我們在寫成功案例的長期工作經驗中，總結了以下的方法，讓撰寫變得更容易些，同時也顧及到營銷的目的。

網絡營銷推廣

第一步，标題的撰寫。首先我們要明确一下，成功案例這類文章，更适合哪類關鍵詞的優化？一般情況下，成功案例肯定要有客戶的名稱或者他們所屬的行業，其次客戶所處的地區。成功案例可以用來優化地區詞、行業詞甚至是公司名等。有些客戶與供應商簽訂了保密協議，不允許使用客戶的公司信息，比如可口可樂公司，那就隻能以某碳酸飲料公司來代替了。

第二步，就要開始寫正文了。雖然也是陳述六大要素，但成功案例有自己的上下邏輯關系。我們總結至少有這麼幾段内容：

第one段，客戶介紹。一般我們都很樂意拿大客戶來寫，越大的客戶，營銷效果就越好。這一段沒什麼難度，直接在網絡上或者是客戶的網站上抄一段公司介紹，總之把客戶說得越好，越對我們的營銷工作有利，這裡需要注意一點是不能違反廣告fa，不能使用禁止詞，也不能錯誤宣傳或者是誇大宣傳。更不能頭重腳輕，花大量篇幅介紹客戶，接下來的内容卻很少，也不利于優化推廣。

第二段，講清楚客戶為何使用我們的産品或者是服務。這裡就需要闡述長期困擾客戶的痛點和問題，或者是對方為了研發某款産品必須要使用我們産品的原因。

第三段，講清楚客戶為何選擇我們而不是别的同行。第二段隻是講了客戶需要什麼産品或者是服務，但不一定非要選擇我們家，他們之所以與我們合作，一定是看中了我們哪些特點，這其實就是企業的特色。這一段十分重要，是引導潛在客戶轉化成咨詢客戶的重要内容。

第四段，講清楚我們的産品或服務幫他們解決了什麼問題，甚至客戶得到了什麼增值服務。當然，在合作期間還發生了哪些小花絮，也可以寫出來，讓真實感強一些。

第五段，講明白合作的成果如何。比如銷售業績提升、成本下降，或者是效率的提高，建議以數字的形式呈現，配合曆史數據的對比，更有說服力。

第六段，呈現客戶的感言。合作的效果如果是客戶嘴裡講出來的，更有說服力，有的企業甚至還請客戶配合，拍成了視頻宣傳片，那更是美好。

把以上這幾段寫好，成功案例的文章就算是大功告成了，當然還需要注意我之前提到的關鍵詞。一篇成功案例一定是有營銷目的的，想優化哪些關鍵詞，不但體現在标題裡，還體現在正文的每個文段和圖片上。這樣才能讓該文章發揮更大的營銷作用。

企業的成功案例就是圍繞企業做過的客戶展開的話題，目的是為了給後來的客戶一定的效果，吸引潛在客戶與企業合作。其别名比較多，比如：成功故事、合作夥伴等。成功案例的寫作方法，也可以按作文的六大要素來寫，包括：什麼時間開始合作的，這個客戶是哪個地區的，客戶的基本介紹，客戶為何跟我們合作的，合作期間我們幫他們解決了哪些問題，合作後的成果如何等等。這些正好對應着：時間、地點、人物、起因、經過、結果。

最終還需要設置一下相關推薦，把與該客戶相關的産品頁面、解決方案頁面分别鍊接到各自的頁面上，這樣可以提高網站的訪問度，降低跳出率。

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