李淮，國内最早做自己魚鈎品牌的人之一。在今年以前，他都是低調的，因為從1998年面市以來，千秋魚鈎一路長驅直入，幾乎沒遇到過什麼困難。

從來都是别人追着他要鈎子，欠賬免談，貨到付款免談，先付款再發貨，這些都是李淮的規矩，他說：“我賣鈎子就是這麼傲。”

李淮很快就确定了自己的創業路徑：按照自己的要求和标準從日本訂購散鈎，回國後打上自己品牌的烙印，推向市場。千秋魚鈎這個獨立的品牌就此誕生。

與市場上的日本魚鈎相比，千秋魚鈎的優勢在于：在原材料和工藝上保留了純正的日本血統，但是在鈎型設計上更符合中國的水情魚情，價格也遠低于日本品牌。

為配合魚鈎上市，李淮做了一次營銷嘗試，跨度長達5年。他打出“拉直一把賠5包”的口号，隻要将被魚拉直的鈎子寄回，就可以得到5包魚鈎。那段時間，李淮寄的挂号信用麻袋裝，他印信封，都是5000封起印，前後光郵資就花了好幾萬。

每一封來信他都認真拆開看，每一個鈎子他都仔細檢查。賠付之後，有人專門寫信來，明确告知之前寄回鈎子就是為了試探他的誠信，并不是為了那5包鈎子。收到寄回的鈎子，他說以後首選千秋。

李淮數萬枚鈎子赢得了信任，也赢得了市場，“賠的越多的地方千秋賣得越好！”當時日本共有14個魚鈎廠家，其中有10家都向李淮供過貨。鈎子的訂貨量更是三年翻了N翻，導緻廠家都不敢貿然接單，生怕一旦有變出現巨大庫存積壓。因為魚鈎的生産周期特别長，常規需要2年，最快也要1年。2年的時間，市場存在着太多變數。

經過長期的磨合，如今有4家工廠仍常年穩定、滾動地向千秋供貨。其中有一家是當年日本最小的魚鈎工廠，李淮初次去探訪的時候隻是一個破爛不堪的小作坊，連廠房都沒有。幾年合作下來，工廠買了部分機器，李淮也參與投資，先後購買了17台機器放在工廠，并出資購買原材料。

“雖然廠小，但是能接受我的觀點，做的鈎子符合中國硬度更高的要求，日本鈎子軟的好，中國鈎子硬的好，但也不能太硬，過硬會脆，要恰到好處，既有硬度又有韌性，這種鈎很難做。”這裡現在幾乎成為李淮的魚鈎生産基地。

“45度角就是我的核心競争力”

以前的李淮如果說隻是個漁具商人，那現在的李淮可以算得上魚鈎專家了。

他上百度，泡論壇，冶金論壇、電鍍論壇都是他經常流連學習的地方。

他還有一個三人智囊團，他們是李淮最欽佩、最感激的三個人。

一位是畢業于哈爾濱工業大學熱處理系的工程師莫之光。他是中國第一代台釣人，是台釣大師廖心陽的第一批學員，也是中國第一批釣魚大師，今年62歲，人稱“老莫”。“隻要提到老莫，釣具界沒人不知道的。”

老莫以前是航天工業部的工程師，對鈎子的冶金處理非常内行，李淮很多關于冶金知識都受益于他。他還曾經把日本老闆請到杭州，到老莫的漁具店當面請教、交流熱處理問題。熱處理有多重要？李淮說：鈎子最關鍵的一是原材料，二就是熱處理。

第二位是鄭州老闆王振東，他以前是中國最大電纜廠的冶金調度員，對冶金知識如數家珍。

“冶金的知識我都是從他們兩位身上學來的，有不懂的就打電話問，每次漁具展我們在展位上一坐就是好幾個小時，交流學習，他們是我最好的老師。”

