冰紅茶的“吳亦凡”，綠茶的“易烊千玺”，茉莉花茶的“李現”，同時出現在一支視頻貼片廣告中，這就是中國“茶王”康師傅的手筆，無論你喜歡喝哪一款即飲茶飲料，又或是喜歡哪一個愛豆，在康師傅茶飲料的世界都能找到你的歸屬。

如果說中國化妝品行業的代言狂魔是寶潔歐萊雅，那在中國飲料行業的代言狂魔無疑就是康師傅。在網絡上有這樣一個段子，那就是代言不選康師傅，暗指很多代言康師傅的明星都被“綠”了，而這個段子的背後并不是康師傅品牌有什麼樣的魔咒，而是因為康師傅各個産品線的明星代言人太多了。從上世紀90年代康師傅進入内地開始，康師傅在代言人策略的運用上堪稱爐火純青，甚至一度成為明星影響力參照物，那就是看一位明星的人氣高不高，就看是否代言了康師傅的産品。

而作為中國飲料界的茶王，康師傅再度打造出“天團”級的代言組合，彙聚了以“吳亦凡、易烊千玺、李現”等三位核彈級流量男星，堪稱是重磅投入，而這樣的投入對于茶王而言也是相得益彰。對于外界而言，康師傅最被人熟知的或許是方便面業務，但實際上真正長期氪金的業務卻是飲料，尤其是茶飲料康師傅更是長期霸占着絕對的市占率，其市場銷量整體占比達到了45.7%。累計銷售35.3億升的成績，并因此獲得了吉尼斯“即飲茶零售量世界紀錄”這一殊榮，堪稱名副其實的“中國茶王”！

目前，中國已是世界上最大的茶飲料生産國和消費國，其2018年我國茶飲料行業總零售額1367億，總零售量約161億升，年複合增長率始終保持在10%以上的增長。茶雖源于中國，但正如同茶生意不如英國一樣，茶飲料也同樣起源于鄰國日本。1981年，伊藤園公司在日本首家開發和銷售罐裝烏龍茶飲料，興起了“烏龍茶”的熱潮，帶動了日本罐裝烏龍茶飲料的發展。并随後推出了綠茶、紅茶等産品，至今伊藤園仍牢牢占據着日本茶飲料市場。

而康師傅茶飲料的橫空出世，也存在一定的機緣巧合。在康師傅大力發展方便面業務的時期，康師傅在走訪市場時意外發現了中國市場茶飲料的空缺，尤其是在日本伊藤園的成功借鑒下更是讓康師傅看到了機會，由此康師傅正式推出了第一款茶飲料康師傅冰紅茶，之後陸續推出綠茶、茉莉花、以及烏龍茶等，在碳酸飲料之外找到了一條全新賽道，并由此開啟了中國茶王的崛起之路。

而在這個過程中，面對飲料市場的白熱化、同質化競争，康師傅也開啟了代言人的猛烈攻勢，每一時期的産品都會選擇一位與産品契合度較高的明星代言人，借助明星的影響力強化自身的市場地位。而明星也樂于與康師傅這樣的霸屏選手合作，借助康師傅行業的影響力與廣告投放力度，實現了自身的高強度曝光，這也是為什麼康師傅的代言人總是最具流量明星的原因所在，與其是這是商業代言，倒不如說是商業合作，這也是為什麼康師傅被譽為快消行業代言人教科書。

而康師傅如此熱衷于代言人營銷，也源于“茶王”桂冠下的壓力。從2019年中國茶飲料品牌力指數排行情況來看，盡管康師傅及統一牢牢占據行業前2的位置，但依舊有新品牌湧進榜單。譬如農夫山泉就依靠茶π這一産品逐步攀升至行業第五名，後來者仍有機會在看似穩固的市場中找到位置。此外随着新興茶飲的崛起，像喜茶、奈雪等也對康師傅傳統瓶裝茶飲帶來了一定的沖擊，也正是基于此，康師傅在不斷豐富産品的同時，亦不斷加強市場營銷的功力，以此實現茶王地位的不斷穩固。

在這個粉絲經濟的時代，粉絲的購買力日漸增強，而明星代言人可以很好的調動粉絲的購買力與終端促銷，從而實現快速的銷售轉化。因為明星代言人營銷也成為了各大品牌屢試不爽的不二法則，但相比因重金投入而營銷陷阱的品牌而言，康師傅卻可以保持着長期健康的成長，這份“常青樹”的内功修煉遠比那些流水般的明星更為靓麗，所以說康師傅才是真正的明星，而這也是中國茶王的真内核。

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