你是那種做事瞻前顧後、三心兩意,面對什麼都問題都很難下定決心的人嗎?
有這種心态的人,通常會體現在生活的方方面面,諸如買東西會有“選擇困難症”,做決定會思前想後。總之需要自己決斷的地方,往往會表現得猶豫不決。
在某些情況下,這種猶豫不決帶來的“深思熟慮”,确實是一種好的做法。好比對待網上的購物節,其他人看到價格便宜的東西,不管有沒有用,自己需不需要,“啪”的一聲就買回家了,很快啊!
但是那些猶豫不決的人,往往不知道到底買哪一些産品會更好用、更有保障,于是就會考慮很久。想着想着,購物節就過去了。既能夠給自己省下錢,又避免成為商家“割韭菜”的對象。
問題是,這種猶豫不決的心态,在更多的情況下隻會限制自己前進,讓自己在該需要往前沖的時候,卻被自己的遲疑和猶豫所拖累。
猶豫不決的思想隻會阻礙自己
你有沒有曾經因為自己的猶豫不決,而導緻原本能夠取得好結果的事情,而變得糟糕呢?
我曾經接觸過的一位讀者,就有這樣一個例子。
有個男讀者有天找我咨詢問題,說他在公司裡已經做了五年多的時間,一直很想晉升為部門經理。
但是想要競争這個職位的人,還有另外一個人,是個女生。論業績,他們兩個人旗鼓相當,隻是那個女員工比他早一年入職,算是“資曆”比較老的人,因此我這個讀者覺得對方比自己更有優勢。
後來公司開會,要在一個月内選出一個部門經理,老闆就決定讓兩個人出來競選,發表演講,然後其他員工就根據演講的表現投票,誰的票數多的當選。
而問題就出在這裡,因為這位讀者是那種比較低調而不張揚的人。原本以為默默努力做事,提升自己的業績,自然就能夠當上部門經理,沒想到老闆突然來了這麼“一出戲”,讓他不知如何是好。
我當時給他的意見是,努力把演講内容寫好,說一說你将來當選部門經理之後,怎麼去拓展業務,協調各個員工的關系,帶領團隊再創佳績,從演講中給人一種你有能力勝任這個職位的感覺。
最重要的是,在演講的過程中,一定要念出團隊中某些人的名字,說一說他們的特長,諸如“我們的團隊人才濟濟,好像陳小龍,他對于策劃非常在行,也是我們團隊的中流砥柱,還有黃小麗,不僅長得漂亮,還很有能力,多麼複雜的事情交到她手上,都能夠處理好。”之類的。
當你能夠在演講中把這些人的名字和特長都說出來,他們就會覺得你很重視他們,而不是泛泛之談地“畫大餅”,自然就會投票給你!
那最終結果是什麼?女生勝出了,因為她用了一種溫柔的演講方式,拉近了她和團隊各個成員之間的關系,算是我這種方式的“變體”運用。
而這位讀者,由于擔心這樣做給人很有心機的感覺,或者不想給人在公司“拉幫結派”的印象,想來想去,最後隻是大而無當地說一些“我會努力”、“我不會讓大家失望”之類的措辭,自然投票數就不及那個女生了。
後來這位讀者很後悔地跟我說了這件事,我都啞口無言了。
我不敢說,我的意見肯定會有用,畢竟那個女生的資曆比較深。但如果能夠運用我這個方法,至少大家還能“打一仗”吧!
但由于這位讀者的猶豫不決、瞻前顧後,最終讓他錯失了當選部門經理的機會。有時候在公司的裡面,能力自然很重要,但你有敢于大膽表達自己的口才能力,也是很重要。況且還是部門經理,做别人的領導呢?
一旦有了目标,做事果斷一些、決斷一些,是就是,不是就不是,否則拖拖拉拉,猶猶豫豫,還怎麼能夠成事呢?
為什麼你會猶豫不決?
