新媒體時代廣告，真的做到無孔不入

10幾年以前，我們吐槽“廣告中插播電視劇”，與此同時我們依然脫口而出“送禮就送xxx”；而如今，我們在各種app中滑一屏就看到一個廣告推送，也還是讓“大噶好，我四渣渣輝”火遍了整個網絡。

正如朋友圈廣告驚天出世時伴随的那句話：“廣告，也可以是生活的一部分”。

信息流讓廣告真正融入我們的生活

新媒體時代，信息流廣告發展迅猛，各大平台紛紛推出信息流的廣告形式。盡管新媒體推廣的形式多種多樣，但信息流廣告仍是最貼近廣告屬性的形式。

你沒有辦法知道周董的“你是我的優樂美啊！”是否讓這款奶茶比香飄飄多繞地球幾圈，但你可以知道某條信息流廣告給你帶來多少銷量或是獲客。

所以，“這條廣告效果如何？”是廣告主們最經常問，也是最關心的問題。如何讓一條信息流廣告做到效果很好，也成為在投放信息流廣告之前就要考慮的。

“讓效果達到最好”，看起來簡單，操作起來卻極為複雜且艱難，這也是讓跟風投放各大平台信息流廣告的廣告主們最為頭疼的問題，其實解決方法很簡單，就是投放信息流廣告時。

投放廣告前，大家其實都是懵逼三聯

➀我的目标人群是誰？

➁我的目标人群在哪？

➂如何找到我的目标用戶？

這些問題解決了，才能真正做到“劍之所指，即是我心所向”。這就是所謂「廣告定向」。

一個成熟的産品或者品牌，經過了多年的經營和積累，可以非常清楚的知道自己的市場在哪裡，自己的目标人群是怎樣的一個群體。

但對于一個新産品或品牌來說，搞清自己的目标人群，不僅是投放信息流廣告時首先解決的問題，也是整個推廣過程需要首先解決的。

1.調查問卷：

調研的方法有很多種，比較常見的是使用問卷調查。目前市場上比較好的比如問卷星、樂調查、調查派、問卷網等，有比較大的且有類型劃分的人群基礎，并且問卷回收後還有比較詳細的數據分析。

2.第三方搜索指數：

另外我們還可以直接借助第三方工具，如百度指數、微博指數這樣的網站工具，通過關鍵詞的搜索，進行人群洞察。比如輸入“旅遊”，就會出現相關的人群數據。

3.采訪：

除了問卷調查和借助第三方數據這種針對大範圍人群的調研，還可以針對小部分人群通過采訪的形式，比較直接的對人群進行調研。通過定量調研和定性調研的結合，去對目标用戶有一個全方面的了解。

你的目标人群，深藏在不同的平台的不同角落。因為不同平台的内容和類型區别，天然就幫我們劃分了部分人群。我們要做的就是選定最适合的平台進行投放。

現在很多互聯網産品都可以投放信息流廣告，目前投放量比較多，熱度比較高的大體可以分為以下幾類：

●新聞資訊類：今日頭條、一點咨詢、智彙推（騰訊信息客戶端、天天快報）、新浪扶翼（新浪新聞客戶端）、搜狐彙算（搜狐新聞客戶端）、網易新聞客戶端等；

● 社交媒體類：微博粉絲通/粉絲頭條、廣點通（QQ，QQ空間，微信）、陌陌、貼吧等

●視頻門戶類：愛奇藝、騰訊視頻、樂視、優酷等

●浏覽器類：UC浏覽器、百度浏覽器、搜狗浏覽器等

●短視頻類：抖音、快手、西瓜視頻、火山小視頻等

上面提到，我們不僅要知道投放的平台是否有我們的目标人群，還要确認是否有辦法将這部分人群劃分出來，而後者就是找到目标用戶的過程。

很多平台會根據用戶的資料和使用浏覽習慣，将用戶進行劃分，然後把這種劃分體現在廣告投放的後台，供廣告主去選擇。不同平台精準用戶的顆粒度不同，當然越精準的對我們找到目标用戶越有利。

比如微博，是目前用戶劃分最精準的，微博粉絲通可以在人群屬性上進行劃分，比如人生狀态、年齡、性别、地域、興趣标簽、投放平台、網絡類型、登陸頻次、手機品牌等。另外因為微博的屬性，可以對某個大号的粉絲、某個話題的參與用戶，某條微博的互動用戶進行精準投放。與此之外，微博粉絲通可以根據用戶的注冊手機号或者微博的uid進行個體劃分，提供滿足不同類型廣告主的不同标簽的數據包，将廣告投放精準到個人。

各個平台提供的定向方式也都大同小異，以騰訊社交廣告為例，也是比較精準的。系統提供了人口屬性、用戶興趣、用戶行為、消費能力、設備定向、流量方屬性、天氣定向和自定義人群等8大類，共27多種定向方式和1000多個用戶标簽。

根據平台給出的劃分規則，這又是考驗你是否充分了解你的目标用戶的關鍵時刻！

你越了解你的目标用戶，那麼他們的受衆特征、屬性、年齡層次、興趣等就會越清晰，也更容易選擇對應的定向方式和标簽。

結語

廣告投放的過程中，CPM、CPE、CPC、CPA等數值的降低，需要一輪又一輪不斷的優化，形成一個閉環過程，最終得到相對最好的效果。

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