。

　　謝偉山因此強調說：“這就是中國智慧力量的明證。”

　　而他對中國智慧會在未來更顯優勢的信心則來自于，這個世界正越來越處于變化和不确定性中。“百年未有之大變局，全球性不确定因素越來越多，從幾千年變化和不确定中沉澱出的中國智慧，最大的力量就是求變與應變，就是在不确定中尋找确定性。”

　　謝偉山說，中國企業這些年在經營方法上幾乎全面西化，現在應該而且必須讓中國智慧大顯身手了。“我們已經證明了中國智慧具有石破天驚的力量，在商戰領域，也隻有中國智慧具有這種石破天驚的力量。”

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