中小賣家為何開直通車？首先我們每個人要明确直通車的作用，個人總結如下：

1.快速測款，通過直通車優化數據反饋挑選出我們的優質款推廣，加速爆款形成!

2.精準引流，提升寶貝的曝光率，利潤高轉化好的産品，可以直接通過直通車賺錢。

3.帶動自然搜索流量，在直通車點擊率和轉化率不斷提升的情況下，産品反饋數據OK,直通車帶動自然流量實現店鋪盈利!

對于很多中小型賣家來說，資源有限，日限局限，直通車不知道怎麼開，直通車開不好，直通車無法快速上分、低價引流，直通車無法帶動自然搜索流量!

一．首先我們來了解下直通車的常見的推廣方式：

1.關鍵詞推廣（單品推廣、店鋪推廣）

2.定向推廣

3.活動推廣

二．直通車推廣計劃介紹：

直通車常用的推廣計劃有标準推廣和批量推廣。直通車标準推廣大家很常見，17年末新增批量推廣，而批量推廣是直通車為賣家提供的智能化推廣功能，賣家隻需要簡單的設置，就能拿到系統匹配的高品質流量，而批量推廣更能支持寶貝智能投放和多個寶貝快捷推廣，它滿足日常銷售、新品測款和活動引爆的不同需求！個人認為标準推廣更有操作優化的空間，看你是局限于引流還是通過優化直通車更好的提升爆款空間!

三.直通車推廣計劃核心組成因子：

1.日限額

2.投放時間

3.投放平台

4.投放地域

5.關鍵詞

6.人群

7.創意車圖

四、直通車測款期間四個率的關注：

1.點擊率

2.收藏率

3.加購率

4.轉化率

測款計劃如圖操作案例：

這是我們在直通車測款期間需要關注的四個數據，也是直通車優化期間對産品提升需要關注的核心要點：

點擊率是流量的第一門檻，收藏加購率決定産品的人氣高低，而轉化率則直接影響到爆款的快速形成，開直通車的必要性!

直通車的核心是點擊率，點擊率越好，權重也高，淘寶會給你更多的自然流量扶持，後期增加産品的曝光率，轉化好的産品，自然流量也會間接被帶動!

創意圖建議放滿4個圖進行測試，最終可以通過數據來篩選，留下數據好的2-3個。

五.關鍵詞的選取

關鍵詞初次選建議可以選20-25個詞左右，可以測試3-7天的時間，中間跟進數據的情況進行篩選優化，那麼要注意的是創意分，相關性，都是要滿格的才好容易上分。

六.人群定位投放

人群定位可以跟進生意參謀的訪客分析進行精準的分析，可以從年齡層級，消費層級，消費群體（女性為主）來劃分，這樣篩選出來的人群都是相對很精準的，投放起來也能快速的拉升。

以上是針對賬号接手操作一個月的基礎總結，主要幫助中小賣家了解直通車的基礎認識和操作。

文章最後：

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