每個人都會遇到一些讓自己猶豫的時刻,這不是問題。
問題就在于,當你有了清晰的想法和目标之後,你能不能堅定地去執行、實踐,而不是前怕老虎後怕狼。
在心理學上,這種做事猶豫不決的現象被稱為“布裡丹毛驢”效應。指的就是,在決策過程中不知道怎樣決定的心理現象。
為什麼會取這樣一個名字呢?其實是來源于法國哲學家布裡丹提出的一個故事:布裡丹養了一頭小毛驢,每天向附近的農民買了一堆草料來喂食。
一天,農民出于對哲學家的敬仰,就多送了一堆草料給他。結果,毛驢站在兩堆數量、質量、與它距離完全相等的幹草之間,不知為什麼突然感到左右為難,想了很久都無法決定要吃哪一堆。
最後,這隻毛驢在這種猶豫不決的心理下,白白餓死了。
這頭毛驢最終之所以餓死,導緻這個悲劇發生的原因,就在于它左右兩邊的草堆都不想放棄,卻又不知道哪一堆比較好吃,哪一堆可以吃多久,不懂得如何決策。
心理學家就曾經對這個“布裡丹毛驢”的效應,做過這樣的假設:如果當時有農民将其中一堆草料稍稍向前推一下,毛驢也許就不會餓死;或者有人牽着毛驢,讓它向其中的一堆草料走進幾步,它就不會餓死。
所以你知道,為什麼會有“銷售員”這種職業存在。當我們不知道同樣效用的兩個品牌,哪一個會比較好時,銷售員的作用就體現出來了。
銷售員玩的就是“信息差”的遊戲,他們能夠給我們顧客提供一些我們不知道或者缺失的信息,幫助我們去做出決策。
當然,如果這些銷售員有自己的任務,自然就會把自己所屬品牌的産品推薦給我們,而不管是否适合我們。很多直播賣貨的人,就是這樣子做了。
例如你不知道哪些産品比較好用,沒有自己的想法,或者有選擇困難症,自然就要通過這些“外在的力量”,幫助自己做決策。
如果你很明确知道自己想要的是什麼,基本上你不會看直播賣貨這些事情。前提是,你掌握的信息足夠準确。我們很多人做不到這一點,所以隻能靠别人推薦。
也就是說,你之所以會做事猶豫不決,不外乎三個原因:
1,你害怕承擔決策給自己帶來不好的後果,又糾結于保守的做法;
2,你不知道自己想要的是什麼,缺失相關信息,無法做出正确的決策;
3,你無法從紛繁複雜的信息海洋中,找到幫助自己做決策的依據。
對照上文找我咨詢的那個讀者,他的猶豫不決就是第一個原因了。而很多時候我們的猶豫不決,往往是後面兩者。前者是心态問題,後者則是信息差的問題。
問題是,我們人類是很難百分之百掌握到準确而精準的信息的。如果你沒有一個決斷的心态,信息不僅無法幫到你,而且還會擾亂你的判斷。
那怎麼辦呢?
如何解決你的猶豫不決
正如前文提到,在面對猶豫不決的人時,隻要能夠主動推他們一把,就能夠讓他們邁出行動的第一步。
因為你推的“這一把”,是一種讓他們跳過糾結心态的舉措。正如一個男生遇到喜歡的女生,一直拖拖拉拉,不敢上前認識,但如果你能夠把他推到女生前面,他就能夠硬着頭皮去開口說話了。
也就是說,不管是對自己還是對别人,在情況允許的情況下,最好要懂得做一些“推一把”的行為,以此積累勇氣。
那怎麼“推一把”才會有效呢?兩個建議:
1,不要給予猶豫不決的人,灌輸太多信息;
有時候一個人什麼都不知道,反而更有勇氣去面對問題。一旦知道了某些後果,自然就會感到害怕。
而猶豫不決的人,往往就敗在“想太多”這一點上個。想太多,意味着你給自己灌輸太多有用沒用的信息,内心戲豐富到可以拍成一部電視劇。
太多的信息,會擾亂他們的判斷,讓他們感到無所适從,最終導緻自己出現“選擇困難症”。原本心态就不好的他們,自然就會選擇逃避或者拖延了。
直接告訴自己跟目标相關的操作信息就行,至于其它有的沒的的信息,就不要再去想了。例如上前認識女生,你隻需要知道在什麼時候、什麼條件下走過去搭讪,不會容易被對方拒絕就行!
至于她有沒有男朋友,拒絕你之後會不會給你難堪,周圍的人看到你這樣會不會取笑你,這些無關的信息就不要多想了。
有時候,簡化做決策信息,是很有用的做法。
2,放大做出決策的積極後果,讓自己看到光明的願景;
對于性格猶豫不決的人來說,他們不敢做出決定的原因,是害怕自己的選擇會帶來失敗或者一些不想看到的結果。
原本心理承受能力就不強的他們,自然“看不得”這樣的後果,所以甯願采取保守的做法。可是他們又經常糾結于保守的做法好像行不通。最終思前想後,難以下決心。
因此,在做決策時候,一定要懂得“放大”自己做出決策後果,也就是對未來産生美好的願景。而這就是行動的驅動力。
為什麼很多老闆都喜歡“畫大餅”呢?因為這就是一種充滿光明的願景,隻要這個願景實現了,大家都能夠升職加薪,迎娶白富美,走向人生巅峰。
你當然可以選擇不相信老闆向你“吹的牛”,但你一定要相信自己的決策,會給自己帶來一個美好的結果。
隻要你掌握到的信息,能夠讓你看到未來會得到一個“美好願景”的可能性,就大膽去做,放手去做。
當你感到遲疑、害怕失敗的時候,想一想這個光明的願景,說不定會給予你前進的動力。
而這,就是做事果然的人,必備的素質了。
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