前一陣朋友去面試的之後跟我說：“面試想拿8k，HR說你隻值5k，該怎麼辦？”

今年“金三銀四”格外冷清，但不妨礙職場人對這類問題的關注。

畢竟誰都希望通過面試，為下一階段的職業生涯，争取更高的待遇。

然而HR的壓價，每每讓我們處于被動的局面。

上周就有位朋友在我面前犯糾結：自己報了8k的期望薪資，HR愣是給壓到5k。

他說：“我想拒絕，可擔心拒掉這一家，後面連5k的offer都拿不到了。”

一番話，道出無數年輕人的感同身受。

面對疫情沖擊，市場環境一再蕭條，安全感缺失的職場人，即使面對和心理預期相去甚遠的薪資，也難免陷入“過了這村可能就沒這店”的糾結。

對此我想說，求職談薪本質是一場博弈，惟有從博弈雙方的立場出發，才可能掌握主動權。

而站在HR的立場，其目标隻有一個：用合适的價錢，招合适的人才。

為了讓價錢盡可能“合适”，HR博弈的方向就是讓求職者顯得“不合适”，然後以貶值後的薪酬達成“性價比”。

當你看透這層邏輯，對于HR“壓價”的話術，也就擁有了更明确的解讀。

01

“你隻值5k。”

對企業而言，沒有完美的員工，隻有合适的員工。

但許多HR慣用苛刻的标準，将求職者問到語塞，然後暗示他與所應聘崗位差距甚遠。

當求職者在這種暗示下接受自己隻值5k，哪怕HR将期望薪資從8k降到5k，他就不會覺得被壓價，反而會感謝來之不易的機會。

但事實上，真正清醒的求職者，不會一直接受HR的引導，否則結果隻會如HR所願。

想要在面試中體現自己的價值，最重要的就是跳出對方的判定框架。

著名投資家克裡斯曾參加過一個證券公司的面試。

他手頭拮據，買不起體面的西裝，牛仔褲上甚至沾着前晚粉刷牆壁留下的污漬。

面試官瞥了一眼他的着裝，對他說：“我們為什麼要招一個連褲子都沒洗的員工，你給我個理由吧。”

克裡斯回答：“那肯定是這個員工的衣服穿得特别考究。”

看到面試官成功被自己逗笑，他立刻說起自己在數學和投資方面的能力，最終順利獲得工作。

當你有讓面試官不滿意的地方，無論如何解釋，也無法改變面試官對此不滿意的事實。

與其繼續糾纏，不如坦然帶過，然後用自己的方式向對方證明：即便如此，我依然值得。

而不是過早接受對方的評價體系，在不斷自我否定的狀态下，對不滿意的Offer半推半就。

巴菲特曾說：“一個人不能靠做空自己的公司取得成功。”

同樣，一個人不能靠做空自己來獲得突破。

當職場價值遭到質疑，認可自己，是重獲認可的開始。

02

“雖然隻能給到5k，但會為你提供更多發展的機會”

不知是否有HR，跟你說過類似的話：

“我們公司給到員工的，不是簡單以工資作為衡量的。”

“我覺得你剛畢業，不要太在意眼前能拿到多少，而是要看重未來的發展。”

“加上各類福利，以及有利于員工成長的平台，我們企業的總體待遇在業内是具有競争力的……”

各種極具吸引力的說辭，指向同一個事實：你期望薪資是8k，但我們隻能給到5k。

你是否想過，HR口中的“更多機會”，是否也會說給其他求職者？

一個人人都能享有的機會不是機會，即使是，也隻意味無休止的内卷。

這當然不是說，我們隻能盯着錢看。但不可否認的是，求職過程中唯有薪資，才最具量化屬性。

當HR壓低你的期望薪資，而許諾以其他軟性福利作為補償時，你就必須盡可能讓這些補償，像薪資一樣得到量化。

去年秋招，一位師弟聯系我。他面試了一家他還比較中意的公司，進入談薪階段，HR報的月薪跟他的期望有大約2k的偏差。

我給他的建議：我們并非不能接受偏差，但要搞清楚薪資以外的酬勞，能否與這2k的偏差持平。

很快他跟HR進行了一次電話溝通，HR跟他挑明，另外有個同崗位應聘者，其薪資比他還低，因此希望他能把期望薪資再降一些。

師弟根據我“凡事都要量化”的準則，回答HR：“我不清楚你說的這位求職者，你能具體說下他的情況嗎。”

HR沉默片刻後說：“你認為發展的機會，和兩千塊錢相比，哪個更重要。”

繼續量化：“你說的機會，具體指什麼？請問是外派輪崗培訓？還是支持員工進修MBA之類的課程，如果是，公司願意承擔多少比例的費用？”

通過這種量化式的詢問，師弟很快發現對方隻是在純粹壓價，于是果斷停止溝通。

他後來在另一家公司獲得心儀的offer，薪資仍稍稍低于期望，不過他獲得前往德國培訓的機會，當前發展也很符合自己的職業規劃。

曾聽過一句很形象的話：“别跟我談機會，我不要不掙錢的機會；别跟我談理想，我的理想是不工作。”

誠然，職場是場馬拉松，不能隻看重眼前利益，但這卻不是讓渡眼前合理利益的理由。

一個人在面試時沒能争取到的權益，很難在工作中得到。

堅持自對自己的判斷，不被HR帶跑，才能讓自己保值。

03

掌握定價權

除了思考HR壓價的理由，關于面試談薪，我還有個建議。

1.将定價權握在自己手裡

“一個什麼都不談，隻會談錢的人，我們不會招的；一個什麼都能談，唯獨不能談錢的人，我們也不會招。”

這句話我記到現在。

普朗克曾說：“科學不是屬于第一個發現的人，而是屬于第一個能讓别人相信的人。”

放諸職場，也是相同的道理。

職場人最重要的能力，是讓别人相信自己所具備的價值，而讓别人接受自己，從敢于為自己報價開始。

一家企業沒有因為專業問題淘汰你，更不會因為你的報價而這麼做。哪怕你的期望薪資超出對方預期，雙方依然進一步讨論的空間。

當然，為自己報價，同樣講求時機。

一般而言，前期進行技術面試時，盡可能避免談及薪資。

你的報價會成為對方審視的标準，他們下意識地進行判斷“你是否真值你所報的價”，這種情況下，你面試中的任何瑕疵都會被刻意放大。

相反，當面試官沒有預設立場，你的優勢點更容易引起重視。

通常而言，如果面試官對你有較好印象，他不會參與你和HR的談薪環節，但他會向HR傳遞對你有利的信息。此時和HR談薪，你才能顯得更遊刃有餘。

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結尾

記得《華爾街之狼》裡的一個情節。

喬丹·貝爾福特讓他的學生，把一支筆賣給自己。

學生們從材質、外觀、書寫流暢度等各方面誇贊這支筆，始終不能打動喬丹。

喬丹拿回筆，讓一位學生給自己簽名。

學生說自己沒有筆，喬丹把筆放到他面前，對他說：“這筆現在賣給你了。”

應聘求職，何嘗不是一個推銷自己的過程。

你的薪資，取決于你能否洞察行業的需求，以及你能否滿足這份需求。

當你對崗位和自己有更清晰的認知，HR或許能把你的報價從8k壓到5k，但行業遲早會給予你等值的回報。

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