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首因效應持續時間長于尾因效應

生活更新时间:2024-11-29 10:41:00

近因效應是心理學上的一個概念，即在人際交往的過程中，對他人最近、最新的認識往往占據主體地位，與首次見面時間間隔越長，近因效應就會越明顯。

與其相對應的，是“首因效應”。首因效應有一種“先入為主”的效果，給人以鮮明的印象，如果初次見面就給人留下好印象，那人們就願意和他接近，也影響着對他以後行為和表現的解釋。像是新官上任三把火、惡人先告狀、先發制人、下馬威...都是利用首因效應。

首因效應持續時間長于尾因效應（近因效應與首因效應）1

想一想，你對遠去的朋友最深刻的印象是不是他揮手離開的那一刻？分手的男女朋友，記憶是不是停留在最後一次争吵？即使好得像雙胞胎的“閨密”也會因為近一次争吵而冷漠生疏，甚至怨恨對方？德高望重的大師是不是因為一次流言诋毀而使人們議論紛紛？

這表明如果最近的表現不好，以前的努力也會被大大稀釋。一次戰敗會讓以往的功績全部灰飛煙滅；一次犯錯也會讓所有的努力付諸流水；一次争吵可能把友誼變成仇恨。

與人交往中，如果不能夠使人留下鮮明深刻的第一印象，那麼不妨利用近因效應，跟對方多多接觸，讓對方一點一滴感受你的誠意和美好，這樣也能夠扭轉他人對你的不良印象。

首因效應持續時間長于尾因效應（近因效應與首因效應）2

人的大腦中有海馬體和大腦皮層兩個組織負責存儲記憶信息，其中海馬體負責短時記憶，而大腦皮層負責長期記憶。用電腦打比方，海馬體仿佛電腦内存，大腦皮層相當于硬盤。如果一件事情不被反複提及，在海馬體保存一段時間後，大概率會被抛棄。

隻要六天時間，你就能忘掉四分之三的東西。這樣就能夠解釋，為什麼老闆記住的是你年底時出的錯，而想不起來你之前的成功和一整年的辛苦了。人類總是先從海馬體中讀取短時記憶，在找不到匹配場景的情況下才會去大腦皮層中搜索，就像電腦總是先從内存讀取數據，然後才從硬盤交換需要的數據到内存中。如果在老闆的海馬體中一下就匹配到了你犯的錯誤，那麼搜索過程将立刻停止，即使你的成功業績已經存在了他的大腦皮層裡，也沒有機會呈現出來了。

首因效應持續時間長于尾因效應（近因效應與首因效應）3

而更糟糕的事情是，如果一而再，再而三的犯類似的錯誤，則海馬體的短時記憶不斷被喚醒，這樣會強化記憶的效果，基本上錯誤被寫到大腦皮層變成永久記憶是沒跑了。那樣的話，對一個人的刻闆印象就形成了，後續也很難改變。

通過大量的實驗證實，首因效應和近因效應依附于人的主體價值選擇和價值評價。在主體價值系統作用下形成的印象，被賦予了某種意義，被稱為加重印象。一般而言，認知結構簡單的人更容易出現近因效應，認知結構複雜的人更容易出現首因效應。

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