第三位是上海漁川漁具的老闆韓志國，“他對魚鈎的認識非常深刻，研究得比我還細，我們幾乎每天微信不斷，拿起手機一打就是四五十分鐘。有的時候沒話找話，聊着聊着靈感就來了。”韓志國還承擔了部分幫李淮檢驗樣品的工作。日本工廠将尚未電鍍的樣品寄給李淮，他檢驗一半，剩下的寄給韓志國。韓志國會用微距鏡頭拍下鈎尖，哪些飽滿，哪些磨得太薄了，一清二楚。

除了這個智囊團以外，日本的老闆和一線的工人也是李淮汲取專業知識的來源。“我每年都會去幾趟日本，和他們在辦公室談，在飯桌上談，泡溫泉的時候也在談，全是圍繞加工工藝和熱處理。他們是實實在在的行家，但沒有上升到理論層次，我把每個老闆的經驗總結出來，與老莫、老王教我的知識融合起來，提煉出精華轉化成我的理論，再指導日本工廠生産。”

李淮提出了45度角的理論，得到業界肯定，即讓魚鈎在45度角附近能被拉開最好，拉到五六十度斷是好鈎，如果在40度以内就被拉斷，那說明鈎子太脆，如果拉到90度還不斷，說明鈎子太軟。

李淮說：能做出45度角的100C鈎子，這就是他的核心競争力。

所謂100C，是指含碳量百分之一，含碳量越高，鈎子越硬。市面上最常見的鈎子一般是80C，含碳量0.8%，中國鈎一般以70C居多。“十多年前，我在中國首次推出100C鈎子，此後全國跟風，到處都是100C，還出現了110C、120C，那是假的，目前日本的材料隻有100C。”

100C魚鈎是李淮的驕傲，讓他更驕傲的釣魚名人們對千秋魚鈎的贊賞。

“老莫、李喜東、劉林、呂中勝、李大毛……他們都用我的鈎子。”李淮細數着這些釣魚圈裡如雷貫耳的名字，“他們很多都是主動到展位上來找我的，其中呂中勝用了我800個鈎子，隻有1個被拉開了，還是因為挂上了一條5斤多的鯉魚，拔河之後，魚上來了，鈎子也被拉開了。”

“别人進一步，我要進兩步”

從今年開始，在市場中一直處于優越地位的李淮感覺到了危機，從來都是供不應求的千秋魚鈎出現有了積壓，這傳遞了一個危險的信号。

原因有很多個，比如日本的4家工廠開足馬力生産，但國内需求卻過剩了，其中最根本的原因還是國産制鈎工藝的水平大幅提升。

“以前中國原材料差，工藝不行，制造機械的精密度遠遠不夠，一枚鈎子拿到手上，一眼就能辨别出是國産還是日本産。日本的魚鈎1000枚鈎子1個樣，中國的魚鈎常常是10枚鈎子11個樣。”如今，國産鈎和日本鈎的成品已經非常接近，“80C的鈎子區别很細微，已經很難靠肉眼分辨了。”

加上國内現在流行黑坑釣，不講究魚鈎的輕巧靈敏，相反要求鈎粗，能把魚拉上來就行。千秋魚鈎去年出的新品阿酷多号偏小，很難滿足釣黑坑的需求。

面對市場變化，李淮也正在做出改變。除了提高産品的知名度外，他還準備投放海釣鈎。

“我和王振東拿着地圖從欽州沿海一路跑到葫蘆島，隻要看到地圖上有鐵錨的标志就跑去找，我們在碼頭采集第一手資料。我們還去了嵊泗、舟山列島，并開發了幾款新的海釣鈎。這些鈎是專門針對中國市場的，做了特殊的防鏽處理，在海水裡泡一個星期都不會生鏽。現在已經在日照、連雲港等地方賣開了。”

“别人進一步，我要進兩步。”這是李淮的名言，也是千秋魚鈎過去和将來的強勁動力。

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