消費者的購物需求變得越來越高，不僅講究細分化，同時還追求渠道多元化，因此也導緻企業之間的競争無邊界化。

對此，以大賣場為代表的實體超市，漸漸變得力不從心，無法滿足消費者的購物需求。

我們也看到了傳統零售下，超市的價值日益縮水，營銷額也處于下滑階段，實體店超市也在尋找最佳的解決方案。

2021年，面對疫情、社區團購、直播帶貨等新零售模式的沖擊，傳統超市業疲态盡顯。大多超市都在低迷中謀求轉型，嘗試起會員店、折扣店等新業态。

社區團購的爆發式增長出現在2020年，當時受疫情影響，人們的消費習慣被迫改變，社區團購出現井噴式增長。至今還記得當時村裡小超市帶起的第一波團購小程序的粗糙界面。

去年下半年開始，社區團購終于開始冷靜下來，大家不再過于追求交易總額和一味追求規模擴張。雖然大部分人是被迫放慢腳步，小平台紛紛被擠出局。巨頭的賣菜路仍然充滿諸多的不确定性。

如今資本退潮，社區團購平台們開始冷靜思考自身的業務模式，在産業鍊上的各個環節參與者，比如昔日被各大社區團購平台争搶的團長、供應商，隻能自謀出路。

社區團購的未來

可以肯定的是社區團購不會消失，因為有需求，它會慢慢變成常規的消費渠道。

最後我們還是分析一下社區團購，首先它“以銷定采”以及“中心倉 網格倉 自提點”的模式能夠有效壓縮運營成本，與其他渠道相比更具有價格優勢；而平台化運作，大家也可以發現産品的多品類和特點衆多的優勢都很明顯。至少這是消費群體很滿意的！

消費者的要求是“多、快、好、省”，“多”和“省”是肯定滿足了；因為第二天到貨，這個“快”就見仁見智了；如果把“好”再解決一下就完美了。畢竟目前看來社區團購平台的貨品保障還是有問題的，靠壓縮質量控制成本是留不住消費者的。

而現在，社區團購的團長們大多是兼職，因為補貼大家還是有積極性的，所以失去補貼之後團長将成為一個重要問題，而這是其中不可或缺的一員。

同時，兩年大戰中消耗的供應商的壓力不亞于各團購平台。想必大家在加入戰場之前會考慮更多。平台如何與供應商達成深度合作關系，形成供應鍊上的優勢也是需要重點考慮的。

在如今這個移動互聯網時代，我國的消費市場迎來了多元化發展，傳統商超的客流也逐漸呈下滑趨勢，因此線上線下相結合的社區團購模式成為一大趨勢，随着社區團購業務的普及，越來越多的實體商家開始轉型加入社區團購，那麼對于超市而言，如何才能加入社區團購呢？

1、選品：SKU多樣

即便是超市商家在經營時，也要注意商品的定位。要知道商品分很多類型，生鮮中就有蔬菜，水果以及标品等等，不同類型的，其實價格也是有着不同的水平。太高的價格不能得到客戶的接受，那麼商家的銷量也上不去，一定要以低價優質來吸引用戶。

當商家了解到自己的目标客戶是大衆的時候，銷售的水果蔬菜要定位在大衆化的商品。當然也要進一些高檔水果，但是要少。拼團的商品一定要注意利潤，商家隻有抓住利潤才能經營下去。

2、通過團購小程序打造私域流量

每個商家在經過了傳統電商的經營之後，越來越感覺到私域流量池的打造的确是很重要的事情。然而要想打造私域流量池，那麼商家需要搞定三個問題：

首先，就是平台的選擇。商家可以将微信作為打造私域流量池的工具，因為大家都有微信，很好彙聚。

其次，就是要抓住客戶的需求。因為隻有有需求的客戶才會心甘情願地加入商家的微信。客戶需要購買便宜的水果，所以才會關注商家微信。

最後，就是定期維護用戶。商家拉新人進入微信群後，就要去用心維護，然後去設置一些活動來調動大家的積極性，這樣才能鎖住客戶。

3、做好線上與線下流量的循環

有很多商家都很單純地去經營，有的隻注重線上經營，還有些商家隻重視線下經營，因此營銷的業績也是一般。其實對于水果商家而言，需要做好線上與線下的雙向流量循環，這樣才能讓商家源源不斷地獲得訂單。

對于線上的客戶看到拼團鍊接，還有優惠的文字說明，都想要嘗試一下。然而對于線下的客戶看到有很多朋友們提貨，也會感到好奇，商家也需要将這部分客戶吸引到線上去服務。因此我們在自提點放上二維碼引流，效果也會更加的好。

4、選好系統做拼團

大家可能都知道拼團，的确是傳統商城轉型社區團購很好的最後，這也是吸引人的營銷方式。每個客戶都想要優惠的商品，也正是這樣，才會看好拼團營銷模式。然而水果商家也要搞清楚，拼團必須要借助系統來實現，換句話說系統商城可以精準地服務客戶進行交易。

其實在衆多行業中，實體超市是最适合開展社區團購業務的。

因為超市本身在采購能力和商品選品上就有優勢，開啟社區團購，開通線上營銷渠道，方便打造一個完整的消費場景，可以直接獲取社區居民的訂單。

此外，超市的門店和員工，都可以轉化為社區團購模式下的自提點和團長，開啟社區團購玩法更省心。

當然，想要更好地開展社區團購業務，則需要專業的工具加以輔助。

赤焰社區團購系統，擁有超過300種營銷玩法，為超市提供全員分銷、新人專享、分享得積分、新人優惠券、多拼多實惠等裂變拉新玩法，鼓勵用戶積極主動分享，以客推客，以老帶新，快速建群，同時系統也提供積分商城、會員充值等用戶留存營銷方案，加快用戶沉澱的速度，為平台帶來更多的重視老客戶。

此外，赤焰社區團購系統操作簡單，能減輕團長在社區團購業務上的工作量，減輕門店壓力，從而提高團長的服務質量和效率。

轉型新零售，成為了傳統超市完成逆襲的出路，實現數字化運營，才能更好的在零售道路上越走越遠。

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